Міжнародні маркетингові дослідження в системі управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства (на прикладі металургійного комплексу України)

Структура експорту далека від оптимальної, так як в ній переважають сировина, напівфабрикати та прості вироби. По суті, країна експортує невідтворювальні ресурси, витрачаючи на надання їм товарної форми значну частину дефіцитних енергоносіїв.

Прогнозної оцінки експортних можливостей України з врахуванням “довгих” циклів світового виробництва і споживання чорних металів, а також певних зрушень у ринковій ситуації за останні три роки і стану національної галузі не дають підстав для оптимізму. За нашими оцінками експорт може незначно зрости, максимум до 5%, в залежності від виду продукції. Для більш динамічного розвитку необхідні значні капіталовкладення у галузь, з метою здійснення кардинальних зрушень у технічному та технологічному рівнях виробництв, суттєвого зниження собівартості продукції.

Експортна залежність галузі вимагає особливого відношення до міжнародної маркетингової діяльності і, насамперед, до маркетингових досліджень, як бази для ефективних зовнішньоекономічних стратегій. При цьому необхідно, перш за все, виходити з глобального змісту міжнародного маркетингу, так як він сьогодні є системою, яка забезпечує стратегічну взаємодію підприємства з глобальною світогосподарською сферою. Це означає, що маркетингові дослідження повинні вестися у багатовекторному ринковому просторі.

5. Змінилася концепція міжнародного маркетингу, в основі якої зараз знаходиться виробничо-інвестиційна, а не торговельно-посередницька модель взаємодії підприємства зі світовим товариством. У рамках виробничо-інвестиційної моделі метою міжнародного маркетингу є передбачення і упередження розвитку ринкової кон’юнктури. А тому підприємства повинні здійснювати безперервний пошук нових конкурентних переваг.

6. В основу методики аналізу та прогнозування конкуренції слід покласти модель М. Портера, що дає змогу для підприємств не тільки оцінювати і ранжувати основні фактори, які формують конкуренцію, але й визначити стратегічні напрями здобуття власних конкурентних переваг.

7. В роботі визначені сім глобальних характеристик, за якими здійснюється оцінка ринкового потенціалу підприємства та вибір ринків, на яких цей потенціал міг би досягти максимального значення.

8. Доведено, що в основі маркетингових стратегій просування продукції вітчизняної металургійної галузі повинний знаходитись критерій мінімізації експортної ціни, так як можливості диференціації продукції значно обмежені внаслідок її високої стандартизації і стандартних умов реалізації.

9. Антидемпінгові розслідування проти металовиробників спричинені невмінням втілювати цінові стратегії, які б в певній частині були погоджені як з основними споживачами, так і структурами, які розробляють механізми захисту своїх внутрішніх ринків.

10. Міжнародні маркетингові дослідження підприємства потребують системного інформаційного забезпечення по наступним напрямам: 1) визначення стратегічних цілей; 2) аналіз зовнішніх факторів; 3) аналіз ринкових тенденцій; 4) аналіз споживачів; 5) аналіз постачальників; 6) аналіз конкурентноздатності підприємства та його основних конкурентів; 7) вибір стратегій розвитку підприємства.

 

У наукових фахових виданнях:

1. Кравченко І. Ю. Особливості кон'юнктури світових ринків металопродукції // Зовнішня торгівля: проблеми та перспективи. Зб. наук. праць. Випуск 3. – К. : УАЗТ, 1999. – С. 277-283.

2. Кравченко І. Ю. Методика визначення інтенсивності конкуренції на ринку // Маркетинг в Україні. – 2000. – № 4 (6). – С. 55-56.

3. Кравченко І. Ю., Онищенко В. П Міжнародні маркетингові стратегії: особливості формування та реалізації // Зовнішня торгівля: проблеми та перспективи. Зб. наук. праць. Випуск 4. Ч 2. – К. : УАЗТ, 2000. – С. 177-185.

Особистий внесок: визначення системи чинників, які впливають на особливості формування стратегій та їх реалізацію.

4. Кравченко І. Ю. Особливості сучасного стану металургійного комплексу України // Зовнішня торгівля: право і економіка. Зб. наук. праць. Випуск 1 (5). – К. : УАЗТ, 2001. – С. 179-184.

Публікації в інших виданнях:

5. Кравченко І. Ю., Онищенко В. П. Міжнародний маркетинг як засіб нарощування експортного потенціалу підприємства // Антикризове управління підприємства: проблеми і шляхи розв’язання в умовах України. Наукові праці МАУП. Випуск 1., 2001. – К. : МАУП, 2001. – С. 160-163.

Особистий внесок: розкриті основні особливості сучасного міжнародного маркетингу.

