Оцінка цінової політики ТОВ «КЕВ»

І нарешті, ціна – це знаряддя конкурентної боротьби.  Ціни класифікують у різних напрямах. По сферах товарного обслуговування: - оптові ціни, по яких підприємства реалізовують у великих об'ємах продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями всередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки; - роздрібні ціни, по яких товари реалізовуються кінцевому споживачеві (в основному населенню) в обмеженій кількості; - закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію у сільськогосподарських підприємств (фермерів) ; - ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи) і роздрібної (пасажирські тарифи). За способом відображення транспортних витрат: - ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший шлях покриває покупець; - ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту призначення. За формами продажу: - контрактні (договірні) ціни – ціни фактичної домовленості між продавцем і покупцем; - біржові котирування – це рівень ціни товару, що реалізовується через біржу. Ціна біржового товару складається з біржової котировання і надбавки (знижки) за якість, віддаленість від місця постачання; - ціни ярмарків і виставок (часто пільгові) ; - аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють стартові ціни і продажні). Аукціони (публічні торги) бувають трьох типів: 1. З підвищенням ціни (товар продають по ціні, найбільш високій із запропонованих покупцями) ; 2. Вейлінгові торги (ціна пропозиції найвища, на екрані-циферблаті стрілки мають зворотний хід, покупець натисненням кнопки визначає влаштовуючу його ціну) ; 3. З подачею заявок в запечатаних конвертах, при цьому відсутня можливість порівняння із запитами інших покупців. По стадіях продажу: - ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього товару (за винятком аукціонних і цін підряду), яка коректується в ході переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, обладнання) ціни пропозиції – єдине джерело інформації про рівень цін на ринку; - ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар; - ціни реалізації (операції, продажу, купівлі) – фактичні, або номінальні, ціни. Їх потрібно відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем прибутку суспільства або загальним рівнем цін. По мірі регулювання: - жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної економіки) ; - регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою, як правило, на продукти підвищеного соціального призначення) ; - вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до кон'юнктури ринку). По мірі стійкості у часі: - тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії; - жваві: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті джерелу; - що ковзають: в договорі встановлюється початкова ціна і обмовляється порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих чинників. Змінні ціни застосовуються до товарів, що вимагають тривалого терміну виготовлення; - з подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни узгодження і здійснення фіксації. Як базова ціна, орієнтир для внесення поправок або фіксації рівня ціни при висновку операції використовуються: 1. Розрахункові ціни, які влаштовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням його технічних і комерційних умов; 2. Довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних операцій за певний період, експертні оцінки, біржові котирування, ціни пропозицій великих фірм. 3. Ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти випускаються, як правило, виробником для готових виробів, розсилаються клієнтам, включають ціни для кінцевих користувачів, стабільні знижки в розрізі всієї або частині товарної номенклатури фірми. При необхідності частої зміни цін прейскуранти доповнюються вкладишами з коефіцієнтами змін. Крім перерахованих виділяють і інші види цін, наприклад: - трансферні (внутрішньофірменні – для обміну між цехами одного підприємства, дочірніми фірмами, закордонними філіали, конфіденційні) ; - світові (виступають як умовна середня вартість товарів, що реалізуються в декількох країнах, на практиці, як правило, модальні, тобто ціни окремих країн – основних виробників товару). Базовий, або встановлений, рівень ціни може бути скоррегований різними видами знижок (націнок). Найбільше поширення отримали наступні: - знижки за оплату готівкою; - сезонні знижки за купівлю поза сезоном; - знижка за кількість або серійність при купівлі кількості товару, що збільшується в порівнянні із зазделегідь визначеним; - знижка за оборот (бонусна) по певній шкалі в залежності від обороту, досягнутого протягом узгодженого сторонами терміну; - дистриб'юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту; - постійним клієнтам за «вірність»; - спеціальні знижки на пробні партії і замовлення; - знижки за повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі (або знижки при обміні на модернізовану модель) ; - знижки при продажі потриманих товарів; - експортні знижки іноземним покупцям зверх знижок, що надаються на внутрішньому ринку; - знижки за втрати при усиханні, сортуванні, за підвищену кількість бруду (сухофрукти), випаровуванні (молоко в цистернах), надмірний зміст вологи (бавовна, вовна) ;