Теоретичні підходи та розробка практичних рекомендацій щодо організації маркетингової діяльності на ТОВ «Труд»

–асортиментна політика ТОВ «Труд» характеризується стабільністю, незначним оновленням, проте має консервативний характер, оскільки оновлення асортименту здійснюється в рамках існуючих товарних груп. 

–маркетингові збутові функції не виконуються належним чином внаслідок відсутності ефективної взаємодії відділу збуту зі споживачами. Система планування виробництва прогнозування збуту не працюють. Немає 

чіткого визначення стратегії дистрибуції.

–комунікаційна політика підприємства носить обмежений характер і характеризується відсутністю попереднього дослідження ситуації, розробки вдалої рекламної кампанії, контролю і оцінки ефективності вкладення коштів. Реклама та система просування товарів на ринку є частиною інтегрованої маркетингової стратегії.

 

 

 

Щоб краще визначити ефективність діяльності підприємства, проведемо прогнозування його показників. Прогнозування служить засобом для з'ясування тенденцій розвитку підприємства в умовах постійної зміни факторів зовнішнього та внутрішнього середовища та пошуку раціональних маркетингових заходів щодо підтримки стійкості її економічної поведінки. Сфера застосування методів прогнозування в маркетингових системах досить широка. Вони використовуються для аналізу та розробки концепцій розвитку всіх суб'єктів маркетингової системи, наприклад, для дослідження ринкової кон'юнктури, в системі прогнозування цін, нових продуктів і технологій, поведінки покупців на ринку. Найважливішим напрямом є прогнозування збуту і ринків, їх динаміки, структури, кон'юнктури, можливостей ринку відтворювати пропозиція і попит.

В якості інструментарію при прогнозуванні використовується система методів, за допомогою яких аналізуються причинно-наслідкові параметри минулих тенденцій в діяльності підприємства і за результатами аналізу формуються зміни до перспективі соціально-економічного розвитку підприємства.

Отже, здійснимо прогнозування основних показників економічної діяльності ТОВ «Труд» з метою визначення напрямків його розвитку та ефективної діяльності з метою досягнення максимального прибутку. 

Побудуємо вихідні дані для прогнозування діяльності ТОВ «Труд», включаючи чистий дохід від реалізації продукції, операційний прибуток та витрати на рекламу (таблиця 3.1).

 

Таблиця 3.1

Вихідні дані для прогнозування

 

За даними таблиці 3.1 побудовано діаграму на основі показника чистий дохід від реалізації продукції та спрогнозовано дохід за допомогою лінії тренду (рисунок 3.1).

 

Рисунок 3.1 – Прогнозування за допомогою лінії тренда чистого доходу

 

Якісна оцінка ступеня точності прогнозу може бути визначена на основі оцінки коефіцієнта детермінації за шкалою Чеддона: 0,1-0,3 –незначна; 0,3-0,5 – помірна; 0,5-0,7 – суттєва; 0,7-0,9 – висока; 0,9-0,99 – дуже висока [41, с. 18].

Аналізуючи отримані результати, слід відзначити, що у 2014 році спостерігатиметься поступове зростання чистого доходу протягом наступних двох кварталів. Про це свідчить лінія побудована на основі відомих даних лінія тренда. Точність прогнозу згідно шкали Чеддона – суттєва, так як коефіцієнт детермінації становить 0,9371. 

Для отримання чіткої і логічної інформації щодо подальшої роботи підприємства, слід здійснити аналогічні прогнозування наступних показників. Спрогнозуємо прибуток від операційної діяльності (рисунок 3.2).

 

Рисунок 3.2 – Прогнозування операційного прибутку за допомогою лінії тренду

 

Аналізуючи рисунок 3.2, слід зазначити, що у 2014 році прибуток буде поступово знижуватися протягом наступних двох кварталів. Достовірність отриманих результатів є суттєвою і становить 0,9404.

Найпопулярнішою і широко використовуваною складовою системи маркетингових комунікацій є реклама. У ринкових умовах рекламна діяльність підприємства – це найважливіша складова комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача, але крім інформативної функції реклама виконує й комунікативну, забезпечуючи зворотний зв’язок виробництва з ринком і покупцем шляхом максимального керування процесом руху товарів, що підлягають рекламі. Реклама не існує сама по собі, вона лише інструмент ринку, засіб зв’язку між виробником і споживачем.

На сучасних насичених товарних ринках витрати на рекламу зростають, хоча слід зазначити, що ТОВ «Труд» недостатньо виділяє коштів та розвиває рекламну діяльність, що можемо спостерігати на рисунку 3.3.

 

Рисунок 3.3 – Прогнозування витрат на рекламу за допомогою лінії тренду

 

За результатами проведеного аналізу, спостерігається те, що протягом 2012 та 2013 років відбувається незначні коливання витрат на рекламну діяльність. У деяких кварталах вони зростають, а у інших навпаки – спадають. Така нестабільність в свою чергу призводить до коливання обсягів реалізації продукції та звичайно ж до зміни розміру прибутку. Тому важливим аспектом у здійсненні рекламної кампанії підприємства ТОВ «Труд» є стабільне та ефективне фінансування рекламної діяльності. У 2014 році спостерігається зменшення виділення коштів на рекламну діяльність, достовірність отриманої інформації становить 0,267.

Аналізуючи отримані результати діаграм та ліній трендів, можна сказати, що підприємство ТОВ «Труд» має позитивну динаміку до розвитку, у 2014 році спостерігатиметься поступове зростання чистого доходу протягом усіх чотирьох кварталів. Хоча прогнозується зменшення показника його діяльності, зокрема операційного прибутку. В свою чергу підприємству потрібно збільшити витрати на рекламну діяльність, адже саме від ефективної комунікаційної політики залежить ставлення споживачів до підприємства та до його товарів, що впливає на підвищення конкурентоспроможності. Активна та ефективна реклама привертає увагу не лише постійних споживачів продукції, але і залучає нових клієнтів, це в свою чергу призводить до збільшення обсягів продажу продукції, підвищення прибутку, формування позитивного іміджу підприємства та створення додаткових фінансових можливостей для покращення його діяльності.

Наступним кроком буде проведення прогнозування за допомогою статистичних