Оцінка цінової політики ТОВ «КЕВ»

 

Таблиця 2. 3

Показники для формування цін в ТОВ «КЕВ» 

 

Як видно з таблиці найбільшу питому вагу в ціні припадає на собівартість продукції. Її питома вага коливається в кінцевій ціні товару від 84% до 95, 23%. Розробка системи модифікації на ринку. При реалізації продукції існує політика знижок на обсяг продажів. При збільшенні обсягу продажів відбувається зниження вартості товару. Така поведінка вельми виправдана, тому що дозволяє не тільки покривати понесені витрати, але і прискорювати оборотність вкладених коштів. Аналіз політики знижок ТОВ «КЕВ» наведено в таблиці 2. 4: 

 

Таблиця 2. 

Розміри знижок на продукцію ТОВ «КЕВ» залежно від обсягу поставок 

 

Як видно з наведеної таблиці, при збільшенні обсягу купівлі знижка з первісної ціни може скласти більше 15% від первісної ціни. Крім безпосередньої вартості продукції у вартість реалізованого товару входить і вартість пакувальної тари. Зокрема, при реалізації поточної продукції (фарби, мастики і т. д.) у вартість товару включається вартість упаковки (наприклад, пластикового відра вартістю 15грн). При виконанні малярних робіт силами ТОВ «КЕВ» вартість фарбування поверхонь в насичені тони збільшується на 20%. На підприємстві для фарбування різних поверхонь застосовуються поправочні коефіцієнти. Недоліками цінової політики даного підприємства є те, що воно не приділяє уваги на: коньюктуру ринку; конкурентів; положення підприємства на ринку, ступеня корисності товару, що випускається. Таким чином найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат, наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати. У процесі проведення аналізу ми визначили, що на підприємстві відбувається зниження рентабельності, тобто зниження ефективності роботи. Виходячи з аналізу, попит на продукцію підприємства має сезонний характер. Цінова політика підприємства будується на підставі витратного методу. Основну вартість реалізованої підприємством продукції та будівельно-монтажних робіт формує собівартість. Її питома вага в деяких видах товарів і робіт перевищує 95%. На підприємстві застосовується метод «середні витрати + прибуток». Таким чином, цінова політика підприємства будується на підставі витратного методу. Основну вартість реалізованої підприємством продукції та будівельно-монтажних робіт формує собівартість. Її питома вага в деяких видах товарів і робіт перевищує 95%. Для заохочення і залучення покупців і замовників на підприємстві діють різні системи знижок, що дозволяють підприємству не тільки своєчасно реалізовувати наявну продукцію, але і стимулювати покупця. 

 

 

