Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

Ринок за територіальними відмінностями по кількості продажу мігрує в східно–південний регіон. Західний і центральний регіони в більшій мірі насичений товаром, а споживачі в цих регіонах більш заможні. Тому вони все частіше купують навісні котли.

Кожний вид товару має мати свої норми, які є прийняті і регулюються державноми органами. На ринку котли також є розроблені і застосовуються норми регулювання ринку:

•Застосування котлів в житлових приміщення нормується ДБН В.2.5–20–2001, в тому числі в багатоквартирних будинках пунктом 6.34 цього ДБН.

•Встановлення котлів для індивідуальних (поквартирних) систем опалення в багатоквартирних будинках обмежується умовами передбаченими порядком відключення від централізованих систем опалення затвердженими наказом Мінрегіонбуду №4 від 22.11.2005.

•Котли підлягають обов’язковій сертифікації по параметрах економічності, викидів шкідливих речовин, безпеки експлуатації. Нормативна вимога до ефективності по ККД – 90–91%. 

•Імпорт котлів підлягає митному регулювання в розмірі 8% від митної вартості товару (ТН ЗЕД– 8403 10 90 20).

Ринок котлів є досить перспективним, у найближчі 2–3 роки попит на підлогові сталеві котли зростатиме так само як на парапетні, які поза конкуренцією з імпортними навісними. Частка настінних котлів буде поступово збільшуватися, в тому числі за рахунок товару вітчизняного виробництва, а основний ринок буде в малих містах де відбуватиметься поступовий перехід від централізованого опалення до індівідуального (по квартирного).

Експорт котлів не має суттєвого значення для теми даної дипломної роботи, оскільки з України експортується мала кількість виготовлених котлів, які не впливають на ситуацію на даному ринку. Основні показники по експорту наведені на рис. 2.2, 2.3. Товар що експортується аналогічний до товару призначеного для вітчизняного ринку. Важливість експорту для вітчизняних виробників обумовлена не в останню чергу специфікою нарахування та повернення ПДВ в країні. Тому виробники часто продають котли на експорт навіть за умови нестачі товару на внутрішньому ринку, особливо на піку сезону продаж.

 

Рис. 2.2. Експорт котлів в 2005 – 2009 рр., в штуках

Слід відзначити що експорт відбувається в основному в Росію де виробництво котлів розвинено слабо, частка інших країн є несуттєвою.

 

Рис. 2.3. Еспорт котлів в 2005 – 2009рр., штук

Імпорт котлів є значним і він суттєво впливає на стан ринку. Показники по імпорту наведено на рис. 2.4 та в табл. 2.1. Характерною особливістю імпорту є заниження митної вартості товару з метою уникнення сплати в повному обсязі мита та інших нарахувань. Як наслідок вітчизняні виробники поки що не в стані 

 

Рис. 2.4. Імпорт котлів в 2005 – 2009 рр., штуки

Таблиця 2.1

Основні імпортери котлів на ринок України

 

Продовження табл. 2.1

конкурувати в сегменті навісних котлів. Даний тип котлів в продуктовій лінійці виробників є скоріше іміджевим товаром, а не економічно обгрунтованим. Основними постачальниками котлів в країну є виробники з Італії, Німеччини та Китаю.

Збут котлів має яскраво виражену сезонність. В перші 6 місяців продається 20–25 % річного обсягу продаж, а в 2–му півріччі – 75–80%. Однак для виробництва необхідно забезпечувати не менше 30% продаж в першому півріччі для забезпечення наявності на складах достатньої кількості товару для задоволення попиту в 2–му півріччі (рис. 2.5). Тому ринок по продажах на рівні кінцевих споживачів і дилерів дещо відрізняється. Оскільки основними покупцями для виробників є дилери, політика продаж виробників орієнтується саме на них. Як правило, виробники вимагають від дилерів викуповувати не менше 30% річного обсягу в першому півріччі.

 

Рис. 2.5. Сезонність продажу котлів по місяцях, в %

Споживачі – це окремі особи та домашні господарства, які купують товари та користуються послугами для особистого або сімейного споживання чи використання продукту. На ринку котлів споживачів можна охарактеризувати в залежності від моделі і призначення котла.

Споживачі побутових котлів моделей 7–20 кВт – це жителі малих міст і сіл: 

•Проживання – переважно маленькі і середні міста і села (50 на 50%);

•Призначення купівлі – забезпечення опалення або опалення та ГВП (50/50%);

•Місце встановлення – приватні будинки (70%) і квартири (30%);

•Орієнтація – на вітчизняну продукцію, в західному регіоні – на навісні котли і конвектори;

•Очікування при виборі – надійність, економічність, простота, забезпеченість гарантійним та сервісним обслуговування;

•Джерело інформації – сусіди і продавці;

•Критерій вибору – рекомендації дилерів і фахівців газових господарств, які забезпечують гарантійне обслуговування.

Споживачі котлів 50–100 кВт – установи соцкультпобуту, школи, дитячі дошкільні заклади, бюджетні організації, які прагнуть відключитись від централізованого опалення. Ці споживачі орієнтуються на дешеві вітчизняні котли з атмосферним пальником, які не вимагають обслуговування спеціалізованими компаніями. Споживачами даної категорії котлів є і окремі виробники блочно–транспортабельних котелень (БТК). Спостерігається тенденція встановлення топкових у кожному цеху або відокремленому приміщенні підприємств з розподіленою територією – великих заводів, гірничо збагачувальних комбінатів і т.д. Для дахових котелень в більшій мірі використовуються так звані модулі – навісні котли потужністю 100–120 кВт.

Всі котли можна поділити на наступні типи:

•димохідні сталеві–8–20 і 30, 50, 100 кВт (в основному вітчизняні);