Удосконалення вибору рекламних засобів підприємством

відношення цілей рекламування до інтересів власної держави;

специфіка ринку:

характеристики продукту:

властивості засобів масової інформації:

співвідношення прибуток/витрати.

Інформація, яку закладено в рекламному зверненні, в ідеалі повинна дійти до адресата без змін сенсу. Неспівпадання між психокодом творця цього звернення та психокодом споживача є перешкодою в комунікативному акті. Ігнорування цього факту призводить до неприйняття та нерозуміння аудиторією значного відсотку інформації, яку рекламодавець намагається донести до свідомості споживача за допомогою рекламних зверень, створених за кордоном [2, с. 86].

Помічено цікаву закономірність, яку можна простежити для сприйняття рекламної продукції населенням пострадянських країн: рекламні оголошення в стилі «жорсткого продажу», як правило, не викликають роздратування. Переважна більшість населення легко сприймає короткі та ясні логічні ланцюжки, які ведуть до конкретних висновків та не потребують значного «домислювання». Однак сприйняття «м’яких» рекламних звернень з більш складною логікою та асоціативними зв’язками, що містять вербальні та візуальні метафори, розраховані на визначену культурну пам’ять споживачів рекламної інформації, проблематично. Часто такі звернення викликають незадоволення, роздратування та навіть агресію.

Розвиток глобальної реклами безпосередньо пов’язаний з розвитком засобів масової інформації. Однак у багатьох країнах вони не мають достатньої незалежності, так як суворо регламентуються державними інститутами [6, с. 29].

Всі ці особливості рекламування в міжнародному маркетингу, рекламування при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності потрібно враховувати фірмі-рекламодавцю як при первинному створенні рекламного звернення, так і при виборі конкретних рекламних засобів для його реалізації. Тоді його рекламна кампанія на закордонному ринку принесе позитивний результат.

 

 

Основними засобами впливу і стимулювання є реклама. Це знаряддя масового маркетингу націлене на конкретних покупців. Реклама, тобто використання продавцем платних засобів поширення інформації для доведення відомостей про товари, послуги або організації, потужний засіб стимулювання.

Реклама – ознайомлення споживачів із товарами або послугами, що пропонує дане виробниче, торговельне, транспортне, страхове, туристичне, фінансове або інше підприємство. Реклама здійснюється у формі оголошень у пресі, на радіо, телебаченні, на плакатах тощо.

Реклама продукції і діяльності підприємства – це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.

Ухвалення рішення про рекламу – це складний процес, що складається з постановки задач, прийняття рішень про бюджет, звертанні і засобах поширення інформації, а також із наступної оцінки результатів рекламної програми. Рекламодавці повинні чітко визначити цілі своєї реклами, будь то інформування, умовляння або нагадування.

Залежно від конкретного завдання фірми, що здійснюють маркетингову діяльність, використовують різноманітні рекламні засоби.

Економічна ефективність реклами може визначатись співвідношенням між результатом, отриманим від реклами, і величиною затрат на проведення рекламних заходів за фіксований відрізок часу.

Для виявлення ступеня впливу реклами на зростання обороту фірми аналізують оперативні та бухгалтерські дані. Проте слід брати до уваги і те, що крім реклами на об’єм реалізації впливають якість, ціна продукту, місце продажі, рівень культури обслуговування споживачів, наявність у продажі аналогічних товарів.

Головним аспектом зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «Концерн «Стірол» є експорт продукції. Найбільша питому вагу в експорті ВАТ «Концерн «Стірол» займають три види продукції: аміак, аміачна селітра і карбамід. Більшість продукції розглянутих найменувань реалізується за межі України. Динаміка експорту тісно пов'язана з динамікою випуску продукції.

Організацією експортних операцій на ВАТ «Концерн «Стірол» займається відділ зовнішньоекономічних зв'язків, що виконує усі функції, пов'язані з експортом продукції.

Одним з основних елементів міжнародного маркетингового комплексу ВАТ «Концерн «Стірол» є система просування товарів, а саме – реклама, стимулювання збуту, персональні продажі та зв’язки з громадськістю. Зрозуміло, що і сам маркетинговий комплекс, і система просування формуються по відношенню до певного сегмента і конкретного товару. На відмінну від системи просування маркетингові комунікування забезпечують, як правило, ефективне просування не одного продукту чи послуги, а всієї номенклатури товарів.

При розробці стратегії рекламної кампанії необхідно не забувати також про її цілі і рекламні ідеї, а також про можливості фірми в області фінансування рекламної кампанії, тобто розробки рекламного бюджету.

