Методичні вказівки для складання бізнес-плану новостворюваного підприємства

style="text-align: justify;">4

5

Рівень розвитку ринкових відносин в галузі:

-рівень приватизації підприємств галузі;

-ступінь охоплення продукції галузі державним замовленням;

-ступінь державного регулювання цін на продукцію галузі.

Середній рівень рентабельності підприємств даної галузі.

4. Характеристика товару або послуги.

Основна частина бізнес-плану починається з розділу, в якому описується продукт чи послуга, яку ви хочете запропонувати майбутнім покупцям.

Дуже важливий момент - наочне зображення товару чи виробів.

Системний комплексний аналіз якості товару чим послуги, які планується виробляти:

-найменування продукту, його призначення;

-відмінні якісні особливості продукту(послуги);

-конкурентоспроможність продукту з наявними на ринку аналогами: за якісними ознаками, за рівнем цін, за наданими гарантіями, за сервісом, за іншими параметрами);

-загальний період життєвого циклу продукту ( до появи на ринку нового більш досконалого продукту);

-можливість постійного удосконалення продукту;

-форма правового захисту продукту(послуги): патент, авторське право, торговий знак, не вимагає спеціального правового захисту).

5. Виробничий план.

Цей розділ бізнес-плану , зазвичай, готується тільки тими підприємцями, які збираються займатися виробництвом. Головне завдання тут - довести вашим потенційним партнерам, що ви можете реально виробити потрібну кількість товарів у необхідний термін і високої якості.

Які ж основні питання , на які треба відповісти в цьому розділі ?

-де будуть виготовлятися  - на діючому чи створюваному підприємстві ?

-які для цього будуть потрібні виробничі потужності,  і як вони будуть зростати рік від року?

-Де й у кого , на яких умовах буде закуповуватись сировина , матеріали і комплектуючі? Яка репутація в постачальників і чи є досвід роботи з ними?

-Чи передбачається виробнича кооперація і з ким?

-Чи можливе лімітування обсягів виробництва чи постачань ресурсів?

-Яке устаткування буде потрібно, ї де намічається його придбати?

Тобто потрібно розкрити: виробничий процес, технологію виробництва, рівень техніки, розташування підприємства, транспортна та комунікаційна інфраструктура, рівень безпеки виробництва, екологічність.

6.План маркетингу.

1.Основні елементи плану маркетингу, до яких належать: схема розповсюдження товару(таб 2.);

Таблиця 2. Схема розповсюдження товару.

Канали збуту продукціїКількість

Шт.% від заг. Суми.

Зі складів

Через посередників

Через магазини: - оптом

- вроздріб

Замовлення поштою

Продаж фірмам і організаціям

Замовлення телефоном

2.ціноутворення:

3.реклама;

4.методи стимулювання росту продаж;

5.організація після продажного обслуговування;

6.формування суспільної думки про вашу фірму і товари.

7.сегмент ринку на який направлена ваша маркетингова стратегія.

7. Організаційний план.

Мова в цьому розділі бізнес - плану йде про те, з ким ви збираєтеся організувати свою справу, і як ви плануєте налагодити роботу. При цьому відправною точкою мають бути кваліфікаційні вимоги, тобто ви повинні вказати: які саме фахівці( якого профілю, з якою освітою, яким досвідом) і з якою заробітною платнею вам знадобляться для успішного ведення справи. Відповідно , вам треба вказати , як ви збираєтеся залучити цих фахівців: на постійну роботу чи як сумісників(зовнішніх експертів), чи збираєтеся скористатися послугами якої-небудь організації по найму такого роду професіоналів.

Тут же ви повинні привести й організаційну схему вашого підприємства, з якої буде чітко видно, хто і чим займатиметься, як усі служби взаємодіятимуть, і як ви збираєтеся контролювати і координувати діяльність.

Таблиця 3. Розрахунок потреби у персоналі та заробітної плати.

8. Оцінка ризику і страхування.

Поняття ризику, його оцінка, прогнозування і навіть управління ним - річ малознайома для наших підприємців. Чим глибше ви опрацюєте цю проблему, тим вищою буде до вас довіра потенційних партнерів та інвесторів.

Структура розділу.

1.основні види ризиків, пов’язаних із реалізацією проекту: 

-ризик істотної затримки початку реалізації проекту;

-ризик несвоєчасного завершення будівельно - монтажних робіт із проекту;

-ризик істотного підвищення проектованої кошторисної вартості будівельно - монтажних робіт, передбачених проектом;

-ризик невиходу на заплановані закордонні ринки через жорсткість експортної політики держави:

-ризик зниження запланованого рівня чистого прибутку через підвищення рівня експлуатаційних витрат;

2.оцінка рівня ризиків по проекту в цілому, та по окремих його елементах.

3.можливі форми страхування ризиків по проекту:

-розробка ефективних профілактичних заходів для запобігання очікуваних ризиків;

-розподіл негативних наслідків ризиків серед учасників і виконавців проекту;

-створення резервних (страхових) фондів ;

-зовнішнє страхування окремих видів ризиків( перелічити види ризиків і обсягів страхування);

-інші форми страхування.

9. Фінансовий план.

Цей розділ бізнес-плану покликаний узагальнити матеріали попередніх частин і представити їх у вартісному виразі.

Тому необхідно побудувати одразу кілька таблиць (документів):

-Прогноз обсягів реалізації;

-Баланс грошових витрат і надходжень:

-Очікуваний прибуток

-Інвестиції

-Розмір дивідендів.

Таблиця доходів і витрат - це документ із досить простою структурою. Статті , що включаються в нього, такі:

1. Доходи від продажу товарів.

2. Витрати виробництва товарів.

3. Сумарний прибуток від продажу.

4. Загально виробничі в трати (за видами).

5. Чистий прибуток.

10. Юридичний план.

У цьому розділі, що особливо важливий для нових підприємств, ви повинні вказати