Сутність маркетингової сегментації

« Платформа TapIt визначає операційну систему їх телефону і направляє споживачів до відповідного магазин додатків, усуваючи непотрібні кроки, такі як пошук і введення даних на екранній клавіатурі, « сказав співзасновник TapIt Ендрю Девіс (Andrew Davis).

Компанія «Coca-Cola» вийшла на український ринок практично однією з перших компаній після оголошення незалежності та відкриття кордонів для імпорту продукції. Значні обсяги продажу продукції та відсутність потенційних конкурентів дозволило керівництву компанії прийти до висновку про відкриття в Україні заводу безалкогольних напоїв.

Основним і, мабуть. визначальним фактором виходу на ринок України була економічна ситуація в країні, яка спонукала нерозвинутість промислової інфраструктури взагалі, і в харчовій промисловості зокрема.

Виходячи на ринок безалкогольних напоїв В Україні, компанія «Coca-Cola» мала лише одного сильного конкурента в особі транснаціональної корпорації “Pepsi», що спостерігалось практично в кожній країні світу. Тому, знаючи методи боротьби лише з своїм одвічним конкурентом,

Створення філіалу компанії в Україні було викликане також високим інфраструктурно-виробничим потенціалом українських підприємств-партнерів. Зокрема, при введенні в дію філіалу планувалося створити його у вигляді компанії повного франчайзингу, тобто новоствореним підприємством використовувалися технології та необхідна сировина в повному обсязі за рахунок підприємств-постачальників, розташованих в країнах Східної Європи та Росії. Використання невласних ресурсів значно збільшувало ціну на продукцію компанії, що стримувало збільшення обсягів продажу в країні.

Тому у 2001 році керівництвом компанії «Coca-Cola» було прийнято рішення про переходу від повного франчайзингу до часткового, при якому використовувалися лише ексклюзивні технології виготовлення безалкогольних напоїв, а більшість необхідних ресурсів постачалися українськими підприємствами-виробниками.

Ці перетворення дозволили збільшити обсяги фінансових вливань з боку корпорації «Coca-Cola», оскільки вкрай необхідні фінансові ресурси почали отримувати не лише безпосередньо обєкти іноземного інвестування, а й підприємства повязаних з ними галузей промисловості.

До інших факторів, які ще можна назвати опосередкованими факторами впливу, що стимулювали компанію «Coca-Cola» виходити на український ринок, можна віднести:

Насиченість традиційних ринків. Західної Європи, та, в певній мірі, країн Балтики, що призвело до закриття розливних заводів в Італії та Франції, зменшення прибутків в країнах Балканського півострова за рахунок нестабільної економічної та політичної ситуації в регіоні;

Високий рівень конкуренції на традиційних ринках;

Поглиблення проникнення на ринок СНД, оскільки за територією Україна в межах СНД займає третє місце після Росії та Казахстану, а за чисельністю населення взагалі друге місце після Росії, то для такої широкомасштабної транснаціональної компанії, як «Coca-Cola», це був бажаний сегмент ринку;

Високий ринковий потенціал України, який не був повністю використаний компанією, що дозволило значну частку ринку захопити вітчизняними виробниками безалкогольних напоїв в особі компаній “Орлан», “Росинка” та “Оболонь». Це можна пояснити недостатньо високим рівнем проведених досліджень щодо потенціалу українського ринку безалкогольних напоїв, а також невірно обраною ціновою стратегією, яка призвела до втрати суттєвих позицій на ринку.

Відкриття філіалу в Україні не можна розглядати як “платформу” для поширення бізнесу в країни Західної чи Східної Європи, оскільки в цих країнах бізнес вже давно існує і проходить вже стадію стабілізації в життєвому циклі продукції. Це викликано чітко сформованою системою розподілу продукції та досить сталим попитом, який змінюється лише за рахунок сезонних коливань в обсягах реалізованої продукції.

 

 

 

В наші дні у виробників безалкогольних напоїв знайдеться напій для кого завгодно. Фірми « Кока -кола компані», « Пепсіко « дотримується нині політики сегментування ринку, розробляючи нові товари спеціально для задоволення побажань конкретних груп споживачів.

Збут безалкогольних напоїв щорічно зростав на 10%. Однак у міру старіння осіб, що складали цей сегмент, основними об'єктами уваги для них ставали власне здоров'я і дієта. Багато відмовлялися від безалкогольних напоїв з цукром і кофеїном, таких, як кока -кола і пепсі -кола, вважаючи їх або шкідливими для здоров'я, або сприяють повноті, або і шкідливими і сприяють повноті. І хоча збут безалкогольних напоїв все ще продовжував зростати, темпи його зростання до 1982 сповільнилися до 2%.

Можна сказати що цей напій підкорив весь світ, і люблять його всі покоління, від дітей до старих.

 

 

Найбільш відомою корпорацією-франчайзера в Україні є «Кока-Кола», яка розпочала виробництво негазованої питної води «Бонаква» ─ високоочищена питна вода, виробництво якої на початку жовтня розпочато на заводі Кока-кола Беверіджиз України, що біля Києва. Компанія Кока-кола постійно проводить в Україні дослідження, вивчає потреби споживачів. Останні опитування показали, що більшість населення віддає перевагу воді з нормальним рівнем газованості. Натомість, 18% споживачів вибирають для споживання низькогазовану або негазовану воду. Для повного задоволення потреб усіх споживачів було розпочато випуск негазованої «Бонакви».

 

 

BonAqua – високоякісний продукт, саме тому її покупцями є люди, які розуміють важливість вживання питної води без високого вмісту мінеральних солей, люди, які віддають перевагу здоровому способу життя, піклуються про здоров'я своєї родини, про свій зовнішній вигляд та імідж.

Бонаква. З моменту видобутку і до розливу у пляшки, BONAQUA® проходить тільки