+3 8(066) 185-39-18
f– як замовник продукції
Географічне середовище:
Розвиток монополійВиникнення нових галузей або розвиток вже існуючих галузей
Соціально-культурне середовище:
Підвищення вимог споживачів до технологічності продукції
Підвищення вимог до науково-технічного рівня виробництва Розробка нових технологій
Збільшення фінансування урядом науково-дослідних інститутів
Тенденції ресурсного забезпечення:
Закінчення ресурсного запасу країни
Скорочення імпорту чи підвищення цін на імпортовану сировину Відкриття нових джерел природних ресурсів на Україні та їх розробка
Збільшення імпорту чи зниження цін на імпортовану сировину
Демографічні тенденції:
12
Зменшення кількості потенційних споживачів
Зменшення наявної потенційної кількості робочої сили
Зниження кваліфікації робочої силиЗбільшення кількості потенційних споживачів
Збільшення наявної потенційної кількості робочої сили
Підвищення кваліфікації робочої сили
Міжнародне середовище:
Валютний курс
Укладання митних угод із іншими країнами може призвести до посилення конкуренції на ринку із-за імпорту конкурентоспроможних товарівЗміцнення економічного становища призведе до привабливості експорту
Митні союзи із найближчим зарубіжжям призведуть до можливості експортувати товари
* розробка автора
Оцінка факторів макросередовища, що безпосередньо впливають на господарську діяльність ЗАТ «Оболонь», а також врахування компонентів внутрішнього середовища дозволяє рекомендувати такі управлінські дії стратегічного характеру:
1. Продовжувати дотримуватись наміченого курсу інвестиційної політики, поліпшувати інвестиційний клімат, мати в наявності кредитні ресурси, нейтралізувати таким чином вплив дії інфляційних факторів.
2. Поводити дії щодо суворого добробуту та розстановки управлінських та промислових кадрів, оскільки на ринку спостерігається значний дисбаланс між пропозицією та попитом.
3. Продовжувати випуск якісної продукції з орієнтацією на різні верстви населення з різними споживчими та ціновими характеристиками .
Таблиця 3.3.
Характеристика сильних та слабких сторін ЗАТ «Оболонь»
Сфера діяльностіСильні сторони загроз (S)Слабкі сторони загроз (W)
123
Маркетинг, Продукція, бренди.Сильні ринкові позиції; постійне вивчення та аналіз стану ринку, своєї позиції , позиції конкурентів, потреб споживачів; диференціація виробів; підтримка та розвиток іміджу.Постійні атаки з боку ключових конкурентів; інколи просліджується необґрунтована, невдала диверсифікація.
Виробництво, інновації Значні виробничі потужності (нова 110-тисячна лінія розливу пива, нові ЦКТ); можливість економити на масштабах виробництва.Розміри виробництва над то великі, може виникнути „хвороба великої компанії”, не розроблена ресурсозберігаюча стратегія
Фінанси Висока рентабельність прибутковість; достатні фінансові ресурси; фінансова стабільність; можливість зниження витрат.
Організація, управлінняЧітко сформовані стратегії; високий рівень управління, ефективні засоби контролю творчий підхід у менеджменті; здатність реалізовувати навички персоналу.
Кадри Високий рівень кваліфікації та підготовки персоналу; досвід діяльності.Інколи проявляється неефективна система стимулювання праці.
* розробка автора
Далі доцільно дослідити методику проведення стратегічного аналізу діяльності ЗАТ «Оболонь», тобто скласти матрицю «Мак Кінсі-Дженерал-Електрик»(Мал. 1.3) та таблиці фаз життєвого циклу та конкурентного статусу на основі продукції, що поставляється за кордон.
Також побудуємо таблиці 4.3 та 5.3, що характеризують привабливість ринків та конкурентну позицію окремих видів продукції.
Таблиця 4.3
Експертні оцінки привабливості ринків
Характеристики привабливостіВагаПродукція
пивомін водаб/а напоїс/а напої
123456
розмір і темп росту ринку0,2102710
якість ринку0,19576
конкурентна ситуація0,410157
вплив зовнішнього середовища0,38375
Всього18,52,24,26,9
* розробка автора
Таблиця 5.3
Експертні оцінки конкурентних позицій
Характеристики позиції у конкуренціїВагаПродукція
пивомін водаб/а напоїс/а напої
123456
відносна позиція на ринку0,210577
відносний потенціал виробництва0,2510468
відносний потенціал інновацій0,359487
відносний потенціал персоналу0,28698
Всього18,254,66,57,5
* розробка автора
Отже, більш привабливим, а отже й більш конкурентоспроможним є пиво та слабоалкогольні напої. Таким чином, слід розробляти комплекс заходів щодо підвищення конкурентоспроможності мінеральної води та безалкогольних напоїв. Побудуємо матрицю (мал. 1.3).
* розробка автора
Мал. 3.1. Матриця Мак Кінсі-Дженерал-Електрик
За матрицею «Мак Кінсі-Дженерал-Електрик» можна зробити такі висновки та пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності для кожного із видів продукції ЗАТ «Оболонь»:
-пиво та слабоалкогольні напої мають високі позиції та відносяться до переможців №1, характеризуються високою привабливістю ринку і сильним конкурентним статусом, тобто мають лідерські позиції, доцільно буде впроваджувати щодо цих сегментів стратегії розвитку та підтримки конкурентних позицій за рахунок пріоритетного інвестування;
-безалкогольні напої мають високу привабливість ринку та середній конкурентний статус, тобто не є лідируючими, але і не відстають (переможець №2), стратегічними завданнями при цьому мають бути чітке розмежування сильних та слабких сторін продукції, здійснення цільового інвестування для одержання максимального прибутку, впровадження стратегій інтенсифікації зусиль та розвитку;
-мінеральна вода відноситься до категорії тих, що програють №1, тобто має середню привабливість ринків та низьку конкурентоспроможність, для цього сегменту доцільно буде впроваджувати стратегію зняття вершків та отримання прибутку хоч і мінімального, якщо ж ці стратегії не нададуть вдалого результату, то потрібно впроваджувати стратегію відходу з позиції аж до елімінації.
Далі побудуємо таблиці 6.3-7.3 фаз життєвого циклу та конкурентного статусу відповідно.
Таблиця 6.3
Характеристики фаз життєвого циклу
ПоказникЗначення показника
Пивомін. водаб/а напоїс/а напої
12345
обсяг збутуЗначнийпоступово скорочуєтьсястабілізуючийзростаючий
прибутокВеликийповільно спадустабільнийзростаючий
кількість конкурентівВеликазменшуєтьсязменшуєтьсязростає
рівень витратвідносно скорочуютьсязростаєповільно зростаєвисокі, повільно скорочуються
цільова група споживачівмасовий ринокконсерваториконсерваторимасовий ринок
частка ринку6,8460,0620,410,382
фаза життєвого циклуЗрілістьспадпоступовий спадзростання
* розробка автора
Таким чином, для продукції пиво характерна фаза зрілості, для