Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

•парапетні сталеві 7–16 кВт – це виключно український товар для квартир малозабезпечених громадян;

•навісні – 23–28 кВт імпортні і в значно меншій кількості вітчизняні. Ці котли походять в основному з Італії, останнім часом з Китаю. Вітчизняні виробники освоюють також їх виробництво з 2004 року на базі імпортної комплектації. Основна перевага цих котлів в їх компактності і повноцінному ГВП. Однак вони вимогливі до якості водопідготовки, електропостачання і потребують дорогого сервісного обслуговування;

•навісні – 50–100 кВт – в основному вітчизняного виробництва;

•конденсаційні котли – характеризуються підвищеним ККД до 109%. Котли мають конкуруючий товар:

•конвектори газові потужністю 2,4–4 кВт із стальним або чавунним теплообмінником. Обяги виробництва конвекторів становлять 100–150 тис.шт./рік. Особливістю конвектора є його призначення – лише опалення однокімнатних приміщень (окремі кімнати в квартирі або будинку, магазини, нотаріальні контори тощо).

•котли електричні – є конкурентними лише в зонах де немає газопостачання (дачні поселення, нові котеджні містечка).

Котли на ринку по походженню можна поділиться на відчизняні та імпортні (рис. 2.6).

 

 

Рис. 2.6. Частки відчизняного та імпортного товару на ринку в 2009 році в тис. шт. та %

Відчизняні котли – становлять 63% ринку за кількістю товару. Це в основному димохідні стальні котли (95 %) та парапетні (5 %). 

Імпортні котли – становлять 37% ринку за кількістю товару. Це настінні до 95% та димохідні, в основному чавунні (5%).

Котли також можна поділити в залежності від того з якого металу виготовлений теплообмінник: сталеві або чавунні.

Котли з сталевим теплообмінником – відносно дешеві (250 EUR).

Котли з чавунним теплообмінником – значно дорощі, їх перевага у довговічності теплообмінника, що в умовах швидкого морального старіння техніки певною мірою втрачає своє значення. Недолік цих котлів у високій вартості і чутливості до температурних режимів. Потужності 20–100 кВт. Ціна від 500 EUR. Основний споживач цих котлів – мешканці коттеджів. Вітчизняні виробники освоїли виробництво чавунних газових котлів з імпортними теплообмінниками.

Основною перевагою вітчизняних котлів є їх енергонезалежність і гравітаційний режим работи. Такі котли можуть працювати в умовах нестабільного електропостачання і без встановлення циркуляційних насосів в системах теплопостачання. Окрім цього значний об’єм теплообмінники вітчизняних котлів дозволяє використання в системах наявних труб великого діаметра. Таким чином перевагою відчизняних котлів є:

•можливість роботи в гравітаційних системах опалення (без насоса, та з насосом як опційна можливість);

•незалежність від електропостачання;

•відсутність необхідності спеціальної підготовки води;

•відсутність необхідності дорогого сервісного обслуговування, як умова збереження гарантії;

•простота і надійність в експлуатації;

•низька ціна.

Вітчизняні котли поступаються зарубіжним котлам лише по дизайну і функціональності, яка часто залишається незатребуваною.

Аналіз цін на котли показав що в Україні присутні такі цінові сегменти як низький, середній та високий (табл. 2.2).

Таблиця 2.2

Цінові сегменти

 

Котли підлягають сертифікації за ККД, викидами СО, NO і ряду інших параметрів. Прийнятна якість вітчизняних котлів забезпечується шляхом застосування імпортного газопальникового блоку, використання координатно–пробивних верстатів, кромкозгиначів і порошкового фарбування для виготовлення обшивки та зварюванням теплообмінників під жорстким контролем. Технології виробництва вітчизняних котлів в основному застарілі, проте передові виробники, такі як ТМ Данко і Атон вже впровадили конвеєрні лінії та досягли рівня закордонних виробників.

Вітчизняні виробники безперервно вдосконалюють товар в основному по зовнішньому вигляді та розширюють асортимент по потужності котлів. Суттєвого технічного вдосконалення не відбувається, оскільки товар при мінімальній ціні забезпечує мінімальні функціональні потреби. Товар вітчизняних виробників відповідає вимогам споживачів, які приведені нижче.

Зовнішній вигляд котла має розроблятися з погляду на те що – котел є елементом інтер'єру, тому він повинен відповідати зростаючим вимогам до інтер'єрів приміщень. Зовнішній вигляд котлів розвивається від круглих форм до прямокутних, із скошеними панелями і закругленнями країв. Кругла і «тумбочкоподібна» форма асоціюється з примітивністю виробу. Зовнішній вигляд повинен підкреслювати «технічність» котла, а наявність на зовнішніх панелях термометра, ручки управління, п’єзорозпалювача, манометра тиску та індикаторних лампочок надає споживачеві відчуття володінням технічним виробом, а не «ящиком». Фарбування має бути обовязково порошковим і білого кольору.

Переваги по зовнішньому вигляду:

•димохідні котли – прямокутної форми (круглі – для менш забезпечених споживачів);

•парапетні котли – максимально плоскі, з вентиляційними отворами або прорізами.

Розмір котла має дуже важливе значення для обмеженого простору кухні або коридору, де як правило встановлюють апарати. Тому котли менші за розмірами користуються більшим попитом. У випадка обмеженого простору для встановлення димохідного котла, покупець купує навісний котел. Димохідні котли по висоті повинні бути 80 см (висота меблів – столів, тумбочок), глибина – по меблях у кухні, ширина – мінімально можлива. Парапетні котли, повинні бути максимально плоскі до 29 см, по висоті до 70 см – для розміщення під підвіконником. Котли торгової марки Атон успішно конкурують з котлами торгової марки Данко саме із–за менших розмірів.

Дуже важливим показником для котла є його функціональність, оскільки призначення котла є опалення (50%) і опалення та ГВП (50%). Повноцінна ГВП можлива від 16 кВт