Цель и задачи маркетинга фирмы Фитнес-клуб "Апельсин"

В последнее время одесские компании стали активно осваивать регионы. В первую очередь профессионалы фитнеса поглядывают на города-миллионники, где более-менее развита инфраструктура. Этот рынок интересен для многих игроков, прежде всего тем, что он является развивающимся, а, следовательно, имеет большой потенциал роста, причем во всех сегментах, как люкс и премиум, так и в демократичном. Стоимость сопоставимых услуг в столице и регионах отличается в разы. Клубная карта в регионах может стоить в пять и более раз дешевле, чем в столице. Ввиду отсутствия опыта ведения бизнеса в сфере фитнеса, многие клубы, открывающиеся в регионах, продают кратковременные (месячные, разовые) абонементы. Лишь в некоторых городах начинает появляться тенденция к стратегическому подходу в формировании стоимости клубных карт - продажа годовых членств. Это объясняется тем, что во многих регионах люди психологически не готовы платить вперед за год занятий. Но ведь и для клуба, и для его членов более выгодным является сотрудничество именно на долговременной основе. Я читаю, что перспективы развития региональных сетей огромны. Развивающийся рынок Украины будет становиться все более ёмким со временем, и на нем будет место как единичным клубам, так и сетевым игрокам. 

Прогнозы аналитиков World Class относительно рынка фитнес-услуг более чем оптимистичны: рынок фитнес-услуг в Украине ближайшие годы будет активно расти, и структурироваться, он будет развиваться как количественно, так и качественно. Вероятен вывод на рынок новых узкоспециализированных «продуктов», таких как студии и залы. Скорее всего, произойдет укрепление крупных сетей за счет приобретения и переоснащения различных спортивных объектов, которые в данный момент не соответствуют требованиям рынка. Фитнес будет становиться все более доступным, будут открываться демократичные клубы, вовлекая более широкие слои населения.

По-моему мнению не стоит спешить с прогнозами, поскольку пока их строить сложно: еще пару лет назад никто не мог представить, как активно эта индустрия будет развиваться сегодня, ведь во многом ее рост зависит от благосостояния наших граждан и экономики в стране. Основные проблемы, сдерживающие рост индустрии – это высокие арендные ставки на недвижимость и желание инвесторов быстро вернуть вложенные деньги (сегодня клубы с хорошо продуманной маркетинговой политикой способны окупаться за 3 года). Если данные проблемы будут решены, то фитнес сможет «подешеветь» и стать доступным для более широкой аудитории. 

Что касается тенденций финтес-направлений, то в ближайшее время усилится влияние направлений wellness, таких как йога, пилатес, различных видов восточных единоборств. К людям пришло понимание, что работа над телом невозможна без работы над внутренним миром. Все больше людей убеждается, что только гармония души и тела является основой для здоровья всего организма, залогом долголетия и интереса к жизни. 

2) Исследование потребительских свойств услуг может зависеть от :

• расположения и дизайна помещений клуба, оборудованных тренажерами определённых производителей;

• ассортимента клубных карт, учитывающего любые пожелания клиентов;

• состава персонала и тренеров;

• индивидуального подхода к каждому клиенту;

• от выбора фитнес-программ, помимо традиционных, есть новинки – современные танцевальные направления, программы по методу Пилатеса (с применением различного оборудования), занятия на специальных балансировочных подушках Body Pad.

• специалистов медицинского кабинета, помогающие составлять индивидуальную программу рационального питания с учетом цели и задач занимающегося.

3)Исследование рекламы, стимулирование сбыта и «Паблик рилейшинз»

Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах Украины превышает предложение. На сегодняшний день фитнес-клубы уже сформировали базу постоянных клиентов. Теперь нужно их удержать, не забывая привлекать новых.

Главная задача рекламы фитнес-клуба в продвижении клуба и привлечении новых клиентов. Наиболее активно и эффективно реклама фитнес-клуба действует средствами наружной рекламы.

Реклама фитнес-клуба должна учитывать целевую аудиторию клубов, материальный достаток клиентов, а также используемые клубом программы. 

Реклама фитнес-клуба может быть выполнена в виде световых вывесок, светового короба, объемных букв, стенда, панель-кронштейна, козырька. 

Для привлечения внимания новых посетителей рекламные конструкции фитнес-клуба должны быть снабжены подсветкой (возможно использование неона) в вечернее и ночное время суток.

 

 

Наблюдение - один из возможных способов сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой. Примером данного метода может являться – ведение дневника тренировок как конкретного клиента так и целой группы клиентов. 

Все, кто будут пользоваться фитнес программой, могут смотреть на листок, на котором написаны 4 неизменных параметра:

• Упражнение 

• Вес отягощения 

• Количество подходов 

• Количество подъемов в подходе. 

Чтобы делать анализ тренировки на каждого человека, на каждой тренировке заполняются две таблицы: дневник тренировок и дневник самоконтроля.

В дневнике тренировок заполняются графы:

• Дата тренировки 

• Время тренировки 

• Упражнение 

• Уровень нагрузки 

• Число подходов 

• Число повторений 

• Объективная реакция организма на нагрузку 

• Субъективная реакция организма на нагрузку 

• Номер тренировки с данной нагрузкой 

• Прогноз на