Адаптивний розвиток підприємств аптечної торгівлі

Наукова новизна отриманих результатів.

уперше:

• запропонована імітаційна модель прогнозування інтенсивності потоку клієнтів на основі методів системної динаміки, яка, на відміну від існуючих, дозволяє поліпшити адаптивні характеристики аптечної мережі, описати в кількісному виразі якісні зміни в системі обслуговування клієнтів, а також при різній інтенсивності потоку клієнтів оцінити гнучкість процесів розширення аптечної мережі;

удосконалено:

• методичні підходи щодо оцінки результатів формування системи взаємодії суб’єктів фармацевтичного ринку шляхом виділення часового і порівняльного напрямків дослідження, прогнозування розвитку фармацевтичного ринку, який дає можливість суб’єктам ринкової взаємодії (зокрема аптечним мережам) адаптувати стратегічні і тактичні рішення відповідно до характеру ринкових перетворень, тобто реалізувати принципи адаптивного маркетингу;
• інструментарій діагностичної оцінки політики розвитку аптечної мережі на основі оцінки кількісних індикаторів функціонування фармацевтичного ринку, виділення елементів політики розвитку мережі, принципів, параметрів, сфер впливу і механізму взаємодії, що, на відміну від існуючих методик, дозволяє адаптувати політику розвитку мережі з урахуванням ефекту взаємодії між виділеними елементами;
• структурно-ієрархічний метод прогнозування конкурентоспроможності аптечної мережі шляхом використання методу аналізу ієрархій, що передбачає ієрархію сфер взаємодії суб'єктів фармацевтичного ринку (акторів), діагностику чинників впливу і формування на цій основі альтернатив розвитку, що дає можливість реалізувати принципи адаптивного маркетингу в діяльності аптечної мережі;

отримали подальший розвиток:

• категорія «суб’єкт ринкової взаємодії» як специфічний елемент ринкової системи, який у своїй діяльності постійно впливає на стратегію розвитку інших суб’єктів, вимагає адаптувати ресурсну базу, цілі функціонування, організаційні процеси згідно вимог маркетингової концепції розвитку підприємства на принципах адаптації;
• методологія адаптивного маркетингу як система стратегічних заходів, що спрямована на дослідження сфер впливу, діючих сил та чинників розвитку ринку, пошук нових форм роботи зі споживачем, формування попиту з урахуванням специфіки ринку, його складових, що логічно вдосконалює маркетингові принципи розвитку підприємства та не вступає з ними в протиріччя.

Практичне значення отриманих результатів полягає у створенні та використанні концепції адаптивного маркетингу на рівні суб’єктів фармацевтичного ринку. Практичні переваги даної концепції прередбачають: пріоритет інтересів споживачів, пріоритет ринкових взаємодій перед внутрішніми процесами, узгодження вимог усіх зацікавлених груп, формування попиту в особливих умовах, використання ринкових критеріїв для оцінки ефективності діяльності мережі, специфіки товару і способів його просування.

Найбільше практичне значення мають такі результати: методичні підходи щодо оцінки результатів формування системи взаємодії суб’єктів фармацевтичного ринку; інструментарій діагностичної оцінки політики розвитку аптечної мережі; імітаційна модель прогнозування інтенсивності потоку клієнтів; структурно-ієрархічний метод прогнозування конкурентоспроможності аптечної мережі, що підтверджено відповідними довідками про впровадження: ТОВ ЗТФ «Арніка» (довідка № 531/09 від 20. 11. 2009 р.) ; ТОВ «Аптон», м. Краматорськ (довідка № 15/2 від 28. 02. 2011 р).

Результати дослідження використовуються в навчальному процесі Донецького національного університету економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського при вивченні дисциплін: «Організація та технологія торгових процесів», «Маркетингові дослідження», «Стратегічний маркетинг» (довідка № 08. 06/312 від 14. 02. 2011 р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертація є результатом самостійного наукового дослідження автора. В дисертаційній роботі були використані головним чином особисті ідеї автора, які були висловлені в самостійно і спільно опублікованих працях.

Апробація результатів дисертації. Основні положення дисертації докладалися і були схвалені на науково-практичних конференціях різного рівня: Х Міжнародна науково-практична конференція «Соціально-економічні проблеми регіонального розвитку» (м. Дніпропетровськ, 2008 р.) ; Міжнародна науково-практична конференція «Культура і економіка» (м. Донецьк, 2008 р.) ; науково-практичний семінар «Якість та захист прав споживачів» (м. Донецьк, 2009 р.) ; III Міжнародна науково-практична конференція «Маркетинг інновацій і інновації у маркетингу» (м. Суми, 2009 р.) ; Міжнародна науково-практична конференція «Сучасні проблеми управління підприємствами: теорія та практика» (м. Харків 2010 р.) ; VIII Міжнародна науково-практична конференція «Экономико-правовые проблемы хозяйствования» (м. Донецьк, 2010 р.) ; Міжнародна науково-практична конференція студентів, аспірантів і молодих учених. «Україна – Словаччина: фактори, проблеми і особливості глобалізації світової економіки» (Україна – Словаччина, 2011р.) ; «Маркетинг у третьому тисячолітті» (м. Донецьк, 2011 р.) ; конференціях професорсько-викладацького складу ДонНУЕТ за підсумками науково-дослідної роботи у 2010, 2011 рр.

Публікації. За результатами дослідження у відкритому друці опубліковано 15 наукових праць, загальним обсягом 3, 88 друк. арк., з яких авторові належить 3, 25 друк. арк., у тому числі 6 статей у спеціалізованих виданнях.

Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів, дев'яти підрозділів, висновків, списку використаних джерел зі 146 найменувань (13 стор.) і 9 додатків (45 стор.), вона містить 34 таблиці (22 стор.) і 35 рисунків (17 стор.). Загальний обсяг дисертації становить 175 сторінок.

 

У вступі обґрунтовано актуальність теми дисертаційної роботи, визначено предмет та об’єкт дослідження, сформульовано мету та завдання дослідження, наукову новизну, практичне значення, апробацію результатів, повноту викладу наукових і прикладних результатів дисертації в опублікованих роботах, оговорено структуру дисертаційної роботи.

У першому розділі «Теоретичні основи адаптивного розвитку на рівні ринкових суб’єктів» розглянуто походження терміна «адаптація» та його основні характеристики, розкрито роль та місце адаптивного маркетингу у процесі розвитку аптечних мереж, проаналізовано особливості суб’єктів ринкової взаємодії на фармацевтичному ринку.

Досліджуючи генезис наукового поняття «адаптація», було виявлено, що в найбільш загальному вигляді адаптацію можна розуміти як пристосування системи до