При формуванні вільних цін ТОВ «КЕВ» необхідно враховувати наступні фактори: - кон'юнктуру споживчого ринку (співвідношення попиту і пропозиції) ; - зміцнення становища підприємства на ринку; - ціни і якість товарів-конкурентів; - рівень обслуговування покупців і багато інших. Розробка цінової політики підприємства повинна бути пов'язана з обгрунтуванням величини диференційованих розмірів торгових (оптових) надбавок на реалізовані товари та визначенням заходів щодо їх оперативної коригування в залежності від кон'юнктури споживчого ринку, умов господарювання та інших чинників. Все це дозволяє, в кінцевому рахунку, встановити вільну роздрібну (оптову) ціну товару (послуги). До числа основних принципів, на яких має будуватися цінова політика підприємства, відносяться: - ув'язування цінової політики з загальними цілями підприємства та забезпеченням безперервного збільшення обсягу продажів; - постійний облік кон'юнктури ринку та особливостей сегментів, в яких працює підприємство; - формування оптових надбавок з урахуванням рівня торговельного обслуговування покупців; - диференційований підхід до встановлення розмірів оптових надбавок в залежності від особливостей розміщення торгових точок у населених пунктах, цінового рівня реалізованих товарів. Для того, щоб постійно орієнтуватися на проведення активної цінової політики ТОВ «КЕВ» необхідно: - постійно встановлювати розміри надбавок і ринкових цін, які можуть забезпечити реалізацію товарів; - оцінювати, яким повинен бути обсяг продажів за цих цін; - встановлювати обсяги виробництва продукції відповідно до очікуваних обсягів продажу; - розраховувати середні витрати виробництва та обігу, які відповідають цим обсягам виробництва і реалізації товарів; - вивчати очікувані показники рентабельності як відношення прибутку у відсотках до обсягу продажів і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних торгових (оптових) надбавки та досягнутих обсягах виробництва. Серед методів контролю за цінами підприємства і збільшення обсягу реалізації продукції можна запропонувати наступні заходи, що сприяють збільшенню збуту і, як наслідок, збільшення виручки і прибутку підприємства: - для підвищення ефективності планування та організації управління ТОВ «КЕВ» необхідно розробляти щорічний план маркетингу, де взаємопов'язані за термінами, змістом, засобам всі заходи проводяться в рамках служби маркетингу. Крім того, можна розробити й оформити довідник з продажу, як для внутрішнього, так і для зовнішнього користування, що сприятиме створенню іміджу підприємства та підвищить його авторитетність; - для вивчення системи цінностей споживачів та рівня задоволення їхніх запитів в ТОВ «КЕВ» необхідно проводити безперервне дослідження ринку, постійне виявлення переваг споживачів, як з позиції усних опитувань у місцях продажу, по телефону, так і письмового анкетування поштою; -підвищуючи конкурентоспроможність своєї продукції ТОВ «КЕВ» має провести низку заходів: поліпшити якість, дизайн, розширити асортимент продукції. Якість можна поліпшити, використовуючи сучасне обладнання для виробництва будівельних робіт і продукції, а також більш жорсткого контролю за якістю сировини, що надходить необхідної для виробництва продукції. Сучасний дизайн упаковок буде сприяти більш глибокому проникненню продукції на ринки. Етикетка, надрукована на металізованій основі, додасть упаковці яскравість і блиск, а також приверне увагу споживачів. 

 

 

Для самостійних товаровиробників, що працюють на ринках, незалежно від форм власності, питання про ціни – це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин. Цінова політика фірми являє собою загальні цілі, які підприємство збирається досягти за допомогою встановлення цін на свою продукцію. Проте встановлення цін на продукцію фірми значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає у покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока – виключає можливість придбання товару багатьма покупцями. У цих умовах необхідно правильно сформулювати цінову політику фірми, пам'ятаючи про взаємозв'язки. Для ефективного проведення цінової політики підприємство повинно проводити в кілька етапів: вибір мети; визначення попиту; аналіз витрат; аналіз цін та якості товарів-конкурентів; вибір методу ціноутворення; встановлення остаточної ціни; розробка системи модифікації цін. На підприємстві ТОВ «КЕВ» не лише виробляється продукція, а й надаються ремонтно-будівельні послуги. Існують наступні методи: ресурсний, ресурсно-індексний, базисно-індексний, базисно-компенсаційний. Головним чинником, що впливає на величину пропозиції товарів на ринку, є витрати виробництва. Підприємець виробляє товари з метою отримання прибутку і намагається максимізувати співвідношення між прибутком і витратами. Однак можливості конкретного продавця у встановленні ціни на ринку обмежені і, як відомо, рівень цін складається під впливом ряду факторів. Тому для будь-якого виробника основним джерелом збільшення прибутку стає зниження витрат. Звідси випливає, що головна мета ринкового аналізу витрат: виявити оптимальне співвідношення між витратами і доходами, що є найважливішою умовою виживання і благополуччя фірми. Таким чином найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат, наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати. У процесі проведення аналізу ми визначили, що на підприємстві відбувається зниження рентабельності, тобто зниження ефективності роботи. Попит на продукцію підприємства має сезонний характер. Існує кілька основних методів розрахунку ціни: на основі витрат виробництва, з орієнтацією на попит, на основі рівня поточних цін. На підприємстві ТОВ «КЕВ» діє метод ціноутворення: витрати + прибуток. Тобто до величини собівартості додається величина прибутку, необхідної для ефективного функціонування підприємства. Таким чином, визначається оптова ціна продукції. Договірна ціна утворюється шляхом підсумовування отриманої оптової ціни, податку на додану вартість (ПДВ) і націнки торгових посередників, якщо такі є. Для заохочення і залучення покупців і замовників на підприємстві діють різні системи знижок, що дозволяють підприємству не тільки своєчасно реалізовувати наявну продукцію, але і стимулювати покупця. На підприємстві в даний час проблеми ціноутворення досі розглядаються у відриві від зміненого характеру кон'юнктури ринку, специфіка споживачів і так далі. Основний акцент при розробці цінової політики робиться на виробничі можливості підприємства. В даний час потрібно змінити сам підхід до планування та організації цінової політики на підприємстві. 

