Портал освітньо-інформаційних послуг «Студентська консультація»

  
Телефон +3 8(066) 185-39-18
Телефон +3 8(093) 202-63-01
 (093) 202-63-01
 studscon@gmail.com
 facebook.com/studcons

<script>

  (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){

  (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),

  m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)

  })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

 

  ga('create', 'UA-53007750-1', 'auto');

  ga('send', 'pageview');

 

</script>

Планування основної діяльності підприємства ЗАТ "Comp"

Тип роботи: 
Курсова робота
К-сть сторінок: 
34
Мова: 
Українська
Оцінка: 

чітко виражений;

Вибраний сегмент має бути досить значимим, щоб забезпечити прибуток підприємству,
Сегмент має бути доступним для використання ефективних методів збуту.
Користувачами послуг даного підприємства є як юридичні, так і фізичні особи, що мають потребу у автоматизації щоденної праці. Отже, зрозуміло, що даний сегмент ринку є досить значним, щоб забезпечити прибуток підприємства.
Далі необхідно здійснити вибір цільового ринку. При цьому звернемо увагу на такі основні групи споживачів: індивідуальні клієнти, клієнти – організації. На кожну з груп впливають різні фактори. Опишемо їх.
Клієнти організації:
Будь-якої галузі;
Як малі, середні, так і великі підприємства-гіганти;
Незалежно від форми власності;
Місцезнаходження – будь-який регіон України.
Індивідуальні клієнти (населення) :
Середній та високий рівень доходів;
Як чоловічої, так і жіночої статі, будь-якого “платоспроможного” віку;
Основними мотивами є постійна необхідність до оновлення комп’ютерної та оргтехніки, а також всезростаюча потреба до комп’ютеризації всіх сторін життя.
Далі здійснимо короткий аналіз конкурентів.
Основними нашими конкурентами є велика різноманітність фірм приватної форми власності, їх у межах міста нараховується близько 150.
Вони в основному надають ті ж самі послуги, але перевагою нашого підприємства є наявність складів комп’ютерної техніки безпосередньо в Рівненській області, що дозволяє збільшити товарооборот і привабливість послуг.
Клієнтами наших конкурентів є також як фізичні, так і юридичні особи (різних розмірів та форм власності, в т. ч. навчальні заклади – основною умовою є виграш тендерів, які періодично встановлюють вузи).
Щодо якісних характеристик, то до них можна віднести: висока кваліфікація персоналу, найкраще співвідношення ціна/якість. Слід також відмітити нестандартні підходи до управління підприємством молодими та перспективними менеджерами, що дає переваги нам у порівнянні з нашими конкурентами. Що ж до відомості нашої фірми, то тут можна відмітити, що довіра до нас зростає з кожним днем.
Отже, можна сказати, що в цілому підприємство перебуває на непоганих позиціях. Такі фактори, як високий рівень управління, високоякісні послуги роблять підприємство конкурентоспроможним у боротьбі з нашими конкурентами.
 
1.2 Визначення ємності ринку та планування обсягу продаж
 
Мета планування продажу полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати споживачеві такі види послуг, які б відповідали профілю діяльності фірми, та максимально повно задовольняли потреби споживачів.
Ємність ринку при плануванні продаж розраховується в грошовому та вартісному виразі. Ємність ринку оцінюється потенційною ємністю та долею ринку.
Ємність ринку в натуральних показниках визначається, виходячи з даних за базовий період згідно інформації про кількість послуг наданих у минулому році за формулою:
Qi=n*g,
де:
Qi – потенційна ємність ринку даної послуги, в натуральних величинах;
n – кількість споживачів даної послуги, чол. ;
g – кількість звернень за послугою здійснених середнім покупцем.
Отже, підставивши дані, отримаємо, що ємність ринку в натуральних величинах дорівнює:
Qi=1591*14=22274 шт.
Враховуючи, що підприємство займає на ринку певну позицію (15%), визначимо долю ринку для даного підприємства за формулою:
Qin = Qi*/100%,
де:
Qin – доля ринку даного підприємства, в натуральних величинах;
Qi – потенційна ємність ринку даної послуги, в натуральних величинах;
 – частка даного підприємства на ринку, %.
Отже, підставивши дані, отримаємо, що доля ринку в натуральних величинах дорівнює:
Qin = 22274*15/100 = 3341, 1 шт.
Для визначення обсягу продаж даної послуги за період t використовуємо формулу:
Nt = r*g’* (1-r) t-1,
де:
Nt – обсяг продаж у t-му році;
r – норма проникнення на ринок нових покупців за період t;
g’ – частка споживачів на даному ринку, які за час t придбають товар;
Для того, щоб визначити обсяг продажу у t-му році попередньо потрібно знайти частку споживачів на даному ринку, які за цей час придбають товар. Це зробимо за наступною формулою:
g’=k* Qin,
де:
k – коефіцієнт, який враховує зменшення кількості покупок послуги через недостатню обізнаність про цей товар чи недостатню рекламу;
Qin – ємність ринку для даного підприємства.
Підставивши дані, отримаємо, що:
g’= 3341, 1*0, 6 = 2004, 66
Nt = 0, 4*2004, 66* (1-0, 4) 0 = 801, 864  801
Отже, в результаті виконаних розрахунків було визначено обсяг послуг у натуральному виразі.
 
1.3 Планування ціни на одиницю продукції
 
Існує кілька способів встановлення ціни на продукцію:
метод встановлення ціни на основі витрат виробництва й реалізації продукції;
метод забезпечення беззбитковості;
середні витрати “+” прибуток;
встановлення ціни орієнтовної на рівень конкуренції;
метод поточної ціни;
метод ціноутворення з орієнтацією на споживача;
 
Параметричні методи ціноутворення.
 
Як зазначалось вище ринок послуг через свої особливості в значній мірі орієнтований на споживача. Тому встановлення ціни на одиницю продукції буде здійснюватись відповідно до методу ціноутворення з орієнтацією на споживача. Суть даного методу полягає у застосуванні “кривої попиту”, яка розробляється маркетологами фірми на основі даних про реалізацію послуг за минулі роки, і показує залежність між
Фото Капча