Створення малого підприємства, основним видом діяльності якого буде надавання послуг по прокату автомобілів

 

 

Витрати фірми можна поділити на дві категорії: умовно-постійні витрати (витрати, що не залежать від обсягів наданих послуг) та умовно-змінні витрати (витрати, що прямопропорційно залежать від обсягів наданих послуг). Розмежування витрат на ці дві складові дає змогу більш точно спрогнозувати  прибуток фірми. 

 

Таблиця 5. Планові місячні умовно-постійні витрати фірми

№

п/п Статті затрат Сума, грн./міс.

1 2 3

1 Оренда приміщення офісу та витрати на його утримання 800

2 Оплата праці 6200

3 Оплата послуг зв’язку 300

4 Амортизація та ремонт автотранспорту 1000

5 Господарські витрати 300

6 Витрати на маркетинг та рекламу 1000

Всього умовно-постійні витрати: 9600

 

Таблиця 6. Планові умовно-змінні витрати фірми

№

п/п Статті затрат Місяці роботи / сума, грн.

1 2 3 4 5 6

1 2 3 4 5 6 7 8

1 Паливо-мастильні матеріали 500 800 1000 1200 1500 1800

2 Податки 400 500 700 900 1150 1400

3 Інші платежі 100 100 200 300 300 300

Всього умовно-змінні витрати 1000 1400 1900 2400 2950 3500

 

Таблиця 7. Сукупні витрати фірми

№

п/п Вид витрат Місяці роботи / сума, грн.

1 2 3 4 5 6

1 2 3 4 5 6 7 8

1 Всього умовно-змінні витрати 1000 1400 1900 2400 2950 3500

2 Всього умовно-постійні витрати 9600 9600 9600 9600 9600 9600

Витрати всього 10600 11000 11400 12000 12550 13100

 

Як бачимо з діаграми, умовно-постійні витрати фірми значно перевищують її умовно-змінні витрати, що робить фірму дуже чутливою до коливань попиту на її послуги.

Маючи заплановану виручку та витрати фірми можливо запланувати прибуток фірми на перших шість місяців роботи. На друге півріччя робота фірми очікується в більш-менш стабільному режимі приблизно на рівні шостого запланованого місяця. Необхідно мати на увазі, що всі наведені цифри є запланованими, і можуть дещо відрізняти від реальних справ. Але все-таки за допомогою планування прибутку можна більш-менш приблизно виявити тенденцію розвитку бізнесу.

 

Таблиця 8. Запланований прибуток фірми

№ п/п Вид витрат Місяці роботи  / сума, грн.

1 2 3 4 5 6

1 2 3 4 5 6 7 8

1 Доходи фірми 5800 7500 10500 15000 18500 20000

2 Витрати фірми 10600 11000 11400 12000 12550 13100

3 Прибуток (+) / збиток (-) -4800 -3500 -900 3000 5950 6900

4 Податок на прибуток 0 0 0 900 1785 2070

5 Чистий прибуток 0 0 0 2100 4165 4830

Рентабельність послуг, % 0 0 0 17,5 33,1 36,8

 

Як видно з діаграми, перших три місяці роботи будуть для фірми збитковими. Це пояснюється тим, що в перші місяці роботи фірма є маловідомою потенційному клієнту. Першочергові маркетингові заходи та реклама ще не дали потрібного ефекту. Однак в другому кварталі своєї роботи фірма вийде на прибутки і за три місяці другого кварталу заплановано покриє збитки першого. Таким чином перше півріччя роботи фірми буде а ні прибутковим, а ні збитковим. Очікується, що друге півріччя роботи фірми буде більш-менш стабільним. Середньомісячний чистий прибуток фірми в другому півріччі його роботи складе близько 5 тис.грн.  і матиме тенденцію до подальшого зростання. На мій погляд на другий рік роботи фірма отримуватиме середньомісячний чистий прибуток в розмірі 6-7 тис.грн. в місяць. Отриманий прибуток після сплати всіх податків на прибуток планується розподіляти між засновниками фірми за дольовим принципом відповідно до їх частки в статутному фонді. За окремою домовленістю засновників можливе використання прибутку фірми для подальшого її розширення та придбання нових основних фондів з метою підвищення її прибутковості та виходу на нові ринки та види діяльності. Очікуваний термін окупності бізнесу за умов стабільної роботи становитиме 3-4 роки, що є досить нормальним для сучасних умов малого бізнесу в Україні. Рентабельність бізнесу планово очікується 30-35%, що на сьогоднішній день є досить прибутково. 

 

 

Конкурентоспроможність фірми безпосередньо залежить від знання рику та уміння правильно використовувати ту чи іншу ринкову ситуацію. Це  змусило  керівників  багатьох  підприємств  розглядати використання маркетингових заходів при організації господарської діяльності як гостру необхідність. Маркетингові зусилля безпосередньо впливають на більшість чинників формування попиту на послуги чи продукцію будь-якої фірми. А так, як достатній попит лежить в основі ефективності збутової діяльності, і, отже, для організації економічно   вигідного обсягу наданих послуг варто активізувати маркетингову діяльність.

Головною стратегією фірми повинна стати комплексна стратегія по  наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, і головне – створення позитивного іміджу фірми. 

Для просування фірми на ринок буде широко використовуватися реклама в засобах масової інформації. Планується широка