Маркетингові дослідження

 Використовуючи приведені у таблиці дані необхідно:

Розрахувати коефіцієнт еластичності продажу одягу і білизни, тканини, взуття, галантереї, хліба, овочів, цукру і кондитерських виробів; визначити, які із цих товарів більш еластичні від доходу?

Розрахувати коефіцієнт еластичності по тканин від продажу готового одягу і білизни, кондитерських виробів від продажу цукру.

Розрахувати очікуване збільшення продажу промислових товарів з окремих груп в минулому році, приймаючи до уваги, що доходи збільшаться на 4, 5%, а індекс зміни чисельності обслуговуваного населення по відношенню, до звітного року, складе 0, 995.

Завдання 2

Керівництву фірми “Росток”, яка виробляє пральні машини, необхідно прийняти рішення про обсяг їх випуску та продажу у новому регіоні “Залісся”. Хоч ємність нового ринку певно невідома, однак припускаються чотири її варіанти із наступною імовірністю (табл. 27), отриманою в результаті маркетингового дослідження ринку:

Таблиця 27. Вихідні дані

Порекомендуйте керівництву фірми найбільш ефективну стратегію, виходячи з відпускної ціни однієї пральної машини та з основного критерію вибору стратегії – отримання максимального валового прибутку.

Методичні рекомендації:

Для виявлення в чистому виді впливу прогнозованих варіантів ємності ринку на очікуваний прибуток радимо застосувати ряд припущень, які спростять розрахунки. Одне з них – прибуток від продажу виробу дорівнює повним витратам його виробництва (в нашому прикладі вони складають 200 грн.). Друге – повні витрати виробництва одиниці товару не залежать від обсягу виробництва. Також абстрагуємося від впливу коливання попиту і пропозиції на ціни, що приймаються за стабільні.

Спочатку заповнюємо табл. 28, у якій не враховуються імовірності кожного з чотирьох варіантів ємності ринку.

Таблиця 28. Очікуваний прибуток від продажу пральних машин (без врахування імовірності тієї чи іншої ємності ринку, грн.)

 

Використовуючи розглянуту методику визначення очікуваного прибутку в умовах різного співвідношення пропозиції та попиту, розрахуємо очікуваний прибуток фірми із врахуванням імовірності різних варіантів ємності ринку. Для розрахунку виходимо з даних табл. 1, скоригованих на прогнозовані обсяги попиту, наведені у табл. 2. Заповнюємо цю таблицю.

Таблиця 29. Варіанти стратегій фірми

 

На підставі здійснених розрахунків, необхідно зробити висновок.

Завдання 1

Визначте конкурентоспроможність ЗАТ “Київська кондитерська фабрика ім. К. Маркса” порівняно з основними вітчизняними конкурентами – Львівською кондитерською фабрикою “Світоч” та Тростянецькою-“Україна”.

Діємо за етапами визначення конкурентоспроможності підприємства. Спочатку визначаємо показники конкурентоспроможності, які є спільними для всіх вказаних підприємств, та коефіцієнти вагомості (табл. 30).

Далі оцінюємо показники підприємств (за 10-ти бальною системою, цифри умовні) та розраховуємо виважені оцінки показників.

Завдання 2

До якого основного типу конкурентів слід віднести такі товари, як квіти, шампанське та коробка шоколадних цукерок:

а) бажання-конкуренти;

б) товарно-родові конкуренти;

в) товарно-видові конкуренти;

г) марки-конкуренти.

Завдання 3

Вкажіть до яких факторів макро- та мікромаркетингового середовища відносяться перелічені вище явища нашої дійсності? Проаналізувати вплив цих явищ на діяльність фірми Джонсон. Як маркетолог цієї фірми. внесіть пропозиції щодо врахування впливу кожного явища.

Завдання 1

Спільне українсько-німецьке підприємство “Світоч” вирішило створити спеціалізований магазин “Кондитерські вироби”. Співробітникам служби маркетингу було поставлено завдання: визначити майбутній асортимент товарів, його широту, глибину, насиченість. Визначити шляхи вирішення проблеми, враховуючи майбутній торговий імідж магазину. Складіть таблицю аналізу конкуренції в стимулюванні збуту двох магазинів-конкурентів.

Завдання 2

Виконуючи аналіз конкурентоспроможності нової сокодавки фірми “Гала”, фахівці фірми визначили, що індекс її технічних параметрів (індекс якості) стосовно базового виробу основного ринкового конкурента, становить Ітп=0, 92.

Допоможіть фахівцям фірми завершити аналіз і визначіть інтегральний показник конкурентоспроможності сокодавки “Гала”, якщо вона, поступаючись базовому виробу конкурентів за якістю, має цінові переваги: Ц “Гала”=76 грн., Цбаз=98 грн.

Врахуйте також різницю у споживанні сокодавками електроенергії:

за розрахунковий період експлуатації:

Wспож “Гала”=1080 кВт•год,

W спож баз = 970 кВт•год.

- тариф на електроенергію: Тw=11 коп/кВт•год.

Завдання 3

ТзОВ “Медприлад” добре відоме на ринку Західної України. Воно випускає широкий асортимент медичних інструментів як для спеціалізованих закладів, так і для продажу споживачам через мережу аптек. Тепер готується до випуску нова модель безпечного цифрового термометра для споживчого ринку. Менеджер із маркетингу, аналізуючи продукцію основних конкурентів, що виготовляють традиційні ртутні термометри, оцінив конкурентоспроможність новинки стосовно товару основного конкурента як 2, 13.

Використовуючи модель ціноутворення, що базується на конкуренції, визначить можливу ціну новинки, якщо ціна ртутного термометра основного конкурента становить 3, 7 грн. Які інші фактори, на Вашу думку, можуть впливати на формування ціни новинки?

Завдання 1

Дайте характеристику потреб у двох товарах (на ваш вибір) із списку, що наведено нижче, і визначіть перспективу їх виробництва та (чи) продажу, використовуючи матрицю потреб.

Приклади товарів для самостійного аналізу: персональний комп’ютер, телевізор, нова квартира, меблі, ліки, підручники з маркетингу.

Завдання 2

Наведіть приклади з Вашої практики, які підтверджують добре відому менеджерам із маркетингу думку: “Вибір каналів збуту залежить від правильної класифікації товарів стосовно потреб та можливостей споживачів”.

Завдання 3

Приватне підприємство “Малюк” займається виробництвом і продажем продуктів дитячого харчування, зокрема молочних сумішей – замінників материнського молока, молочних каш