Міжнародні маркетингові дослідження в системі управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства (на прикладі металургійного комплексу України)

- визначити особливості формування міжнародних маркетингових стратегій вітчизняних експортерів чорних металів;

- обгрунтувати основні методичні підходи до розробки цінових стратегій металургійних підприємств з метою запобігання антидемпінгових розслідувань;

- розробити методичне підгрунтя інформаційного забезпечення маркетингових досліджень на підприємствах, що займаються експортом металопродукції.

Об'єкт дослідження – зовнішньоторговельна діяльність підприємств чорної металургії.

Предмет дослідження – науково-методичне обгрунтування системи міжнародних маркетингових досліджень на підприємствах-експортерах металопродукції.

Теоретичну основу та методологічну базу дослідження складають фундаментальні положення економічної теорії, маркетингових досліджень та теорії стратегії, що викладені у закордонній і вітчизняній літературі, нормативні та законодавчі акти, які регулюють зовнішньоекономічну діяльність.

Методи дослідження. У якості інструментарію дослідження використані економіко-статистичні та економіко-математичні методи: порівняння, групування, аналіз динамічних рядів, графічний, регресійно-кореляційний, методи кластерного аналізу.

Наукова новизна одержаних результатів. Наукову новизну визначають наступні положення:

на основі поглибленого аналізу стану металургійного комплексу України, його зовнішньоторговельної діяльності науково обгрунтована прогнозна оцінка до 2010 р. можливих обсягів експорту та його регіонального спрямування;

визначені основні особливості сучасного міжнародного маркетингу та маркетингових досліджень, які полягають, перш за все, в тому, що вони у повинні бути націленими не тільки на вивчення ринків, але й можливостей інвестиційного, науково-технологічного та виробничого співробітництва в конкісті необхідності переходу від торговельно-посередницької до виробничо-інвестиційної моделі зовнішньоекономічних відносин;

розроблена методика оцінки та прогнозування рівня конкуренції на ринку, в основу якої покладена модель М. Портера;

визначена і науково обгрунтована система показників, за якою здійснюється сегментація світового ринку чорних металів та вибір перспективних сегментів;

обгрунтовані методичні підходи до розробки продуктово-цінових стратегій вітчизняних виробників, які базуються на поєднанні мінімізації витрат і диференціації продукту;

науково обгрунтований комплекс заходів, реалізація яких дозволяє уникнути антидемпінгових розслідувань щодо продукції вітчизняних виробників;

обгрунтовані методичні підходи щодо інформаційного забезпечення маркетингових досліджень на підприємстві з позицій системного аналізу інформації та її структурування.

Практичне значення дисертації полягає в тому, що отримані результати можуть бути використані для оцінки можливих обсягів експорту продукції, визначення стану конкуренції на ринках, перспективних ринків збуту, основних параметрів цінової політики, розробки маркетингових інформаційних систем. Окрім того, найбільш вагомі результати дослідження були використані в навчальному процесі УАЗТ при викладанні лекційних курсів з міжнародного маркетингу. Про впровадження основних результатів дисертації свідчать довідки: Української академії зовнішньої торгівлі (№ 26/03-520 від 25. 03. 02 р.) ; ТОВ “Азовмет ЛТД” (№ 183 від 22. 04. 02 р.).

Апробація результатів дисертації. Основні положення і висновки дисертаційної роботи висвітлені у матеріалах наступних міжнародних науково-практичних конференцій: “Маркетинг: теорія і практика”. ІV міжнародна науково-практична конференція, м. Ялта, 24 – 27 травня 2000 р. ; “Зовнішньоекономічна політика України в умовах глобалізації і регіоналізації світогосподарських зв’язків”. Науково-практична конференція УАЗТ, м. Київ, 26. 05. 2000 р. ; “Стратегічний маркетинг та інноваційний менеджмент: теорія та практика, проблеми підготовки фахівців”. ІІ міжнародна конференція, м. Київ, 26-27 жовтня, 2000 р. ; “Антикризове управління підприємства: проблеми і шляхи вирішення в умовах України”. Міжрегіональна науково-практична конференція, м. Київ, 23 листопада 2000 р.

Публікації. За темою дисертації опубліковано 7 наукових праць, обсягом 2, 0 др. арк., з них у фахових виданнях 4, обсягом 1, 4др. арк.

Структура та обсяг дисертаційної роботи. Дисертація складається з вступу, трьох розділів, висновків, додатків і бібліографії, що містить 147 найменувань. Загальний обсяг роботи – 171 сторінки друкованого тексту, у тому числі 24 таблиці, 19 рисунків, 3 додатки.

 

 

У вступі обгрунтована актуальність теми дисертаційної роботи, сформульовані мета і завдання дослідження, предмет і об’єкт, наведені новизна та практична значимість отриманих наукових результатів.

У першому розділі “Основні тенденції і особливості розвитку світового ринку чорних металів” показано, що світова потреба в продукції чорної металургії має тенденцію до зростання. Тобто Україна, яка має значний потенціал і входить до десятки світових лідерів з виробництва основних видів металопродукції, за певних умов, може мати непогані перспективи для реалізації своєї продукції на світовому ринку. Однією з цих умов, перш за все, є підвищення конкурентоспроможності продукції українських металургійних підприємств за рахунок зменшення її енерго- та матеріаломісткості, зменшення трудових витрат та вдосконалення інфраструктури, впровадження досягнень науково-технічного прогресу.

Україна у 2000 р. виробила чавуну 25, 7 млн. т., або 4, 8% світового виробництва; сталі – 31, 4 млн. т., 4, 2% світового виробництва; прокату 26, 9 млн. т., 3, 8%, в тому числі готового прокату 22, 2 млн. т., або 3, 0% світового виробництва. Це вагомі результати, але перед галуззю стоїть низка невирішених актуальних проблем, а саме: низьке внутрішнє споживання та значна залежність від зовнішніх ринків; технологічна та технічна відсталість, низька якість продукції, велика залежність від коливання цін на матеріали, сировину, електроенергію, транспортні послуги, необхідність виведення з експлуатації надлишкових потужностей, приведення чисельності працюючих у відповідність з обсягами виробництва.

2000-2001 рр. були сприятливими для експорту продукції вітчизняної металургійної промисловості. У цей період було експортовано близько 57, 7 млн. т. металопродукції. Основними позиціями українського експорту при цьому були напівфабрикати, брухт і відходи чорних металів, сировинні матеріали, довгомірний та плоский прокат, арматура (табл. 1).

Таблиця 1

Експорт