Розвиток дверних систем в Україні

• вивчення ринку, торговельної кон’юнктури, прогнозування попиту на товари;
• вивчення і пошук можливих джерел закупки товарів;
• використання власних можливостей або створення додаткових джерел для поновлення товарних ресурсів;
• здійснення товарообмінних операцій;
• закупка товарів на біржах;
• організація закупівельної роботи з підприємствами малого бізнесу та індивідуальними;
• проведення політики тактичного ціноутворення, яке залежить від попиту та пропозиції товарів;
• проведення рекламних заходів;
• застосування прогресивних форм продажу товарів;
• сервісне обслуговування покупців;
• використання кредитних ресурсів для розширення комерційної діяльності тощо.

Отже, у міру переходу до вільного ринку, орієнтації на споживача, людські інтереси, різноманітні форми виробництва товарів і торгівлі будуть ускладнюватися, поповнюватися новим змістом і в цьому закономірна діалектика розвитку політики асортименту компанії «Епіцентр» в умовах становлення ринкових відносин.

 

 

Для визначення конкурентоспроможності дверних систем спочатку проаналізувати чинники виробництва дверних систем для визначення потенційно сильних сторін ТОВ «Епіцентр».

Виробництво дверних систем в Україні має багаторічні традиції і представлено дуже великим числом підприємств, проте це не робить галузь помітною ні в загальній структурі виробництва України по галузях, ні навіть (у окремих сегментах) на самому ринку дверей для приміщень.

Традиційний аналіз чинників виробництва дверних систем для визначення потенційно сильних сторін галузі і можливої спеціалізації теж не дає вірних результатів, оскільки не враховує зовнішньоторговельну складову. Так, наприклад наявності лісових ресурсів і добре розвиненої деревообробки на практиці достатньо для формування домінантного вітчизняного виробника, але наявність прекрасних запасів чорних металів і хорошого розвитку металообробки в реальних умовах ще нічого не гарантує. Більш того, відсутність вітчизняної ПВХ- сировини не виявилася перешкодою для становлення вітчизняного виробника пластикових дверей.

Три сегменти ринку дверних систем по матеріалах в Україні мають абсолютно різні рівні і динаміку розвитку внутрішнього виробництва, що викликане не стільки внутрішніми, скільки зовнішніми чинниками. Разом з тим, всі три сегменти мають і багато загального. Найбільш характерною особливістю виробництва дверей в Україні, що серйозно впливає на можливість аналізу, є украй висока частка малих підприємств і фізичних осіб-підприємців у виробництві. Оскільки далеко не всі дрібні (часто кустарні) виробництва враховуються в офіційній статистиці, ми вважаємо, що реальні об'єми випуску дверей для приміщень в Україні приблизно на 30% перевищують офіційні дані. На жаль, відсутні в статистиці такі компанії по цілком об'єктивних причинах, тому провести їх незалежний точний облік неможливо.

Коротко зупинимося на характерних рисах кожного сегменту.

Виробництво дерев'яних дверей (по кількості підприємств) локалізоване в Західній Україні, що є традиційним українським центром деревообробки.

Більшість підприємств дрібні, рівень використовуваних технологій вельми низький. При цьому кооперація з іноземними виробниками і модернізація виробництв розвиваються недостатніми темпами. Разом з тим, за об'ємом вироблюваній продукції, центр вітчизняного виробництва дерев'яних дверей знаходиться в Херсоні, де розташовано підприємство-лідер галузі – ФПК «Корабел». Лідера (завод відносно новий, заснований в кінці 80-х років минулого сторіччя) припадає на частку від 60 до 70% всіх вироблених в Україні дверей з дерева (за офіційними даними). Навіть з поправкою на неврахованих малих виробників, «Корабел» залишиться одноосібним лідером ринку, хоча і декілька втратить частку. Важливою особливістю сегменту дерев'яних дверей є переважання вітчизняної продукції, що тільки посилилося під час кризи, не дивлячись на викликане кризовими явищами падіння виробництва. Так, в 2011 році загальний об'єм імпорту дверей з дерева складав лише 19, 7% офіційного об'єму виробництва аналогічної продукції. Вже в 2012 році коливання валютних курсів викликали майже двократне падіння імпорту щодо показників виробництва: імпорт склав 11, 9% виробництв, знизившись до 10, 5% в першому півріччі 2013 року.

Виробництво металевих дверей представлене змішаною групою компаній. З одного боку, значна частина дверей проводиться дрібними майстернями, з іншою металеві двері часто є побічною продукцією крупних підприємств важкого машинобудування (наприклад, машинобудівний завод Лисичанський). Присутні як компанії, що спеціалізуються безпосередньо на виробництві дверей, так і дочірні підприємства будівельних трестів, що займаються виробництвом всіх видів необхідної при будівництві продукції. Велика частина компаній розташована в крупних містах, орієнтуючись на споживача. Проте лідером є Волинь, представлена декількома крупними виробниками. Об'єднує всі компанії галузі практично програна конкурентна боротьба китайським виробникам дешевих (і низькоякісних) дверей. Окремі компанії зможуть закріпитися в певних сегментах, але для збереження галузі в цілому необхідні адміністративні важелі тиску на імпорт (наприклад, підвищення вимог до якості використовуваних матеріалів). Економічні ж важелі мало ефективні і вже зараз привели до того, що імпорт металевих дверей в 2011 році перевищував виробництво в 8, 0 разів, в 2012 – в 6, 1 разу, а в першому півріччі 2013 року – в 17, 0 разів.

Пластикові двері в Україні на даний момент робляться виключно з іноземної сировини (вітчизняна ПВХ-сировина повинна з'явитися тільки в 2014 році), що накладає відбиток на виробників. Необхідність в співпраці з іноземними виробниками профілів переростає в достатньо міцні виробничі зв'язки і обмін технологіями (точніше – отримання технологій). Відповідно, навіть дрібні виробники пластикових дверей часто мають достатньо сучасне виробництво і використовують нові, якщо не новітні технології. Підприємства локалізовані в промислових регіонах стани. Економічна доцільність імпорту ПВХ- профиля для подальшого формування з нього дверей під конкретного замовника