Теоретичні підходи та розробка практичних рекомендацій щодо організації маркетингової діяльності на ТОВ «Труд»

– впровадження та сприяння продажу на ринку нових видів продукції;

– вихід на нові ринки або розширення сфери впливу на вже освоєних;

– забезпечення умов збільшення, стабілізації або зменшення обсягів реалізації продукції на ринку;

– одержання запланованої величини прибутку, особливо в періоди інфляції або іншої економічної кризи;

– припинення виробництва продукції та зниження ціни на неї з метою відходу з ринку.

ТОВ «Труд» організовую свою діяльність на основі глибокого вивчення рівнів попиту і пропозиції на ринку. Так, якщо кон’юнктура ринку несприятлива, а ціна реалізації продукції нижча від рівня витрат на виробництво, то воно змушене відмовитись від просування її на ринок. У даному випадку підприємство повинно визначити рівень ціни на свою продукцію з урахуванням кон’юнктурної динаміки. Вивчення та прогнозування кон’юнктури ринку дозволяє підприємству реалізувати свою продукцію за найвигіднішими умовами і цінами.

Особливу увагу ТОВ «Труд» слід приділити дослідженню своїх потенційних споживачів продукції. Результати даних досліджень дають змогу зосередити увагу на проведенні підприємством цілеспрямованої цінової політики з урахуванням динаміки кон’юнктури ринку в прогнозованому періоді. Це дозволяє йому уникнути значних цінових ризиків упроцесі реалізації продукції.

Головні конкуренти у Житомирськійи області:

–Малинський каменедробильний завод;

–Публічне акціонерне товариство «Коростенський кар’єр»;

–Пинязевицький кар’єр;

–Ушицький комбінат будівельних матеріалів.

Розглянемо рейтинг компаній-експортерів гранітного щебеню в Україні (таблиця 2.7).

 

Таблиця 2.7

Рейтинг компаній-експортерів гранітного щебеню України у 2012 р. [34]

 

Розглянувши головних конкурентів, порівняємо ціни на продукцію в Житомирській області (таблиця 2.8). 

 

Таблиця 2.8

Порівняльний аналіз цін на гранітний щебінь в Житомирській області, грн. із ПДВ/1 тонну (самовивіз) [35]

 

Отже, порівнявши ціни ТОВ «Труд» та їх конкурентів, можна зробити висновок, що:

–ціни на деяку продукцію нижчі, ніж в конкурентів (щебінь фракції 40х70);

–асортимент продукції найширший, порівняно з іншими;

–морозостійкість, міцність та радіоактивність на рівні з конкурентами.

В Україні ТОВ «Труд» постачає свою продукцію таким областям:

–Івано–Франківська;

–Київська;

–Рівненська;

–Волинська.

Український щебінь користується великим попитом і за кордоном (рисунок 2.2).

 

 

Рисунок 2.2 – Експорт українського щебеню

 

Найбільше експортується українського щебеню у Росію, далі йде Литва та Польща. ТОВ «Труд» експортує лише 2 % від загальної кількості щебеню. В подальшому планується збільшити цей показник до 3 % за рахунок збільшення гірської маси. Підприємство шукає нові канали збуту своєї продукції в Литві та налагоджує старі.

Узагальнюючи вище зазначене можне зробити висновок, що ТОВ «Труд» є досить успішним підприємством. Незважаючи на досить тяжкі роки (економічна криза) підприємство веде досить ефективну цінову політику. Досить добре вивчивши ринок і свій сегмент, ТОВ «Труд» збуває свою продукцію за доступною ціною для споживача.

Вивчивши цінову, товарну політику підприємства вдалося зрозуміти, яким чином ТОВ «Труд» організовує процес збуту своєї продукції, як проводить кампанію із просування на ринку нових виробів, будує стратегію реклами тощо. Дослідивши його маркетинг вдалося розрахувати різні варіанти ефективності затрат на виробництві та реалізацію виробів і послуг, визначити, які види продукції, продані конкретному споживачу у відповідному регіоні, принесуть найбільшу віддачу на кожну гривню, вкладену у виробництво, транспортування, зберігання, рекламу, збут.

 

 

Відділ маркетингу є самостійним підрозділом ТОВ «Труд», що підпорядковується комерційному директору. 

У відділі маркетингу працюють 8 осіб, структура відділу має такий вигляд (рисунок 2.3).

 

Рисунок 2.3 – Структура відділу маркетингу ТОВ «Труд»

 

Згідно діючого на підприємстві Статуту на даний відділ покладено виконання наступних функцій і задач:

а) завдання:

– координація роботи виробничих і комерційних служб із метою задоволення потреб споживачів і одержання прибутку;

– вироблення стратегії і тактики підприємства на споживчому ринку за допомогою маркетингових програм.

б) функції:

– забезпечення своєчасного укладення договорів, квартальних графіків постачання продукції; 

– організація збуту продукції відповідно до укладених договорів;

– участь у розробці цінової політики підприємства;

– організація роботи з реклами продукції, що випускається, вивченню ринку збуту; 

– розробка системи мотивації персоналу щодо систематизації і використання маркетингової інформації;

– контроль за виконанням експортних замовлень, розширення зовнішньоекономічних зв'язків;

– забезпечує першочергове постачання у місцеві будівельні компанії всього асортименту продукції, що випускається, для вивчення купівельного попиту.

Розглянемо особливості маркетингової діяльності ТОВ «Труд» за напрямами комплексу маркетингу. 

Основними видами продукції ТОВ «Труд» є гранітний щебінь. Зображення основних видів щебеню можна побачити в Додатку А. Функціональне призначення продукції виробленої ТОВ «Труд» полягає в наступному: використання щебеню для футеровки, бетонування, формування подушки під залізничною віткою. Плановані обсяги виробництва складають 100 вагонів у добу.

Щебінь використовується для покриття дорожньої полотнини, асфальту, створення залізобетонних конструкцій. Ще щебінь, різних фракцій, використовується в будівельних сумішах, підсипаннях руберойду.

Вартість продукції, у залежності від росту