Організаційно-технічний розвиток

• вартість і вік майна;

• терміни погашення дебіторської заборгованості;

• вік і стан основних виробничих фондів;

• наявність заборгованості та ймовірності її успадкування під час купівлі.

Якщо бізнес-план передбачає участь підприємства у франчай-

зній системі, то партнерські відносини між франчайзою та франчай-зером мають бути чітко визначені. Ними можуть бути: співучасть у пошуках кваліфікованих кадрів, отримання сировини за пільго-вими цінами, використання технологій, рекламних матеріалів го-ловної фірми франчайзою. Водночас франчайза зобов’язується перераховувати франчайзеру частину свого прибутку як гонорар-ну плату за послуги, рентну плату, а також інвестувати в підпри-ємство-франчайзер якусь частку свого капіталу.

Розроблення розділу бізнес-плану, присвяченого опису продукту (послуги), для виробництва якого, власне, задумувався проект, по-требує особливої чіткості. Підготовка до його складання охоплює з’ясування таких питань, як призначення (функція) продукту, мож-ливі сфери його застосування (використання), основні параметри, оригінальні та унікальні характеристики, цінність для споживача, адаптаційна здатність у разі зміни ринкових умов. Важливим є та-кож подання об’єктивних даних про слабкі вразливі сторони проду-кту, а також оцінки можливості та спроможності підприємства за-безпечити успішний випуск і розповсюдження продукту.

Досягнення стійкого зростання обсягу продажу можливе лише за умови успішних стратегічних і тактичних рішень, що прийма-ються за умови досконалого знання про середовище бізнесу, ри-нок продукту. Середовище для бізнесу визначається за станом конкуренції в галузі виробництва продукту. Для оцінки рівня конкуренції спочатку визначають профіль галузі (за продуктовою ознакою, а не відомчою підпорядкованістю), місткість ринку, тен-денції його зростання. Далі аналізують вплив різних чинників на бізнес. Діагностичну процедуру аналізу конкуренції виконують, як правило, за методикою М. Портера, що охоплює оцінювання п’яти основних сил:

1) суперництво серед підприємств галузі;

2) потенційна загроза входження в галузь нових конкурентів;

3) загроза з боку підприємств — виробників товарів-замінників;

4) економічна можливості та торговельна здатність постача-льників;

5) економічні можливості й купівельна спроможність спожи-вачів.

Повнота використання методики залежить від завдань, що сто-ять перед розробниками бізнес-плану та особливостей галузі. Ви-ділення в результаті проведеного аналізу основних чинників успі-ху в галузі та обґрунтування заходів оволодіння ними дасть змогу уточнити концепцію бізнесу, дати об’єктивну характеристику продукту й визначити основних споживачів, оцінити конкурентів.

Ситуація в галузі є визначальною для обґрунтування маркетин-гової стратегії, цінової та нецінової політики. Для складання цьо-го розділу бізнес-плану найдоцільніше скористатися методични-ми підходами, які використовують професійні маркетологи, а саме: сегментування ринку, вибору каналів збуту, встановлення умов продажу, сервісного обслуговування, організації рекламної дія-льності тощо.

Формування плану маркетингу здійснюється за такою схемою:

• загальна стратегія маркетингу: опис ринкової філософії та стратегії підприємства у своїй ринковій ніші; опис нинішніх і по-тенційних споживачів; новаторські маркетингові концепції; мас-штаби ринку на початковому етапі (локальний, регіональний) і в майбутньому;

• ціноутворення: власна цінова політика порівняно з політи-кою конкурентів; оцінювання прибутковості продукту; аналіз взаємозв’язку ціни, частки ринку та прибутку;

• тактика реалізації продукту: опис методів реалізації; порів-няльний аналіз ефективності різновидів реалізації продукту; ви-бір посередників і торговельних представників; план створення власної торговельної мережі з обґрунтуванням систем і форм стимулювання працівників;

• політика післяпродажного обслуговування й надання гаран-тій: оцінювання важливості системи гарантій для споживачів; опис умов надання гарантій; оцінювання прибутковості після-продажного обслуговування;

• реклама та просування товару на ринок: вибір різновиду ре-кламної кампанії; плани участі в загальних рекламних акціях, ви-ставках, ярмарках; оцінка витрат на рекламу та прогноз її ефек-тивності;

• реалізація продукції: опис методів і каналів реалізації; роз-рахунок транспортних витрат; особливості реалізації на зарубіж-них ринках.

На основі плану маркетингу визначають прогноз продажу — яку кількість продукту можна буде продати за різних рівнів ціни. Для цього враховують еластичність попиту, що впливає на зміну обсягу продажу за умови зміни рівня цін. Обсяги продажу продуктів з не-еластичним попитом майже не змінюються за зростання цін. Про-дукти еластичного попиту характеризуються значною залежністю обсягу продажу від змін цін: за зростання цін обсяги продажу шви-дко падають. Точної оцінки еластичності попиту досягають у ре-зультаті складних досліджень фахівців. Для приблизних оцінок мо-жна скористатися результатами експертного аналізу досвідчених спеціалістів, що працюють у сфері торгівлі аналогічними продукта-ми. 

За отриманими даними можна відстежити динаміку зміни валового виторгу залежно від продажу продукту.

Аналіз зміни затрат на залежно від динаміки продажу прибут-ку дасть змогу уточнити комерційну політику підприємства з урахуванням прибутковості різних прогнозних варіантів обсягу продажу й ціни продукту. Концептуально важливим є визначення так званої точки беззбитковості — критичного обсягу виробниц-тва, за якою валовий виторг досягає рівня валового виторгу під-приємства. Досягнення такого рівня та нарощення прибутковості має відбутись якнайшвидше за допомогою раціонального поєд-нання політики ціноутворення й виробництва продукту.

 

 

Для здійснення проектів, спрямованих на виробництво продукту, особливої уваги набуває опис його забезпеченості у виробничо-технологічному й організаційному аспектах. Сутність обґрунтованості таких проектів оцінюють саме через здатність підприємства