Аналіз стратегії підприємства ЗАТ „Оболонь”

 М. Портера)

Конкурентні силиФакторСтан факторуОцінка фактору в балах

123

1. Проникнення нових конкурентів1.1. Рівень вхідного бар'єру 

-значна економія на масштабах збутух

-високий рівень фінансових інвестицій х

-консерватизм існуючої системи постачаннях

-низький ступінь диференціації продукціїх

-необхідність залучення постійних покупцівх

1.2. Реакція існуючих конкурентів-відсутність активної маркетингової політиких

-низька інноваційна активність управлінського персоналу підприємствах

-слабке використання методів ведення конкурентної боротьбих

Середнє значення сили впливу проникнення нових конкурентів (Інк)1,75

2. Поява  товарів-замінників

2.1. Вплив товарів-замінників

-перевагу отримує товар з нижчою ціноюх

-тенденція до реалізації дешевших та менш якісних товарівх

-відсутність суттєвих розбіжностей в асортименті основних конкурентівх

2.2. Протизаконна імітація існуючих виробів

-поява великої кількості товарів-замінників, отриманих в результаті дублювання відомих товарів, марок, товарних знаків фірмами Туреччини, Китаю тощох

Середнє значення сили впливу товарів-замінників (Ітз)2,75

3. Конкурентна сила покупців

 

3.1. Вплив покупців на кон’юнктурні позиції підприємства

-високий ступінь організації споживачів;х

-великі можливості покупців у виборі товарів-аналогів;х

-високий ступінь стандартизації продукції; х

-висока мінливість смаків і вподобань споживачів по відношенню до товарів підприємства х

3.2. Торгівельна сила споживачів (bargaining power)-зростання рівня інформованості покупців про товари х

-виска цінова еластичність товарух

Середнє значення сили впливу покупців (Іпок)2,00

4. Конкурентна сила постачальників

4.1. Вплив постачальників на конкурентну позицію підприємства-необмежені можливості підприємства у виборі постачальниках

-тенденція до скорочення тривалості господарських зв'язківХ

-низька вартість переходу до іншого постачальника х

4.2. Обмеження ресурсного потенціалу підприємства-відсутність власних оборотних коштівх

-нестача складських приміщеньх

Середнє значення сили впливу постачальників (Іпост)1,60

5. Конкуренція між існуючими на ринку підприємствами 

5.1. Ступінь інтенсивності конкуренції-узагальнений показник інтенсивності конкуренції;х

-наявність великої кількості малих підприємств-конкурентів;х

-сильними конкурентами є невеликі ринки;Х

-незначний приріст попиту на товар підприємствах

5.2. Конкурентні позиції досліджуваних підприємств-вдале місце розташування фірми х

-відсутність дослідження конкурентівХ

-досліджувані конкуренти фактично не мають сильних конкурентних перевагх

Середнє значення сили впливу інтенсивності конкуренції між існуючими фірмами (Ік)2,42

 

За результатами експертної оцінки конкурентних сил доцільно розрахувати коефіцієнт загального впливу конкурентного середовища на діяльність підприємства:

КВПЛИВУ=0.2 *IHK + 0.2 * I ТЗ + 0,3 * I ПОК + 0.1 * I ПОСТ  + I К = (0,2 * 1,75) + (0,2 * 2,75) + (0,3 * 2) + (0,1 * 2,42) = 0,35 + 0,55 + 0,6 + 0,242 = 1, 742

Коефіцієнти при індексах відображають відносну вагомість впливу конкурентних сил на компанію. Найбільш важливою є сила впливу споживачів на діяльність компанії, оскільки залежно від її рівня досліджуване середовище може бути кваліфікованим як “ринок споживача” або “ринок виробника”.

Показник загального впливу конкурентного середовища на рівні менше 1,5 означає максимально сприятливе для розвитку компанії середовище, мінімальний вплив конкурентних сил, тобто ситуацію, в якій ринкова позиція компанії є близькою до монопольної. 

Значення коефіцієнту загального впливу більше 2,5 несприятливу для розвитку підприємства ринкову ситуацію з максимальним впливом конкурентних сил, що свідчить про тип ринку, близький до умов чистої конкуренції.

Робимо висновок, що ЗАТ Оболонь знаходиться близько до нижнього показника, тобто позиція компанії є близькою до монопольної.

Ключові фактори успіху ЗАТ «Оболонь»:

1. Фактори, засновані на науково-технічних перевагах: використання нового обладнання, нових елементів технології; перехід з механізованих на автоматизовані технологічні процеси.

2.Фактори, засновані на особливостях організації виробництва: значне покращення якості пива; збільшення та вдосконалення асортименту; фасовка продукції в якісну та яскраву упаковку; зниження витрат на виробництво через краще використання виробничих потужностей і площ, краще використання матеріальних ресурсів, заміну сировини (виробництва пива з пшениці), поліпшення організації транспортування та зберігання виробів, усунення повторної переробки і браку.

3. Фактори, засновані на маркетингу: створення підприємствами власної розподільчої мережі; покращення сервісу; поліпшення внутрішньогалузевого та міжгалузевого кооперування, оптової торгівлі; останнім напрямком у маркетингу з’явилась програма на «Оболоні», допомоги приватним підприємцям в створенні власних пивних барів, тобто якщо цей підприємець буде реалізовувати пиво тільки даної марки, то підприємство забезпечує його всім необхідним устаткуванням для створення бару, забезпечення роздрібних пунктів продажу холодильними установками з фірмовими знаками.

4. Володіння знаннями та досвідом конкурентної боротьби.

5. Фактори, засновані на організації та управлінні: застосування автоматизованої інформаційної системи; вдосконалення системи управління якістю; підвищення кваліфікації працівників та впровадження дієвої системи мотивації; формування ефективної управлінської команди.

Чинник конкурентної переваги – це конкретний компонент зовнішнього / внутрішнього середовища фірми, за яким вона переважає конкуруючі підприємства. Чинники конкурентної переваги можуть бути тактичними і стратегічними .

1. Тактичний чинник конкурентної переваги – це конкретний компонент зовнішнього / внутрішнього середовища фірми, за яким вона переважає або буде переважати у найближчий період (до року) конкуруючі підприємства.

2. Стратегічний чинник конкурентної переваги – це конкретний компонент зовнішнього / внутрішнього середовища фірми, за яким вона може випередити конкурентів після виконання у перспективі конкретних умов, які визначають перевагу підприємства за даним компонентом порівняно з конкуруючими фірмами

Використовуючи сильні ринкові  позиції, аналіз ринкової ситуації, конкурентні