Управління конкурентоспроможністю продукції підприємства КП СПС «Арсенал"

Ключові фактори успіху – це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями, а також однієї фірми галузі над іншою. Ці фактори не є постійними, вони змінюються залежно від особливостей галузі, сегментів ринку, що обслуговуються, а також часу та життєвого циклу галузі та фірми.

Ключові фактори успіху базуються на: науково-технічному рівні виробництва та продукту, рівні маркетингу, рівні менеджменту, організаційно-технічному рівні виробничих процесів, фінансово-економічному рівні та рівні персоналу.

Для кожної галузі є свої специфічні вимоги до комбінації наведених ключових факторів успіху. Проте, при внутрішньогалузевій оцінці перевага будь-якого із цих факторів може стати інструментом перемоги у конкурентній боротьбі.

До важливих і ефективних шляхів цілеспрямованого підвищення якості продукції, її конкурентоспроможності на світовому і національному ринках небезпідставно відносять поліпшення стандартизації як головного інструменту фіксації і забезпечення заданого рівня якості. Адже саме стандарти і технічні умови відображають сучасні вимоги споживачів щодо технічного рівня та інших якісних характеристик виробів, тенденції розвитку науки і техніки.

Конкурентоспроможність визначається сукупністю властивостей продукції, що входять до складу її якості та важливих для споживача, що визначають витрати споживача по придбанню, споживанню й утилізації продукції.

В результаті оцінки конкурентоспроможності продукції КП СПС «Арсенал» можуть бути прийняті наступні шляхи підвищення конкурентоспроможності рішення:

- зміна складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів чи конструкції продукції;

- зміна порядку проектування продукції;

- зміна технології виготовлення продукції, методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, зберігання, упакування, транспортування;

- зміна цін на продукцію;

- зміна порядку реалізації продукції на ринку;

- зміна структури та розміру інвестицій в розробку, виробництво і збут продукції;

- зміна структури й обсягів коопераційних постачань при виробництві продукції та цін на комплектуючі вироби і складу обраних постачальників;

- зміна системи стимулювання постачальників;

- зміна структури імпорту і видів імпортованої продукції.

Стратегія підвищення якості товару є найважливішою складовою частиною стратегії КП СПС «Арсенал». Об'єктами прогнозування є показники якості товару, що поступаються за аналогічним показникам товарів конкурентів.

Виходячи з отриманих даних, можна рекомендувати відділу маркетингу КП СПС «Арсенал» збільшити активність у сфері досліджень діяльності підприємств-конкурентів; створення нових рекламних роликів, що б сприяти зміцненню своїх лідируючих позицій на ринку, а також їх росту, а також пошук нових шляхів зменшення затрат на виготовлення продукції, вводячи нові технології та підвищуючи рівень стандартів.

У програму «Якість» підприємству необхідно включити пункт контролю якості сировини, що надходить ще до їх доставки на підприємство. Активну участь у вигляді фінансування інвестиційних проектів дозволить підприємству в підсумку знизити відпускну ціну на свою продукцію, що відповідно призводить до підвищення конкурентоспроможності продукції КП СПС «Арсенал».

Для освоєння нових ринків збуту своєї продукції, і у просуванні на ці ринки послуг і продукції для максимального збільшення товарного та фінансового обігу, якнайшвидшого побудови продуктивною та виробничої системи комплексного обслуговування своїх споживачів, підприємству необхідно формувати більш широку дилерську мережу. А також зміцнювати свої позиції на іноземних ринках збуту.

Можна рекомендувати КП СПС «Арсенал» вдосконалити рекламну стратегію. Для залучення уваги масових покупців найбільш ефективні наступні канали:

- преса;

- аудіовізуальні засоби (радіо, телебачення, спеціальні відеоустановки на ярмарках, виставках та ін.) ;

- рекламні щити, плакати (різні зображувальні та текстові послання, що поміщаються в місцях скупчення людей, уздовж доріг і т. п.) ;

- реклама на транспорті.

Необхідно поліпшити і якість самої реклами (збільшити її інформативність, привабливість), що є завданням для відділу маркетингу, при необхідності прийняти на роботу додатковий штат або замінити вже існуючий.

Проте все ж основну увагу КП СПС «Арсенал» необхідно приділяти якості продукції, що виготовляється. Більшість іноземних конкурентів пропонують аналогічні лічильники за досить високою ціною. Саме тому КП СПС «Арсенал» необхідно впроваджувати новітні технології розробки та виробництва лічильників, щоб досягти аналогічного рівня функціональності та надійності виробів. Також невід’ємною частиною реалізації такої стратегії підвищення конкурентоспроможності газових лічильників є перехід на використання якіснішої сировини, адже неможливо виготовити якісну продукцію з неякісної сировини.

Основним орієнтиром у підвищенні якості лічильників КП СПС «Арсенал» мають стати Державні стандарти України, а також міжнародні стандарти виготовлення газового обладнання.

Безумовно реалізація такої стратегії підвищення конкурентоспроможності продукції потребує значних фінансових інвестицій, проте в найближчому майбутньому інвестиції окупляться і підприємство вийде на нову сходинку свого розвитку.

Покращення якості, функціональних можливостей та дизайну в поєднанні з грамотною маркетинговою стратегією дозволить підвищити довіру українських споживачів до вітчизняної продукції, а відносно невисокі ціни підвищать обсяги реалізації, а також відповідно і прибутку підприємства.

 

 

Підвищення конкурентоспроможності являє собою процес змін, і як будь-який процес, особливо той, який викликає певні протидії, він потребує управління і, зокрема, стратегічного підходу. Оскільки зміни стосуються всіх основних організаційних складових, включаючи структуру кадрів, зайнятість, кваліфікацію, технологію, обладнання, продукцію,