Обґрунтування схеми та джерел фінансування при створенні нового підприємства

 У процесі дослідження ринку необхідно знайти відповіді на такі основні запитання:

 - яким є ринок даного продукту в цілому?

 - хто є основними споживачами продукту бізнесу?

 - де знаходиться основна маса споживачів?

 - які конкуренти на ринку можуть з’явитися у майбутньому ?

 Процедура дослідження ринку складається з кількох етапів, послідовність яких і визначає логіку викладу матеріалу в цілому підрозділі бізнес-плану. У його структурі, як правило, виокремлюють такі складові:

 а) загальна характеристика ринку продукту фірми.

 б) цільовий ринок фірми.

 в) місцезнаходження фірми.

 г) оцінку впливу зовнішніх факторів.

 Дослідження ринку розпочинається з визначення його найбільш загальних параметрів, до яких належать:

 а) розміри (потенціал) ринку, тобто очікувані сукупні обсяги продажу даного товару протягом певного періоду в певних географічних межах;

 б) тенденції розвитку ринку, тобто відомості про зростання (стабілізацію, зменшення) ринку даного товару за останні роки і факторів, що впливали та впливатимуть на ці процеси в майбутньому (наприклад, галузеві тенденції, соціально-економічні фактори, урядова політика тощо);

 в) основні способи задоволення попиту споживачів даної продукції та основні можливі конкуренти.

 Деталізація інформації, що наводиться у параграфі «Загальна характеристика ринку продукту фірми», залежить від частки ринку яку потрібно захопити фірми для досягнення успіху. Якщо потенціал ринку значний, а передбачувана частка для фірми невелика, то в бізнес-плані можна обмежитися найбільш загальною інформацією. Навпаки, вимоги до деталізації інформації зростають за збільшення частки ринку, яку займатиме продукція фірми.

 Ринок, на який намагається вийти фірма, складається з клієнтів. Тому після визначення загальних параметрів мають бути встановлені конкретні об’єкти ринку. Це передбачає ідентифікацію всіх можливих споживачів та їх класифікацію на більш чи менш однорідні групи на підставі різниці в потребах, поведінці, освіті, статусі тощо. Поділ споживачів на певні групи називається сегментацією ринку. Кожний сегмент ринку має відповідати таким вимогам: відбивати особливі потреби споживачів; становити практичний інтерес для передбачуваного бізнесу; бути досяжним, тобто мають існувати реальні можливості контактів з кожною групою споживачів; бути однорідним за потребами, пріоритетами, звичками, купівельною спроможністю клієнтів.

 Сегментацію ринку можна здійснювати за різними ознаками. Якщо продукт бізнесу розрахований на споживчий ринок (фізичних осіб), то такими можуть бути ознаки: 

 а) географічні (країна цілому, її окремий регіон, область, район, місто, селище тощо);

 б) демографічні (стать, вік, склад родини, національність);

 в) соціально-економічні (рівень доходів, вид занять, професія, належність до певного класу, соціальної групи тощо);

 г) культурні (рівень освіти, релігійні переконання, стиль життя);

 д) особисті (тип особистості, її захоплення, ставлення до засобів масової інформації, типу реклами тощо).

 Коли продукт бізнесу призначений для виробничого споживання, тоді в процесі сегментації ринку використовують інші критерії:

 - тип підприємства (виробництво, роздрібна торгівля, оптова торгівля, послуги);

 - організаційно-правова форма;

 - циклічність ділової активності;

 - обсяги мінімальної партії поставки;

 - мотиви якими керуються клієнті, приймаючи рішення про покупку (ціна, якість, термін доставки, сервіс, особисті контакти) тощо .

 Далі для визначення цільового ринку фірми необхідно дати порівняльну оцінку привабливості кожного з виділених сегментів ринку, вибрати серед них такі, які відкривають найліпші перспективи для фірми і чому. Оцінка сегментів ринку може здійснюватися за такими напрямками:

 - відповідність цілей фірми можливостям, які відкриваються в сегменті;

 - сильні та слабкі сторони фірми стосовно даного сегмента ринку (фінансові можливості фірми, кваліфікація і ресурси у сфері маркетингу, виробничий досвід, конкурентні переваги продукту фірми тощо);

 - кошти, необхідні для розроблення продукту та його рекламування, створення мережі торгових представників тощо;

 - сильні та слабкі сторони конкурентів та їх позиція на ринку;

 - динаміка попиту (попит зростає, стабілізується, зменшується);

 - можливості захопити певну частку ринку.

 Оцінка сегментів ринку дає змогу вибрати найліпший, потенційно найприбутковіший, тобто знайти для фірми цільову групу споживачів, на яку вона орієнтуватиметься.

 

 

 Послідовність заснування власної справи юридичною особою ( на прикладі товариства з обмеженою відповідальністю).

  

Рисунок 2.1 - Послідовність заснування юридичної особи

 

 Зміст бізнес-плану

1. Резюме.

2. Маркетингова стратегія.

3. Продукти та посуги.

4. Менеджмент підприємства.

5. Юридичні аспекти майбутньої діяльності.

6. Виробничий план підприємства.

7. Фінансовий план.

8. Аналіз потенційних ризиків.

1. Резюме.

 Короткий опис поекту. Даний бізнес-план передбачає фінансування будівництва магазина продовольчих товарів із площадкою літнього кафе. Перевагами майбутньго малого підприємства сфери торгівлі є близькість до споживача, орієнтація на товари першої необхідності й задоволення локальних потреб відповідність цінової політики рівневі запитів населення.

 Месце реалізації проекту: Південно-західна частина кварталу «Будівельник» у Кіровському районі м. Лиман Донецької області. Ділянка планована для будівництва магазина продтоварів із площадкою літньго кафе, розташована у зеленій зоні житлової забудови.

 Загальна вартість проекту: 212 344,3 грн.

Сума, фінансована за рахунок коштів благодійного фонду «Перспектива» - 100 000 грн.

Терміни