Маркетингові дослідження

Конкурентні переваги підприємства. Визначення конкурентоспроможності з точки зору конкурентних переваг підприємства. В основі – порівняння характеристик підприємства і його продукції із аналогічними показниками пріоритетних конкурентів (на даному ринку). Порівняння здатність як за внутрішніми так за зовнішніми конкурентними перевагами. Зовнішня конкурентна перевага – це така, що базується на відмінних якостях товару, що створює цінність для покупця за рахунок зниження його витрат чи підвищення ефективності його д-ті. Така перевага збільшує ринкову силу підприємства в тому смислі, що вона може приблизити ринок прийняти більш високу ціну продажу у порівнянні з конкурентами. Внутрішня конкур перевага – перевага підприємства стосовно витрат чи управління, яка створює цінність для товаровиробника, дозволяє знизити собівартість у більшій мірі ніж пріоритетний конкурент.

Оцінка конкурентоспроможності підприємства шляхом аналізу його сильних та слабких сторін. Контрольні листи включають показники: стосовно фінансового стану виробництва, організації і управління, маркетингу (частки ринку збуту, репутація продукції, престиж торг марки, рівень сервісу, засоби збуту, торговий апарат підприємства, ціни, кількість спожив тощо) ; робоча сила; технологія.

Структурний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства. має на увазі аналіз ринкових позицій товаровиробника виходячи із наявних зовнішніх умов, в т. ч. : – реальна та потенційна місткість ринку; – легкість доступу до ринку (вхідні бар’єри) ; структура галузі; можливості технічних нововведень; можливість диверсифікації діяльності.

Функціональний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства. розрахунок співвідношень і показників. Наприклад, можуть досліджуватись 3 групи показників: 1) Показники ефективності внутрішньоекономічної діяльності: відношення чистого прибутку до чистого обсягу продаж; відношення чистого прибутку до чистої вартості матеріальних активів; відношення чистого прибутку до чистого обороту капіталу. 2) показники інтенсивності використання основного і оборотного капіталу: відношення обсягу чистого продажу до чистої вартості матеріальних активів; відношення чистого продажу до чистого обороту капіталу; відношення чистого продажу до вартості виробничих запасів; відношення основного капіталу до вартості матеріальних активів; відношення вартості виробничих запасів до чистого обороту капіталу. 3) показники фінансової діяльності підприємства.

Організаційні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства – підвищення техніко-економічних і якісних показників продукції підприємства; – орієнтація продукції на вимоги споживачів; – виявлення і забезпеч переваг продукту у порівнянні з його замінниками; аналіз переваг і недоліків товарів конкурентів і використання отриманих даних в діяльності підприємства; – визнач можливих модифікацій продукту; – аналіз і використання цінових факторів підвищ конкурентоспроможність продукції; – віднаходження і використання нових пріоритетних сфер використання продукції; – пристосування продукції до роботи в різних умовах; – диференціація продукції; – посилення маркетингового впливу на споживача.

Практичне заняття.

(2 години)

Питання для обговорення

Аналіз стану фірми за елементами комплексу маркетингу та найважливішими функціями маркетингової діяльності.

Аналіз конкурентоспроможності фірми. Оцінка сильних та слабких сторін фірми.

Організаційні заходи, направлені на підвищення конкурентоспроможності фірми.

Особливості дослідження конкурентоспроможності фірми на зовнішньому ринку.

Інформаційні джерела:

Основна

Бойко И. И. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – К. : Кондор, 2005 г. – 280 с.

Гаркавенко С. С. Маркетинг. – К. : Лібра, 1996. – 362 с.

Ілляшенко С. М., Баскакова М. Ю. Маркетингові дослідження: навч посіб. за ред. Д-ра екон. Наук, проф.. С. М. Ілляшенка, – К. : ЦНЛ, 2006. – 192 с.

Косенков С. І. Маркетингові дослідження – К. : Скарби, 2004 – 464 с.

Маркетинг: підручник / В. Руделіус, О. М. Азарян, О. В. Виноградов О. А. та ін.. – Н. : навч. -метод. центр „Консорціум із вдосконаленням менеджмент освіти в Україні”, 2005. – 422с.

Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник. – К. : КНЕУ, 2003. – 246 с.

Полторак В. А. Маркетингові дослідження: навчальний посібник. – К. : ЦНЛ, 2003. – 387 с.

Додаткова

Використання статистичних методiв у маркетингових дослiдженнях / Горкавий В. К. ; Iващенко О. В. / / Економiка АПК. – 2008. – N7. – С. 105-111.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М. : Финпресс, 1998.

Дослiдження маркетингового середовища економiчного аналiзу в Українi / Лазаришина I. Д. / / Регiональна економiка. – 2004. – N4. – С. 175-181

Мiсце та роль маркетингових дослiджень / Сорока К. О. ; Макаренко А. А. ; Стовба Я. С. / / Економiка. Фiнанси. Право. – 2007. – N6. – С. 7-12.

Маркетинговi дослiдження в Українi: Стан та перспективи розвитку / Старостiна А. / / Маркетинг в Українi. – 2004. – N6. – С. 13

Органiзацiя маркетингових дослiджень: сутнiсть i проблема кадрового забезпечення / Костенко, Л. / / Торгiвля i ринок України. Вип. 13.