Портал освітньо-інформаційних послуг «Студентська консультація»

  
Телефон +3 8(066) 185-39-18
Телефон +3 8(093) 202-63-01
 (093) 202-63-01
 studscon@gmail.com
 facebook.com/studcons

<script>

  (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){

  (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),

  m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)

  })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

 

  ga('create', 'UA-53007750-1', 'auto');

  ga('send', 'pageview');

 

</script>

Створення нового підприємства

Тип роботи: 
Реферат
К-сть сторінок: 
51
Мова: 
Українська
Оцінка: 

суттєвих інвестицій у розвиток власної торговельної мережі. Відносна нерозвиненість дилерської системи збуту спричинила розбудову низкою компаній власної збутової мережі. 40% опитаних операторів меблевогоринку реалізовували свою продукцію лише через власну торго-вельну мережу.

Дані опитування великихта середніх операторів меблевогосектору свідчать, що за період з 2010 по 2013 роки кількість новостворених місць продажу цих компаній зросла в 2, 2 раза. Найбільшу частку серед власних каналів дистрибуції займали меблеві салони (52%). Використання власних каналів дистрибуції дозволило компаніям утримувати високу прибут- ковість, оперативно реагувати на ринкові зміни завдяки безпосередньому спілкуванню зі споживачами та контролювати рівень підготовкиторгового персоналу.
Як через власні канали дистрибуції, так і з залученням дилерів реалі-зовували свою продукцію 20% підприємств меблевого сектору. Кількість підприємств, які реалізовували меблі тільки за допомогою оголошень, рекламних агентів, знайомих склала 25%. Дані опитування 3745 домогосподарств щодо останнього придбання меблів свідчать, що 12, 6% домогосподарств останній раз купували меблі у 2006році. Таким чином, майже кожне восьме домогосподарство в Україні купувало меблі для дому у 2006 році.
В структурі купівлі меблів для дому найбільшу частку займали м'які меблі (34%) та кухні (14, 7%). Опитування покупців меблів показало, що найбільш поширеними місцями придбання меблів є меблеві магазини (59%) та ринки (23%). У струкурі купівлі меблів частка нових меблів становила близько 94% від загальної кількості.
Аналіз років останнього придбання окремих типів меблів свідчить про високий потенціал для подальшого розвитку меблевого ринку: лише 40% респондентів останній раз купували меблі в 1996 році і пізніше.
Найважливішими критеріями оцінки ідеального місця купівлі меблів для дому виявилися такі фактори: прийнятний рівень цін (4, 78 бала), швидкістьвиконання замовлення (4, 66 бала), компетентність продавців (4, 62 бала), привітність продавців (4, 53 бала), широкий асортимент (4, 52 бала) та наявністьакцій та знижок (4, 48бала).
За результатами опитування споживачів меблів, з’ясувалося, що місце останньої купівлі меблів суттєво відрізнялося відідеального місця за таким критерієм, як наявність акцій та знижок, хоча споживачі меблів зазначали на високий вплив цих критеріїв на прийняття рішення про купівлю меблів.
Споживачі назвали якість та ціну меблів найважливішими критеріями при виборі меблів. Однак, меблі, що було куплено востаннє, більшою мірою відповідали ідеальним меблям за такими критеріями, як колір та дизайн.
Найбільш поширеним джерелом інформації про місце продажу меблів або постачальника меблів для покупців різних типів меблів були рекомен-дації знайомих (32%, 20% та 25% для покупців меблів для дому, офісних меблів та спецмеблів відповідно). Серед джерел інформації, щовикористовуються покупцями офісних та спеціальних меблів, поряд із рекомендаціями знайомих, було названо такі джерела інформації, виставки (близько 14% та 24% відповідей покупців офісних меблів та спецмеблів відповідно) та директ-мейл (9% та 16% відповідей покупців офісних меблів та спец меблів відповідно).
Для покупців офісних меблів найважливішими критеріями постачальника меблів було названо такі фактори, як прийнятний рівень цін, широкий асортимент, компетентність продавців та позитивний досвід останньої купів-лі. Аналізуючи розбіжності між важливістю критеріїв офісних меблів таоцінкою відповідності меблів (1 – повністю не відповідає, 5 – повністю відповідає ідеальним меблям), що були куплені останнього разу, було виявленорізницю для таких критеріїв, як якість (4, 77 бала проти 4, 23 бала), ціна (4, 63 бала проти 4, 22 бала) та матеріал (4, 48 бала проти 4, 17 бала), що свідчить про незадоволеність покупців меблів цими критеріями.
Близько 27% компаній завжди проводять тендер/оцінку при купівлі офісних меблів, тимчасом як 62% компаній не проводять тендеру (близько 78% таких компаній не проводять тендер через те, що рідко купують офісні меблі, та їх придбання невелике за обсягом). Близько половини покупців офіснихмеблів (41%) мають постачальника, з яким працюють час від часу. 34% компаній купують меблі у постійного постачальника. Конкурентні пропозиціївиявилися більш привабливими для25% опитаних підприємств, що зробили останню купівлю офісних меблів у нового постачальника. Причиною зміни постачальника у 47% випадках виявилася ціна, що свідчить про високий рівень конкуренції за цим критерієм на ринку офісних меблів.
Серед компаній-покупців спецмеблів 77% з-посеред культурно-розважальних установ (театри, кінотеатри, бібліотеки та ін.) та 74% підприємств громадського харчування не мають постійного постачальника спецмеблів. Для готелів та санаторіїв, а також навчальних закладів цей показник склав52% та 56% відповідно. Постійний постачальник є у 35% учбових закладів, 30% готелів і санаторіїв, 20% підприємств громадського харчування та 17% культурно-розважальних установ.
За результатами опитування, найчастіше тендери на закупівлю меблів проводять навчальні заклади (34%) та медичні установи (28%).
У цілому ж стратегія подальшого розвитку ідеального підприємства з виготовлення меблів повинна бути орієнтована на наступне:
- Вдало обраний формат магазинів – супермаркет матеріалів та послуг – здобуде для компанії популярність серед меблярів.
- Намагатися запропонувати якомога ширший ціновий діапазон, якомога більшу кількість альтернативних брендів для будь-якого матеріалу. Це принцип кожного успішного супермаркету: кожен, хто до нас приходить, має знайти – і знаходить те, за чим прийшов. Зрозуміло, всі матеріали постійно присутні не тільки на стенді, але і на складі. Це, так би мовити, необхідний мінімум.
- Система індивідуального сервісу повинна працювати як добре відлагоджений механізм. Золотою жилою стало включення до сервісного пакету кожного філіалу додаткових послуг: розпилу будь-якої складності та
Фото Капча