6. Кравченко І. Ю. Україна на світовому ринку чорних металів // Маркетинг: теорія і практика: матеріали ІV міжнародної науково-практичної конференції. 24 – 25. 05. 2000 р. т. І. Ялта – Луганськ: Вид. СУДУ, 2000. – С. 130-131.

7. Кравченко І. Ю. Стан та проблеми зовнішньої торгівлі продукцією металургійного комплексу України // Зовнішньоекономічна політика України в умовах глобалізації і регіоналізації світогосподарських зв’язків. Зб. матеріалів науково-практичної конференції УАЗТ, 26. 05 2000 р. – К. : УАЗТ, 2000. – С. 225-226.

 

Кравченко І. Ю. Міжнародні маркетингові дослідження в системі управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства (на прикладі металургійного комплексу України. – Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08. 06. 02. – «Підприємництво, менеджмент та маркетинг». – Українська академія зовнішньої торгівлі. Міністерство економіки та з питань європейської інтеграції України, м. Київ. 2002.

Дисертація присвячена обгрунтуванню теоретичних положень та розробці методичного інструментарію міжнародних маркетингових досліджень з метою визначення приоритетних регіональних напрямів експорту продукції чорної металургії та посилення рівня конкурентоспроможності вітчизняних виробників. В роботі розроблено систему показників та методичні підходи, за якими підприємства повинні здійснювати аналіз міжнародного маркетингового середовища, визначати цільові стратегічні ринки, оцінювати свої потенціальні можливості у конкурентній боротьбі.

Визначені особливості формування міжнародних маркетингових стратегій вітчизняних експортерів чорних металів.

Ключові слова: міжнародні маркетингові дослідження, металургійний комплекс, світові ринки чорних металів, конкуренція і конкурентноздатність, маркетингові стратегії, антидемпінг, інформаційне забезпечення.

 

 

Кравченко И. Ю. Международные маркетинговые исследования в системе управления внешнеэкономической деятельностью предприятия (на примере металлургического комплекса Украины). – Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08. 06. 02. – «Предпринимательство, менеджмент и маркетинг». Украинская академия внешней торговли. Министерство экономики и по вопросам европейской интеграции Украины, г. Киев, 2002.

Цель диссертации – обоснование теоретических положений и разработка методического инструментария международных маркетинговых исследований с целью определения приоритетных региональных направлений экспорту продукции чёрной металлургии Украины и повышения уровня конкурентоспособности национальных производителей.

В работе на основе углубленного анализа состояния металлургического комплекса Украины, его внешнеэкономической деятельности сделана прогнозная оценка до 2010 г. возможных объемов экспорта и его региональных направлений реализации.

Определены основные особенности современного международного маркетинга и маркетинговых исследований, которые состоят, прежде всего, в необходимости продвигать на внешние рынки не единичные товары, а товарные комплексы в единстве с эффективной конкурентоспособной ценовой политикой.

Разработана методика оценки и прогнозирования уровня конкуренции на рынке, в основу которой заложена модель М. Портера.

Определена и научно обоснована система показателей, по которой осуществляется сегментация мирового рынка черных металлов и выбор множества эффективных сегментов.

В работе обоснованы методические подходы к разработке продуктово-ценовых стратегий украинских товаропроизводителей, которые базируются на комплексном единстве минимизации затрат и дифференциации продукта.

Разработан комплекс мероприятий, реализация которых позволяет избежать антидемпинговых расследований по продукции украинского металлургического комплекса.

Научно обоснованы методические подходы к информационному обеспечению международных маркетинговых исследований на предприятии.

Ключевые слова: международные маркетинговые исследования, металлургический комплекс, мировые рынки черных металлов, конкуренция и конкурентоспособность, маркетинговые стратегии, антидемпинг информационное обеспечение.

 

 

Kravchenko I. J. International marketing researches in the system of enterprise foreign economic activity management (example: metallurgical complex of Ukraine). – Manuscript.

The dissertation on competition of a scientific degree of the candidate of economic sciences on a specialty 08. 06. 02. – business undertakings, management and marketing. – Ukrainian Academy of Foreign Trade. Ministry of Economy and European Integration of Ukraine, Kyiv, 2002.

The dissertation is devoted to substantiation of theoretical statements and to development of methodical instruments of international marketing researches with the view to determine priority regional directions of iron and steel industry export and to strengthen the level of competitiveness of national producers.

The system of indices and methodical approaches on the basis of which enterprises have to conduct international marketing environment analysis, to determine target strategic markets, to estimate their potential opportunities in competition was worked out.

Special features of international marketing strategies formation of national ferrous metals exporters were determined.

Key words: international marketing researches; metallurgical complex; frrous metals world markets; competition and competitiveness; marketing strategies; antidumping; information support.