Теоретичні підходи та розробка практичних рекомендацій щодо організації маркетингової діяльності на ТОВ «Труд»

1) кількість робочих днів за рік виросла на 0,7% (на 2 дні);

2) всього невиходів на роботу:

–  за ініціативою адміністрації збільшилися на 5% (на 40 днів);

–у зв’язку з переведенням на скорочений робочий день,тиждень зменшилися на 75% (на 539 днів);

–відпустки учням та студентам не змінилися;

–чергові та додаткові відпустки зменшилися на 26% (на 352 дні);

–корисний фонд робочого часу скоротився на 6% (на 930 днів);

–середня тривалість робочого дня збільшилася на 0,4% (на 0,03 дня);

–внутрішньо змінні втрати робочого часу знизилися на 3% (на 11 годин);

–ефективний фонд робочого часу збільшився на 3% (на 49 годин).

Далі проаналізуємо фонд робочого часу (таблиця 2.6).

 

Таблиця 2.6

Аналіз фонду робочого часу

 

За даними таблиці можна зробити висновок, що у 2012 році, фонд заробітної плати на підприємстві зменшився на 7%. Це було визвано такими факторами, як зменшення обсягів виготовлення продукції та зменшенням кількісті працівників. При цьому зменшилася і середньорічна заробітна плата одного працівника на 10% і одного робітника на 3%.

 

 

У період світової кризи основною проблемою для підприємств є проблема виживання й забезпечення розвитку. Підприємствам в умовах кризи і жорсткої конкуренції та ситуації, що швидко змінюється, доводиться не тільки зосереджувати увагу на стані внутрішнього середовища підприємства, а й розробляти довгострокову політику, яка давала б їм змогу функціонувати адекватно до зовнішніх змін. Тому виникає необхідність дослідити особливості ціноутворення та цінової політики на рівні підприємства, що, передбачає використання маркетингового підходу, ризик-менеджменту в роботі підприємств провідних галузей.

Ціна – це складна економічна категорія, в якій фокусують практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Передусім, це стосується виробництва та реалізації продукції, формуванню її вартості, а також до створення, розподілу і використання грошових коштів. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.

 У системі маркетингу процес формування та використання ринкової ціни знайшов своє відображення в ціновій політиці підприємства, яка є складовою його маркетингової політики. Метою процесу формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації є забезпечення довгострокових конкурентних переваг підприємства шляхом розробки адаптивного механізму  ціноутворення.

Цінова політика – комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей підприємства [2, с. 98].

 Важливою умовою виживання підприємства у невизначеності ринкового оточення є правильна оцінка всіх умов ринку і можливостей підприємства у визначенні цін на реалізовану продукцію, послуги, а також набуті чинники (засоби) виробництва.

Існує багато підходів щодо визначення основних етапів формування цінової політики підприємства. Одні автори, досліджуючи ринкове ціноутворення в умовах маркетингу, акцентують увагу на таких трьох основних етапах [18, с. 111]:

–¾ вибір конкретного напрямку цінової політики підприємства;

–¾ визначення методичного підходу до формування ціни;

–¾ розробка заходів, спрямованих на досягнення визначених цілей.

Інші автори пропонують від чотирьох до восьми етапів процесу формування цінової політики. Цінова політика підприємства повинна мати циклічний характер, її необхідно розглядати як сукупність основних елементів процесу прийняття управлінських рішень щодо цін. Більшість вчених(К. Говард, В.Г. Герасимчук, С.С. Гаркавенко та ін.) виокремлюють при формуванні підприємством цін на свої товари шість етапів: постановка завдань ціноутворення; визначення попиту; оцінка витрат підприємства; проведення аналізу цін і товарів конкурентів; вибір методу встановлення цін; визначення остаточної ціни й правил її майбутніх змін.

Враховуючи ситуацію сьогодення, підприємству необхідно при встановленні ціни на товар врахувати ще два етапи: врахування додаткових міркувань; встановлення кінцевої ціни. Оскільки важливе значення має коригування ціни з урахуванням різних факторів, що впливають на ціну товару та встановлення остаточної ціни товару, яка б передбачала знижки та націнки. Знижки передбачають зменшення початкової ціни продукції і використовуються з метою ефективного реагування на ціни конкурентів, а також позитивно впливають на зменшення запасів, псування товарів, збільшують кількість покупців.

Таким чином, цінова політика є важливою складовою маркетингової політики та економічної політики в цілому, яка підвищує рівень конкурентоспроможності підприємства та розвитку в умовах нестабільної економіки і світової кризи.

З метою підсилення конкурентоспроможності на ринку та зміцнення власного потенціалу, підприємство використовує у своїй діяльності різноманітні організаційно-економічні заходи, що спрямовані на збільшення обсягу збуту товарів, удосконалення структури товарного асортименту, оптимізації витрат та розширення географії діяльності. Серед заходів щодо підвищення конкурентоспроможності та прибутковості підприємства найважливішим є формування ефективної цінової політики. Це пов’язано насамперед з тим, що ціна є найважливішим критерієм для споживачів щодо прийняття рішень про покупку.

Для удосконалення цінової політики дирекція ТОВ «Труд» застосовує цінову тактику, тобто складає детальний план досягнення підприємством поставлених цілей при запланованому рівні ціни.

Рекомендується для удосконалення цінової політики на підприємстві постійне коригування рівня ціни пропозиції з урахуванням зміни кон’юнктури ринку, зниження інтересу споживачів до продукції підприємства, загострення конкурентної боротьби, коливань індексів цін і зміни ринкових обставин. При цьому,включати заходи короткострокового і разового характеру, що спрямовані на усунення відхилень між пропозицією та попитом внаслідок непередбачених обставин у процесі реалізації продукції підприємства.