Бізнес-план створення програми "ФІНЕКСПЕРТ-СДК" на базі ПП "КОМПАНІЯ СДК"

За результатами опитування 20 клієнтів ПП “Компанія СДК”, яким вже надаються інформаційні послуги з впровадження комп’ютерних довідників встановлено:

а) 9 респондентів (45%) мають намір придбати пакет програм “Фінексперт-СДК”;

б) 6 респондентів (30%) зможуть прийняти рішення тільки після ознайомлення з ціною і якістю програми;

в) 5 респонденти (25%) відмовляються придбати програму незалежно від ціни і якості.

Як свідчить аналіз попередньої діяльності ПП “Компанія СДК” з розповсюдження комп’ютерних довідників компанії “Дінай”, потенційний сегмент ринку у нашій області нараховує біля 960 різноманітних підприємств. Якщо вважати, що 40% підприємств (< 45% респондентів) куплять пакет програм “Фінексперт-СДК”, то при середньому раціональному терміні їх експлуатації Т = 2 роки (визначається як термін, протягом якого даний пакет програмного забезпечення морально застаріє, тобто виникне необхідність у створені принципово нового програмного забезпечення, яке підприємства зможуть придбати), щорічний попит визначатиметься орієнтовно за наступною формулою:

 ,

де g – річна потреба одного споживача в товарних (натуральних) одиницях. У нашому випадку вона становитиме g = 1/2;

n – чисельність потенційних споживачів (n = 960) ;

 – частка ринку (питома вага потенційних споживачів), яку може здобути підприємство (у нашому випадку вона складає   0, 4)

Отже,   шт.

Ціна товару. Оптова ціна товару-аналога пакету програм “Фінексперт-СДК” для ведення бухгалтерського обліку і статистичної звітності, аудиту діяльності підприємства складає біля 350 грн. З урахуванням якості нового товару (див. табл. 1) прийнятну ціну для споживачів пакету програм розраховуємо згідно формули:

 

де Ц (а) – ціна товару-аналога, у. о. ;

Кя – коефіцієнт підвищення якості нового товару;

 – коефіцієнт винагороди за якість (боніфікації).  = 0, 6.

В свою чергу:

 

де kj – відносне покращання j-ого показника споживчих властивостей;

j – значимість j-ого показника (j = 1, 0) за експертними оцінками.

Отже,  грн.

Ціна виробника пакету програм буде вищою, ніж для товару аналога в зв’язку:

а) із збільшенням кількості функцій аналізу фінансово-господарських показників діяльності підприємств – приблизно на 11 грн. ;

б) розширенням можливостей ведення централізованих баз даних та відповідним їх ускладненням – щонайбільше на 16 грн.

 

Таблиця 1

Порівняння якості нового товару – пакету програм “Фінексперт-СДК” і товару конкурента

jНайменування показникаЗначення показника для товаруkjjkjj

новогоаналога

1Кількість функцій оцінки фінансово-господарських показників, шт. 16141, 140, 280, 32

2Вимоги до конфігурації комп’ютерів (наявність мереженого обладнання тощо) хх1, 10, 220, 24

3Кількість операційних систем, в яких може бути використана програма, шт. 431, 30, 150, 20

4Зручність користуванняхх1, 050, 080, 08

5Місткість бази даних, тис. статей76711, 070, 150, 16

6Можливість поновлення, кількість/рік321, 50, 120, 18

Коефіцієнт якостіКя = 1, 18

 

Таким чином, ціна виробництва пакету програм становитиме:

 грн.,

де 0, 2 – бажаний рівень рентабельності в частках собівартості продукції.

Отже, для позиціювання товару на ринку доцільно встановити ціну пакету програм “Фінексперт-СДК” на рівні Ц (р) = 390 грн.

Для зазначеного товару визначимо коефіцієнт конкурентоспроможності:

 

оскільки Ц (с) к = 460 грн., то коефіцієнт конкурентоспроможності:

Кк = 460/390 = 1, 179.

Цінова політика. Даний товар має ряд специфічних особливостей. Достатньо висока конкуренція у галузі виробництва програмного забезпечення, швидкий розвиток цього сегменту ринку, достатньо велика потреба у постійному оновленні товару (його модернізації), що може бути зроблено шляхом обслуговування клієнтів, вимагають від нас застосування досить гнучкої цінової політики з урахуванням інтересів як споживачів, так і власних інтересів виробництва.

У зв’язку із цим цінова політика реалізації даного товару базуватиметься на таких принципах, як:

незмінна ціна в доларовому еквіваленті з поступовим розширенням можливостей товару;

зменшення ціни товару за рахунок достатньо великого попиту на нього (із збільшенням числа клієнтів).

Маркетингова стратегія. Сутність маркетингової стратегій на перших порах – використання наявних клієнтів ПП “Компанія СДК” у якості потенційних споживачів програми “Фінексперт-СДК”. Розширення кола клієнтів за рахунок застосування гнучкої цінової політики і підвищення якості товару, супроводження його збуту відповідними консультаціями експертів.

З метою зменшення збутових витрат розповсюдження програмного забезпечення здійснюватиметься переважно каналами прямого маркетингу (безпосередній продаж споживачам). Також ефективним каналом збуту може служити система скидок на обслуговування товару для існуючих клієнтів у разі, якщо вони знаходять нового клієнта.

Стимулювання товарів:

а) реклама – оголошення у місцевій газеті, журналі “Податки і бухгалтерський облік”, на інтернет-сторінці компанії “Дінай”;

б) гнучка система скидок на придбання нових модулів пакету програм;

в) знижки постійним клієнтам, а також тим, хто “приводить” нового клієнта.

 

 

Зважаючи на ряд особливостей реалізації проекту створення пакету програмного забезпечення з аналізу фінансово-господарських показників “Фінексперт-СДК”, вибрана база – ПП “Компанія СДК” має ряд переваг.

По-перше, дане підприємство