Формування комплексу маркетингу підприємства

Фірма «СУПЕРФЛЕШ» керується перевагою, виробляючи флешки із значним об’ємом пам’яті , при цьому реалізуючи свою продукцію за середніми цінами. Наша фірма вибрала собі таку позицію з метою розширення кола своїх клієнтів. Тим самим зайняла особливу нішу на конкурентному ринку, що надає їй значних переваг, збільшуючи кількість потенційних споживачів. 

 

 

Другою складовою комплексу маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на риековий успіх підприємства. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу, передусім з товаром , його якісними характеристиками, рівнем сервісу, тощо. Формування цінової політики передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найскладніші рішення пов’язані із встановленням цін на нові товари.

Для оцінки взаємозв”зку між ціною і попитом на свій новий товар, фірма «СУПЕРФЛЕШ» протягом декількох місяців проводила ринкове тестування попиту на флешки , при різних рівнях цін в діапазоні від 100 до 199 гривень, обсяг збуту при цьому змінювався відповідно від 671 до 262 одиниць. 

 

 

Для оцінки взаємозв’язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.

Проводиться подальше дослідження ринку на основі статистичного аналізу. Завданням цього аналізу є складання рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між досліджуваними параметрами: ціною (Ц) та обсягом попиту, що у даному випадку дорівнює рівню фактичного збуту (n). Оскільки зв’язок між ними близький до лінійного, рівняння регресії буде мати вигляд: 

N=b0+b1*Ц, (1)

де N- теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.

Таблиця 4.1.

Проміжні розрахунки

ЦіniЦі*nіЦі*Ціnі*nіNiNi-nсер(Ni-nсер)*(Ni-nсер)

1199262521383960168644262,3078-251,6963347,856

2190282535803610079524308,07-205,9342407,165

31813786841832761142884353,83-160,1725654,429

41723606192029584129600399,59-114,4113089,648

51634948052226569244036445,36-68,644711,4496

61544386745223716191844491,12-22,88523,4944

71456098830521025370881536,8822,88523,4944

81365167017618496266256582,6468,644711,4496

91277259207516129525625628,41114,4113089,648

101185936997413924351649674,17160,1725654,429

111098409156011881705600719,93205,9342407,165

121006716710010000450241765,69251,6963347,856

Сума1794616886322027978635267846167,99780299468,08

Для обчислення   і   слід розв’язати систему нормальних рівнянь: 

  (2) 

де m – кількість замірів у проведеному дослідженні.

6168 = 12* b0 + b1*1794 (3)

 863220 = b0*1794 + b1*279786

b1= -5,084

b0 = 1274,162

Після розв’язання системи рівнянь, визначення коефіцієнтів b0 та b1 і складання рівняння регресії будують графік залежності попиту від ціни (наведено на рис.4.1). 

Рис.4.1. Кореляційне поле точок

Рис.4.2. Залежність попиту від ціни

Далі визначають щільність зв’язку між цими величинами, для чого обчислюють коефіцієнт детермінації:

  , (4)

де  - факторна дисперсія, 

  ; (5)

  – загальна дисперсія,

   (6)

Коефіцієнт детермінації характеризує тісноту зв’язку між даними величинами. Він має додатне значення і знаходиться в межах [0;1]. Залежно від значень   роблять такі висновки:

-якщо  , то зв’язок між ціною і попитом слабкий;

-якщо  , то зв’язок між ціною і попитом відчутний;

-якщо  , то зв’язок між ціною і попитом щільний.

В даному випадку зв’язок між ціною і попитом слабкий, бо  =0,84

Коефіцієнт детермінації характеризує ту частину варіації результативної ознаки “n”, яка відповідає лінійному рівнянню регресії. 

Проведений регресійний аналіз показав, що в цьому діапазоні взаємозв’язок між ціною товару і обсягом його збуту близький до лінійного і визначається рівнянням регресії:

N = 1274,162 -5,084*Ц

Значення N1,Nі,Ц,1Ці а також отримане рівняння регресії використовуються фірмою «СУПЕРФЛЕШ» для проведення подальших розрахунків ціни.

 

 

Визначення оптимальної ціни невід”ємне від понять постійних і змінних витрат фірми, які їй необхідно покрити за рахунок прибутку. До постійних витрат даної фірми (це ті, що не залежать від обсягу випущеної продукції) належать витрати на комунальні послуги, плата за оренду приміщення, заробітна плата управлінському персоналу та інше. До змінних витрат ( це ті, що залишаються незмінними на одиницю продукції, а на весь обсяг продукції змінюються залежно від виробітку) можна віднести виплату заробітної плати відрядним працівникам, виплати на сировину, на матеріали, комплектувальні та деякі інші, ціна яких не є відносно постійною.

До моделі ціноутворення, що базуються на попиті відносять метод максимізації прибутків, аукціон (споживачі змагаються між собою за право придбання певного унікального товару) та метод встановлення ціни відчутної цінності товару (споживач порівнює між собою ціну придбання товару та споживчу цінність). Дане підприємство використовує метод максимізації прибутків.

Математична модель цієї задачі має вигляд:

   (7)

де, П – прибуток, який отримує фірма від реалізації продукції за досліджуваний період;

F – постійні втрати фірми на виробництво і збут продукції за цей період — 20247 грн.;

V – змінні витрати на одиницю продукції — 87 грн.;

Взаємозв’язок між Ц та N встановлено у вигляді рівняння регресії(1):

Максимізувати прибуток фірми можна з використанням похідної  .

Прирівнюємо   = 0 і знаходимо Цопт, Nопт, Пmax. 

   (8)

Отже, отримаємо

   (9)

Цопт = 1274,162-87*(- 5, 084) /