Розвиток дверних систем в Україні

З графіку поряд з плюсами чітко виражені і мінуси досліджуваного зразка. Мінусом є реклама, за якою «Страж» поступається «Новий стиль» і «Сталь М». «Будматеріали» після запуску виробництва намагаються нагадати Україні про своє існування, але не вистачає коштів на великомасштабні акції.

За показниками екологічності, всі вироби знаходяться на однаковому рівні, що свідчить про жорстку конкуренцію на будівельному ринку. Проведена оцінка характеризує кожного виробника, лише за окремими характеристиками, а тому точно визначити, який виробник займає сильніші позиції в галузі поки що неможливо. Для точного аналізу необхідно врахувати вагомість кожного показника і розрахувати сили конкурентних позицій.

Сила конкурентних позицій розраховується за формулою:

СПоз «Страж»:

Споз =4, 7*0, 28+4, 5*0, 15+5*0, 1+4, 4*0, 12+3, 5*0, 05+4, 5*0, 05+4, 6*0, 25=4, 57

Для «Новий стиль»:

Споз =4, 65*0, 25+4, 4*0, 15+5*0, 1+4, 6*0, 12+4, 7*0, 05+4, 3*0, 05+4*0, 25=4, 46

«Сталь М»:

СПОЗ=4, 8*0, 28+4, 6*0, 15+5*0, 1+4, 85*0, 12+4, 75*0, 05+4, 7*0, 05+4, 7*0, 25=4, 76

Тому аналізуючи вище зазначені розрахунки видно, що сильнішою є компанія «Сталь М», на другому місці – «Страж», на третьому -»Новий стиль». Це пов'язано насамперед з тим, що Страж не працювало деякий час і тому втратило своїх споживачів, а от «Сталь М» лідирує завдяки високоякісній продукції, а також за наявності сировини.

 

Базовим ринком для ТОВ «Епіцентр» є ринок дверей для всіх галузей промисловості. В ньому ми можемо виділити ряд потенційних ринків: ринок вогнезахисних (протипожежних) дверей, ринок енергозберігаючих дверей, ринок звукоізоляційних дверей, ринок захисних (антизламних, протиударних, з підвищеною міцністю) дверей. В свою чергу, ринок видів дверей поділяється на: бронедвері (двері металеві), двері дерев’яні, метало-пластикові двері, профільні двері, скляні двері і комбіновані.

Серед всіх наявних споживачів доцільно обрати лише промислові підприємства, тобто потенційний ринок. ТОВ «Епіцентр» займається реалізацією дверей, а також надає послуги з доставки, встановлення, ремонту, зміни будь-яких комплектуючих та задовольняє потреби промислових споживачів. [1]

 

 

Сегментувати ринок доцільно з погляду галузевої приналежності, а також характеристики організації-покупця, що використовуються клієнтами компанії для досягнення своїх ринкових цілей, для вироблення політики знижок і аналізу ведучих потреб даного ринкового сегменту. Оскільки підприємство зосереджене в місті Києві, то є можливість розширювати ринки збуту, працювати на різних сегментах. [2, с. 40-43]

Далі більш детальніше розпишемо змінні сегментування, щоб зрозуміти в чому полягає відмінність в споживачах в залежності від обраної змінної сегментування. Я обрала лише 2 змінні: галузева і розмір організації, оскільки вважаю, що на даному ринку і для даної компанії не доцільно розчленовувати споживачів на досить дрібні сегменти. Використовуючи дану таблицю, можна простежити основні відмінності і характеристики, потребу в певному компоненті комплексу маркетингу. [2, с. 56-59]

 

 

 

 

ТОВ «Епіцентр» працює лише в виділених сегментах, але підприємство зважає на різницю між сегментами і розробляє окремі комплекси маркетингу. Це пов’язано з тим, що ТОВ «Епіцентр» орієнтується як на промислових споживачів так і на населення, які є вибагливими, але досить прибутковими. З таблиці видно, яку кількість продукції підприємство реалізує і кому саме.

Однорідність цільової групи споживачів, яка досягається за рахунок проведення сегментації, забезпечує одержання цільового прибутку, а власне сегментація дає змогу зосередити зусилля на найприбутковіших групах споживачів, що дуже важливо в умовах обмежених ресурсів.

Ідеальною ситуацією треба вважати таку, коли диференціація попиту збігається з диференціацією пропозиції. Це можливо досягти тільки за умови систематичних маркетингових досліджень і цілеспрямованого впливу продуцентів на структуру потреб і платоспроможний попит.

Хибами сегментації є високі витрати, пов'язані з додатковим дослідженням ринку, розробкою кількох варіантів маркетингових програм, диференціацією товарів, упаковки, використанням різних каналів розподілу, засобів просування та ін.

Для оцінки конкурентоспроможності магазину ТОВ «Епіцентр» я скористаюся опитувальної анкетою, яка вимагає мінімальних витрат часу і грошей і дозволяє проводити дослідження своїми силами без залучення сторонніх організацій. Методика вже була використана для оцінки конкурентоспроможності і показала свою ефективність в інших магазинах.

 

 

У рамках удосконалення збутової діяльності ТОВ «Епіцентр» необхідно вирішити питання ефективної діяльності служби збуту і розгляду питань пов’язаних з стимулюванням збуту, що і буде зроблено в цьому розділі.

Аналізуючи діяльність фірми, можна зробити наступний висновок – підприємство має майбутнє і здатне конкурувати.

На підставі результатів дослідження, для вдосконалення збутової діяльності роздрібного торгового підприємства ТОВ «Епіцентр», можна сформулювати наступні пропозиції з проведенням стимулюючих заходів в межах елементів концепції «5Р», скоординувавши і включивши до складу плану маркетингу заходи щодо реалізації такого елемента комплексу, як збутова політика.

Проведення комунікаційних заходів

Метою комунікаційної політики, в першу чергу, є просування товару на ринок. Одним з головних складових комунікаційної політики є реклама.