Теоретичні підходи та розробка практичних рекомендацій щодо організації маркетингової діяльності на ТОВ «Труд»

«ТЕНДЕНЦІЯ» – обчислює прогнозне значення відповідно до лінійного тренда. Апроксимує прямою лінією (за методом найменших квадратів) масиви «відомі значення у» і «відомі значення х». Обчислює значення у, відповідно до цієї прямої для заданого масиву.

«РОСТ» – розраховує прогнозоване експоненціальне зростання на основі наявних даних масиву х. Функція РОСТ обчислює значення у для послідовності «нових значень х», що задаються за допомогою «відомих х- і у-значень» (обчислення проводяться лише з додатними даними масивів х і у). Функція може застосовуватися також для апроксимації «відомих х- і у-значень» експоненціальної кривої.

Прогнозування за допомогою статистичних функцій проводиться у декілька етапів.

Етап 1. Робимо прогноз часових рядів за допомогою функції Тенденция та Рост (таблиця 3.2).

 

Таблиця 3.2

Прогнозування часових рядів

Згідно даним, наведених у таблиці 3.2, спостерігається позитивна динаміка розвитку чистого доходу від реалізації продукції та негативна – операційного прибутку за два квартали, а також зменшаться витрати на рекламу, згідно даним, розрахованих за функцією Тенденція будуть становити 41,857 у 1-му кварталі, та 41,714 у другому, а даним, отриманим шляхом використання функції Рост – 41,88 та 41,78 відповідно. Коефіцієнт детермінації свідчить про неоднозначність розрахованих показників, так як ступінь їх точності є досить низьким.

Етап 2.Прогнозування чистого доходу і прибутку на два періоди з оцінкою ступеня точності одержаних результатів. При цьому фактором х почергово приймаємо витрати на рекламу у загальній сумі і відсотковому виразі (таблиця 3.3).

Таблиця 3.3

Прогнозування чистого доходу в залежності від фактора Х

 

Аналогічно прогнозуємо і операційний прибуток (таблиця 3.4).

 

Таблиця 3.4

Прогнозування операційного прибутку в залежності від фактора Х

 

За допомогою таблиць 3.3, 3.4 можна прослідкувати взаємозалежність чистого доходу, операційного прибутку та витрат на рекламу. Дані таблиці наочно ілюструють, що у 1-му кварталі( за результатами функції Тенденція) чистий дохід буде становити 6295,4 тис. грн за умови, що витрати на рекламу дорівнюють 41,857 тис. грн, а операційний прибуток буде досягати позначки 223,33 тис. грн. І відповідно чистий дохід буде становити 6428,194 тис. грн при частці ринку 0,255%, а операційний прибуток дорівнюватиме 156,09 тис. грн. Згідно даним, отриманим за допомогою функції Рост при розмірі витрат на у рекламу у 41,88 тис. грн чистий дохід буде становити 6343,94 тис. грн, а операційний прибуток –215,1734 тис. грн ( у 1-му кварталі). Та при розмірі витрат на рекламу у 41,78 тис. грн у 2-му кварталі будуть становити 6202,63 тис. грн та 215,31 тис. грн відповідно. Аналогічна тенденція зростання спостерігається при рогляді величини частки витрат на рекламу.

Етап 3. Прогнозування чистого доходу і прибутку (лаг 1-го періоду) з оцінкою ступеня точності одержаних результатів (результат від проведення рекламних заходів в 1-му періоді впливає на одержані результативні показники 2-го періоду).

За даними таблиці 3.5 можна зробити наступний висновок: дані, отримані в результаті функції Тенденция свідчать, що розмір чистого доходу у І кварталі буде становити 6428,194 тис. грн, а операційний прибуток –223,3305 тис. грн якщо розмір витрат на рекламу у IV кварталі становитиме 45тис. грн. якщо аналізувати дані, отримані внаслідок використання функції Рост, то чистий дохід становить 6343,94 тис. грн, а операційний прибуток –215, 17 тис. грн.

 

Таблиця 3.5

Прогнозування чистого доходу від реалізації продукції та операційного прибутку (лаг 1 період) на основі фактору Х

 

Отже, за результатами прогнозування основних показників динаміки за аналізований період, можна стверджувати, що розвиток є стабільним і помірним. Прогнозування є досить важливим елементом для кожного підприємства, про якого не слід забувати, адже завжди потрібно здійснювати прогноз своєї діяльності, але варто пам’ятати, що результати можуть не завжди бути однозначними. 

Аналізуючи діяльність підприємства, можна зробити наступний висновок – підприємство має майбутнє і здатне конкурувати. В результаті проведеного аналізу маркетингової діяльності досліджуваного підприємства було виявлено певні недоліки.

Працюючи в області товарної політики, підприємство ТОВ «Труд» прагне підвищувати конкурентоспроможність продукції підприємства, розробляючи свою торгову марку, оптимізувати товарний асортимент. Підприємству необхідно більш наполегливо пропонувати пропозицію самого товару і його іміджу, яке дозволить цільовим сегментам ринку: чітко зрозуміти зміст пропозиції і репутацію підприємства, зрозуміти його відмінність (перевага) від конкурентів. Позиціонування дасть можливість визначити характер сприйняття підприємства цільовими покупцями. Але для визначення положення товару на ринку необхідне розуміння того, як споживачі, до яких підприємство звертається, визначають для себе цінність, на чому грунтується їх вибір з урахуванням пропозиції конкурентів, оцінювати зовнішнє середовище підприємства. Крім того, підприємством не проводиться аналіз використання своїх ресурсів з метою оптимізації дій по використанню зовнішніх факторів.

ТОВ «Труд» необхідно продовжувати здійснювати основну мету – створення фундаменту для міцних партнерських відносин підприємства і клієнта, вирощувати лояльного клієнта за допомогою політики маркетингових стратегій. Таким чином, розвиток бізнесу має йти по шляху поліпшення якості обслуговування споживача і продаваної продукції, розробки засобів просування, моніторингу та контролю роздрібних продажів у торговельній мережі підприємства, збору інформації про ставлення споживача до товару. Це – найперша необхідність підприємства для зміцнення становища на українському та світовому ринках збуту будівельних матеріалів.