Управління конкурентоспроможністю продукції підприємства КП СПС «Арсенал"

а) модернізація виробів для зменшення габаритів;

б) запровадження передової технології виробництва;

в) використання комплектуючих власного виробництва

г) використання якісніших матеріалів та ін.

Виконання цих рішень уможливить зниження ціни та поліпшення технічних параметрів цілої низки виробів, тобто вироби КП СПС «Арсенал» стануть цілком конкурентоспроможними.

Окрім якісних та кількісних описових методів аналізу, доцільне використання кількісних аналітичних та спеціальних методів.

Визначимо конкурентоспроможність продукції КП СПС «Арсенал» за допомогою розрахунку інтегрального показника конкурентоспроможності на основі розрахунку одиничних і групових показників на прикладі побутових газових лічильників.

На першому етапі обирається база порівняння. За базу порівняння візьмемо аналогічну продукцію RMG Messtechnik GmbH (Німеччина).

На другому етапі виділяються найбільш значимі для споживача критерії. Вони поділяються на дві групи: споживчі й економічні. Перші містять у собі якісні характеристики товару, другі – ціну товару. Значення критерію в КП СПС «Арсенал» лічильника «GMS-ARSENAL» позначимо Р1, а RMG Messtechnik GmbH – Р2.

Для визначення споживчих критеріїв використовуємо експертний метод. Оцінка надійності, терміну служби, габаритів, ваги та тиску здійснюється групою експертів із 7 осіб по п'ятибальній шкалі (табл. 2. 6).

 

 

Середня ціна одного лічильника «GMS-ARSENAL» складає 300 грн., а RMG Messtechnik GmbH – 385 грн.

На третьому етапі за кожним критерієм розраховується одиничний показник конкурентоспроможності (qі). Конкурентоспроможність порівнюваного зразка продукції відносно базисної моделі за ціною знаходиться в зворотній залежності від їхніх цін

 , (4)

Конкурентоспроможність продукції підприємства щодо продукції конкурентів по якості має пряму залежність та визначається по формулі (2. 15).

 , (5)

На четвертому етапі усередині кожної групи критеріїв роблять ранжирування показників по ступені їхньої значимості для споживача і відповідно до цього привласнюють їм вагу: асі – для споживчих і аеі – для економічних показників. Причому

 , (6)

деn, m – кількість споживчих і економічних параметрів відповідно.

На п'ятому етапі проводиться розрахунок групового показника як зведеного параметричного індексу конкурентоспроможності:

 , (7)

 , (8)

деQс, Qе – зведені параметричні індекси конкурентоспроможності по споживчих і економічних властивостях відповідно.

На шостому етапі розраховується інтегральний показник конкурентоспроможності

 , (9)

Розрахунок показника конкурентоспроможності КП СПС «Арсенал» наведено в табл. 2. 7.

 

 

Інтегральний показник конкурентоспроможності побутових газових лічильників «GMS-ARSENAL» КП СПС «Арсенал» дорівнює

К = 0, 98 / 1, 05 = 0, 93

Значення К<1 свідчить, що конкурентоспроможність продукції КП СПС «Арсенал» нижче в порівнянні з продукцією RMG Messtechnik GmbH. Але при цьому різниця невелика, що показує здатність нашого підприємства виживати та конкурувати з іноземним виробником.

1. Використання в методиці аналізу реалізації продукції факторних моделей та прийомів детермінованого факторного аналізу (наприклад, для аналізу обсягу реалізації) може використовуватися так зване зрівняння товарного балансу

Р = Зп + Т – Зк, (10)

де Р – обсяг реалізації;

Т – обсяг товарної продукції за період, що аналізується;

Зн, Зк – відповідні залишки готової продукції на складах на початок та на кінець періоду.

Розрахунок впливу даних факторів на обсяг реалізації продукції виконується порівнянням фактичних рівнів факторних показників з прогнозними (плановими) та розрахуванням абсолютних та відносних приростів кожного з них.

2. Використання графічних прийомів для вивчення взаємозв’язку між обсягами продаж, рівнем витрат на один або кілька елементів комплексу маркетингу та прибутком. Графічне рішення далі може бути замінено чисельним або алгебраїчним.

3. Використання маржинального аналізу при підтвердженні вибору асортименту продукції підприємства, ціни на новий виріб.

4. Слід відзначити, що в умовах конкуренції, в т. ч. з зарубіжними компаніями, необхідні оригінальні управлінські рішення і насамперед у маркетинговій сфері. Цього можна досягти ширшим використанням функціонально-вартісного аналізу. Він використовується при обстеженні споживчих якостей товарів, обґрунтуванні інноваційного продукту, підготовці проектів з раціоналізації маркетингових служб.

Як бачимо, проведений аналіз засвідчив, що КП СПС «Арсенал» має реальні можливості збільшення обсягів реалізації продукції за умови внесення коректив у існуючі маркетингові прогнози, обґрунтування та підготовки комплексу управлінських рішень. Основні напрямки розроблення таких рішень:

1. Модернізація та поліпшення продукції, що випускається. Основні цілі заходів: приведення виробів, що випускаються, у відповідність із запитами споживача; відмова від дефіцитних та надто коштовних матеріалів.

2. Зняття з виробництва нерентабельних виробів та виробів, що не користуються попитом.

3. Зниження цін на окремі види продукції. З урахуванням рівня цін конкурентів необхідний рівень зниження ціни на окремі види лічильників КП СПС «Арсенал» становитиме понад 30%, банківської техніки – 40%.

4. Пошук нових сфер застосування газових лічильників.

5. Ужиття заходів для повернення втрачених у конкурентній боротьбі споживачів: оптимізація каналів збуту, розширення збутової мережі як в Україні, так і за її межами.

6. Підготовка та організація виробництва нових виробів, що користуються попитом, та ін.

Підприємство КП СПС «Арсенал» можна вважати типовим представником підприємств галузей промисловості, оскільки проблема