+3 8(066) 185-39-18
fПредмет:
Тип роботи:
Бізнес-план
К-сть сторінок:
40
Мова:
Українська
підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.
Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійної, але в залежності від кількості надрукованих фотознімків будуть вводитися знижки. Крім того, будуть вироблятися знижки і загальні ціни для всіх споживачів. Планується також введення пільг для фотозйомки в салоні на документи для пенсіонерів, школярів і студентів.
Таблиця 5. 2
Система накопичувальних знижок.
Послуга Накопичу вальна кількість фотознімків
50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550
Скидка, %
друк фотознімків 1 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23
послуга цифрового друку 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33
Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості (10 тис. грн. щорічно) і за рахунок фонду розвитку виробництва (5% від щорічних відрахувань). План витрати засобів приводиться в таблиці 5. 3.
Таблиця 5. 3
Бюджет маркетингу
Показники, тис. грн. роки
2002 2003 2004 2005 2006
Надходження тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, %
за рахунок собівартості продукції 10, 00 84, 37 10, 00 25, 91 10, 00 21, 43 10, 00 17, 75 10, 00 15, 51
з фонду розвитку виробництва 1, 85 15, 63 28, 60 74, 09 36, 66 78, 57 46, 35 82, 25 54, 48 84, 49
РАЗОМ, надходжень 11, 85 100, 00 38, 60 100, 00 46, 66 100, 00 56, 35 100, 00 64, 48 100, 00
Витрати на маркетинг:
реклама 8, 30 70, 00 13, 51 35, 00 9, 33 20, 00 8, 45 15, 00 9, 67 15, 00
маркетингові дослідження 1, 19 10, 00 5, 79 15, 00 9, 33 20, 00 14, 09 25, 00 16, 12 25, 00
розробка нових послуг 0, 00 0, 00 0, 00 0, 00 7, 00 15, 00 8, 45 15, 00 9, 67 15, 00
мироприємства „Паблік Рилейшнз”
0, 00 0, 00 3, 86 10, 00 9, 33 20, 00 11, 27 20, 00 12, 90 20, 00
Новорічні подарунки постійним клієнтам 2, 37 20, 00 7, 72 20, 00 7, 00 15, 00 8, 45 15, 00 9, 67 15, 00
Конкурси 0, 00 0, 00 3, 86 10, 00 2, 33 5, 00 2, 82 5, 00 3, 22 5, 00
Підвищення якості обслуговування клієнтів 0, 00 0, 00 3, 86 10, 00 2, 33 5, 00 2, 82 5, 00 3, 22 5, 00
РАЗОМ ВИДАТКІВ 11, 85 100, 00 38, 60 100, 00 46, 66 100, 00 56, 35 100, 00 64, 48 100, 00
Розділ 6. Організаційний план
6.1 Форма власності і структура фірми
Виходячи з потреби в капіталі й умов створення приватних підприємств і господарчих товариств в Україні, регульованих законами України «Про підприємства» і «Про господарчі товариства», найбільш прийнятною організаційною формою підприємства для даного проекту є Товариство з обмеженою відповідальністю. Надалі з метою морального і матеріального стимулювання працівників планується перетворення підприємства в Закрите акціонерне товариство.
Засновниками Товариства з обмеженою відповідальністю, відповідно до установчого договору (див додаток А) виступають:
Петров А. В. – 45% від суми заявленого статутного фонду;
Сидорова М. В. – 20% від суми заявленого статутного фонду;
Іванов О. В. -35% від суми заявленого статутного фонду.
Петров А. В. і Іванов О. В. мають вищу технічну освіту і значний досвід роботи у фотофірмі, Сидорова М. В. має вищу економічну освіту. Таким чином, така стратегія створення фірми дозволить на першому етапі її існування забезпечити їй ефективне керування і контроль над діяльністю.
Структурні підрозділи фірми:
1. Головний офіс і торговий павільйон;
2. Склад.
До 2004 року планується відкрити додатковий пункт прийому фотознімків в Центральному універмазі, а до 2005 року – пункт прийому замовлень в ЖІТІ та Агроекологічній академії.
6. 2. Організаційна структура керування фірмою
Планується наступна схема керування фірмою:
Схема 1.Організаційна структура керування підприємством.
На схемі суцільними лініями показані взаємодії безпосереднього підпорядкування, крапками – функціональні взаємозв'язки, що носять непрямий, рекомендаційний характер.
Повноваження установчих зборів і директора товариства визначаються статутом товариства.
До функцій технічного директора відносяться:
1. він є заступником генерального директора;
2. контроль над дотриманням техніки безпеки і вимог до охорони праці на підприємстві;
3. контроль над станом устаткування, забезпечення своєчасного ремонту і профілактичних робіт;
4. контроль якості матеріалів, моніторинг запасів матеріалів, своєчасна доставка запасів зі складу.
До функцій економіста – маркетолога відносяться:
1.