 

 

1. Закон України «Про ціни і ціноутворення» від 3 грудня 1990 р. 

2. Білобловський С. В. Ціноутворення як складовий елемент управління підприємством / Економіка. Фінанси. Право. – 2003. – №9. -с. 13-18 

3. Герасименко В. В. Цінова політика фірми. – М. : Фінстатпром, 1995. – 192 с. 

4. Ерухимович И. Л. Ценообразование. Уч. пособие. – К. : МАУП, 1999. – 106 с. 

5. Иващенко Н. Г. Ценовая политика: технология разработки / Текстильная промышленность. – 2003. -№4. – с. 70-72 

6. Калита Н. С. Цены и ценообразование: состояние, проблемы, перспективы / Под ред. Калитна Н. С., Спицина Т. Ю. Кожуховского И. С. – К. : Вища школа, 1998. – 220 с. 

7. Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в Україні / Економіка України. -2002. -№8. -с. 56-63 

8. Маркетинг: принципи і функції/За ред. О. М. Азарян. – Київ: НМУВО, НВФ «Студцентр», 2001. – 320 с. 

9. Основи економічної теорії: політ економічний аспект: Підручник / Г. Н. Климко, В. П. Нестеренко, Л. О. Каніщенко та інші. ; За редакцією. Г. Н. Климка, В. П. Нестеренка. – 2 – ге вид., перероблений. І доповнений. – К. : Вища школа – Знання, 1997. – 743 с. 

10. Попов Е., Крючкова О. Ценообразование: методы установления цен и их классификация/ Маркетинг. – 2002. №5-6. – с. 102-114 

11. Примак Т. О. Маркетинг: Навч. посіб. – К. : МАУП, 2001. – 200 с. 

12. Сизоненко В. О. Підприємництво: Підручник. – К. : Вікар, 1999. – 438 с. 

13. Ценообразование и рынок: пер. с англ. / Под ред. Е. И. Пунина, С. Б. Бычкова. – М. : Прогрес, 1992. – 315 с. 

14. Ценообразование/ Под ред. И. М. Салимжанова: Уч. пособие. – М. : Финстатинформ, 1996. – 160 с. 

15. Ценообразование. Под ред. В. А. Питетелев, А. Ю. Давыдов, А. В. Молчанов. – М. : Дека, 1994. – 52 с. 

16. Економіка виробничого підприємства: Навч. посіб. за ред.. Й. М. Петровича. – К. : Т-во «Знання», КОО, 2001. – 405 с. 

17. Экономическая энциклопедия / Научн. -ред. совет изд-ва «Экономика»; Инст. экон. РАН; Гл. ред. Абалкин. – М. : ОАО Издательство «Эко¬номика», 1999. – 1055 с. 

18. Юрчук В. В. До методики визначення реагування споживача на зміну цін/ Фінанси України. – 1998. – №4. – с. 22-26