Аналіз збутової діяльності ВАТ "Запорізький завод феросплавів" у системі маркетингу

На етапі появи виробу на ринку маркетингові зусилля підприємства в основному спрямовані на те, щоб максимально привернути увагу до нового товару, завоювати прихильність тих споживачів, що згодом зможуть робити великі його закупівлі. Незалежно від того, яку стратегію маркетингу вибирає підприємство для конкретного виробу, воно, як правило, на даному етапі витрачає значні кошти на збут, зокрема на рекламу товару. Для залучення уваги споживачів до нового товару підприємство організує публікацію позитивних відгуків про нього в спеціалізованих журналах, розробляє рекламні відеофільми і т. д. Важливим елементом на даному етапі циклу життя виробу є встановлення адекватної ціни на нього, що передбачено всіма описаними вище елементами стратегії маркетингу. У більшості випадків вона досить висока, тому що при великих витратах обсяг реалізації виробів незначний. У залежності від ситуації на ринку підприємство може маніпулювати ціною і витратами на збут, переходячи від однієї стратегії маркетингу до інший, досягаючи стратегічних цілей. Саме на етапі появи нового виробу на ринку необхідно одночасно оптимізувати вимоги ринку і можливості техніки і технології підприємства-виготовлювача даного виробу.

 

 

ОАО «Запорізький завод феросплавів» («ЗЗФ») – один із трьох українських заводів, що роблять феросплави. В даний час підприємство робить продукцію, що, відповідно до змісту основних елементів, може бути розділена на 2 підгрупи:

Марганцеві феросплави: сілікомарганець, марганець металевий, феромарганець середньовуглеродістий;

Кремнієві феросплави: ферросіліций різних марок.

 

Таблиця 2.1

Споживання сілікомарганцю по регіонах, 2008-2010 рр., тис. тонн

Роки Країни ЄС США Японія Туреччина,

Індія,

Ю. Корея Канада,

Норвегія,

Латин.

Америка, Океанія Загальний

світовий

показник Зміни,

% 

Звіт

2008 610, 8 331, 9 291, 1 462, 6 391, 1 2087, 5

2009 587, 4 334, 3 273, 8 485, 5 399, 6 2080, 6 -0, 3

Прогноз

2010 603, 4 341, 5 284, 7 524, 6 411, 0 2165, 1 4, 1

2011 614, 6 347, 9 284, 1 561, 7 426, 4 2234, 8 3, 2

2007 622, 7 351, 2 283, 2 584, 5 422, 1 2293, 7 2, 6

2008 626, 9 353, 1 282, 3 622, 2 455, 9 2340, 5 2, 0

Щорічний середній приріст

1988-2008 2, 6% 6, 3% 1, 0% 11, 5% 4, 7% 4, 8%

2008-2010 0, 5% 1, 2% -0, 6% 6, 1% 3, 1% 2, 3%

 

 

У таблиці 2. 1 і 2. 2 представлені дані, що відображають споживання сілікомарганцю і середньовуглеродистого феромарганцю по регіонах за 2008-2009 р. і прогноз споживання цих видів феросплавів на 2010-2008р.

Найбільший обсяг споживаних SiMn і m/c FeMn у світі в 2009р. приходиться на країни Західної Європи (країни, що входять Європейський Союз), що складає 28, 2% і 35, 3% відповідно. На другому місці по споживанню SiMn – азіатські країни Туреччина, Індія, Південна Корея (23, 3%). Споживання m/c FeMn Канадою, Норвегією, Латинською Америкою, Океанією в 2009р. склало 19%. Ці країни займають друге місце у світовому споживанні цього сплаву.

 

Таблиця 2. 2

Споживання середньовуглеродистого феромарганцю по регіонах, 2008-2010 рр, тис. тонн

Роки Країни ЄС США Японія Туреччина,

Індія,

Ю. Корея Канада,

Норвегія,

Латин. Америка

Океанія Загальний

світовий

показник Зміни,

% 

Звіт

2008 162, 0 60, 9 63, 1 55, 9 79, 2 421, 1 -3, 5

2009 156, 3 84, 0 61, 6 56, 6 83, 7 442, 3 5, 0

Прогноз

2010 163, 7 72, 2 63, 9 64, 4 82, 2 446, 4 0, 9

2011 161, 5 78, 3 63, 4 70, 2 86, 3 459, 6 3, 0

2007 160, 8 79, 3 62, 7 75, 8 90, 0 468, 7 2, 0

2008 156, 7 80, 3 63, 1 80, 9 93, 3 474, 2 1, 2

Щорічний середній приріст

1988-2008 -0, 8% -6, 2% -1, 2% 9, 0% 2, 2% -0, 5%

2008-2010 -0, 7% 5, 7% -0, 0% 7, 7% 3, 3% 2, 4%

 

За прогнозами щорічний приріст споживання SiMn у країнах ЄС складає 0, 5%, а для Туреччини, Індії, Південної Кореї цей показник досягає 6, 1%. Аналогічна ситуація в цьому регіоні і по споживанню m/c FeMn. Прогнозоване середнє щорічне збільшення обсягів споживання – 7, 7%, у той час як по деяких регіонах прогнозується спад обсягів споживання m/c FeMn [9, 68].

Отже, у цих країнах