Фірма повинна раціонально використовувати свої фінанси для рекламної кампанії і для цього фірма приймає рішення про величину рекламного бюджету.

Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого: від розміру самої фірми чи підприємства, отже від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру) ; від цілей на ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації; від поводження конкурентів; від займаного на ринку положення.

 

 

Багиев Г. Л. Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований. -СПБ, 1996. – 110 с. ;

Бове К., Аренс У. Современная реклама – Т. : 1995. – 125 с. ;

Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент: учебное пособие. – М. : Аспект Пресс, 2002. – 141 с. ;

Викентьев П. Л. Приемы рекламы. – Новосибирск: 1993. – 142 с. ;

Власова В. М. – Основы предпринимательской деятельности, М., “Финансы и статистика” 1996. – 110 с. ;

Войтович С. А. Планирование рекламной стратегии в масс-медиа. // Маркетинг и реклама. – 1998. – № 1 – С. 12-15;

Гаркавенко С. С. Маркетинг. Підручник. – Київ: Лібра, 2002. – 712 с.

Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: навчальний посібник. – К. : Вища школа, 1994. – 327 с. ;

Герчикова И. Н. Менеджмент. Москва: 2000. – 486 с. ;

Глушакова Т. С. Маркетинговые исследования в рекламе. // Комерческий весник. – 1995. – № 3/ 4. – С. 24-25. ;

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. Москва: Дело, 1995. – 80 с. ;

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. _М., 1998. -414 с. ;

Дейян А., Греадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М. : “Универс”, 1994. – 211 с. ;

Джефкінс Ф. Реклама. – К. : Товариство “Знання”, 2003. – 456 с. ;

Дихтель Е. Хершген Х. – Практический маркетинг, М., “Высшая школа” 31. 2005. – 118 с. ;

Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга. Москва 2000. – 258 с. ;

Калашников В. А. – Словарь рыночной экономики, Москва 2003. – 300 с. ;

Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, 1999. – 734 с. ;

Котлер Ф – Основы маркетинга, М., “Бизнес-книга” “Има-Кросс Плюс” 2005. – 110с. ;

Маркетинг & Реклама – теория и практические советыhttp: //www. advertology. ru/

Майдебура Е. В. Маркетинг услуг. – Киев: ВИРА-Р, 2001. – 574 с.

Маркетинг / Под. ред. Кредисова А. И. – К. : Украина, 1994. – 399 с.

Маркетинг: Учебник. Под ред. Романова А. Н. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 стр.

Маркетинговий менеджмент: навчальний посібник / Л. В. Балобанова, С. І. Коломицева, Л. А. Полонська та ін. / Під ре. Л. В. Балабанової. – Днецьк, 1998. – 128 с.

Маркетинговый менеджент. / Ф. Котлер. – СПб. : Питер, 2004. – 800 с.

Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М. : Дело, – 1997.

Наймушин А. Д. – Основы организации рекламы, М., “Внешторгиздат” 1992. – 210 с. ;

Нозурева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. – М. : Финансы и статистика, 2005. – 304 с. ;

Памбухчиянц О. В. Технология розничной торговли: Учебник. – М., 2000. – 298 с. ;

Панкратов Ф. Г., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для высш. торг. -экон. учеб. заведений. – М. : Маркетинг, 1994. -220 с. ;

Портер М. Конкуренция: Пер. с англ. / Уч. пос. – М. : Издательский дом «Вильямс», 2001. – 495с. ;

Рекламний український портал http: //www. rup. com. ua/

Рогожин М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности: учебное пособие. – М. : РДЛ, 2001. – 208 с. ;

Розенталь Д. Э., Кохтев Н. Н. Язык рекламных текстов. – М. : Высшая школа, 1999. – 128 с. ;

Ромат Е. В. Реклама. – Киев; Харьков: НВФ “Студцентр”, 2000. – 480 с. ;

Саркисян О. Эффективное решение комплексной рекламной кампании // Реклама. – 2000. – №3. – С. 34-36. ;

Сафронов Г. П., Галкин И. И. Справочник молодого продавца книжних товаров. – М. : Высш. шк., 1996. – 114 с. ;

Сэндидж Ч., Реклама: теория и практика. – М. : Прогрес, 1989. – 630 с. ;

Топмсон А., Стрикленд Дж. Стратегический менеджмент / Пер. с анг. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с. ;

Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – М. : СПб., Питер, 2001. – 120 с. ;

Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов. – М. : ИНФРА-М, 2000. – 334 с. ;

Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск: АО Фолиум, 2008. – 325 с. ;

Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К. : КНЕУ, 1998. – 120 с.