Сутність маркетингової сегментації

 

Доступність напоїв компанії «Кока-кола» є чинником, сформованим за рахунок ціни. Завойовуючи ринок України компанія «Кока-кола» рветься адаптувати свої ціни до ринкової ситуації у країні. Вміло використовуючи агресивну систему реклами (ролики, щити, написи..) й щодо забезпечення близькість до покупцям, дозволити собі встановлювати ціни, які вище, ніж в звичайних національних виробників. Акцентуючи увагу на якість, популярність і зручність свого напою, «Кока-кола» проводить єдину цінову політику, яка приносить їй стабільні прибутки. На ринку компанія «Кока-кола» завоювала провідне становище тільки завдяки своїм смаковим якостям, а також серйозної дорогої рекламної компанії. При цьому ціна її товару найчастіше вище, ніж в аналогічних виробників фруктовою води в Україні.

 

Компанія «Кока-кола» є беззаперечним лідером на ринку безалкогольних напоїв, прибутки компанії досить високі, а собівартість за рахунок масового виробництва дуже не значна. ТОВ «Кока-кола» може дозволити собі знизити ціну на свій товар, але це не в її інтересах. Тому, що вона і так користується великою популярністю серед людей. Акцентуючи увагу на якість, популярність і зручність свого напою, «Кока-кола» проводить єдину цінову політику, яка приносить їй стабільні прибутки. Замість робити знижки вона вкладає кошти в дорогі рекламні компанії, що підтримують її популярність на даному ринку.

 

 

Основними каналами збуту продукції ТОВ «Кока-кало» є непрямі канали, пов'язані з переміщенням товарів і послуг від виробника до незалежного учасника руху товарів, а потім до споживача. До послуг посередників компанія «Кока-кола» вдається для збільшення своїх ринків і обсягів збуту, відмовляючись від багатьох збутових функцій і додаткових витрат. За допомогою цього збільшуються ринки та обсяги продажів товарів. Посередниками між компанією «Кока-кола» та споживачами виступають дрібні підприємці.

 

Посередники – фірми або окремі особи, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача. Розрізняють: торговельних посередників, фірми, що здійснюють руху товару; агентства маркетингових послуг і фінанвих посередників. Під фінансовими посередниками в маркетингу розуміють банки, кредитні, страхові та інші організації, надають підприємствам-виробникам фінансові послуги та страхують їх від ризиків, обумовлених купівлею-продажем товарів.

Посередниками фірми компанії «Кока-Коли» з виробництва газованих напоїв здійснює через мережу торгових центрів, а саме:

- супермаркети;

- кафе;

- ресторани;

- клуби;

- автомати;

- МакДональдс тощо.

 

Фірма «Кока-кола» видає ліцензії на право торгівлі на різних ринках власникам заводів (котрі за своєю суттю є оптовиками), які закуповують у неї концентрат напоїв, газують його, розливають у пляшки і продають місцевим роздрібним торгівцям.

 

Метод селективного розподілу є чимось середнім між двома розглянутими раніше методами. У цьому випадку посередників, які залучені до каналу розподілу, більше ніж один, але менше як потенційна кількість посередників, готових зайнятися продажем товарів. При цьому виробникові не треба розпорошувати свої зусилля на безліч торгових підприємств, серед яких можуть бути і другорядні. Він може встановити міцні контакти зі спеціально відібраними посередниками і очікувати від них досить високого рівня виконання комплексу маркетингових заходів. Це економить витрати і забезпечує ефективніший контроль, ніж при інтенсивному розподілі.

 

 

Обсяг реалізації продукції на ринку і прибуток певним чином залежать від ставлення споживачів до неї. Важливу роль в мотивації споживачів продукції «Кока-кола» відіграє правильне визначення рівня ціни відповідно до споживчих властивостей товару. В разі невиконання цієї умови попит падає, що призводить до зниження реалізації, особливо коли ринок насичений продукцією.

Якщо на ринку присутні, приміром, два види продукції, досить близькі за споживчою корисністю, такі як «Кока-кола» та «Пепсі» з однаковим рівнем ціни і один вид реалізується активно, а другий залишається без руху, то підприємству слід вивчити мотивацію споживачів, здійснивши відповідне тестування.

Мотивація являє собою комплекс чинників, що спонукають споживача до тих чи інших дій. Для продукції компанії «Кока-кола» чинниками для покупки її продукції є:

- розрекламованість бренду;

- широкий асортимент продукції;

- прийнятні ціні тощо.

 

Компанія «Кока-кола» проводить серйозну дорогу рекламну компанію, яка включає в себе: ролики, щити, листівки. Також вона піариться за рахунок підтримка світового спортивного руху, проводячи постійні конкурси, масові заходи. Майже всі реклами компанії «Кока-кола» стають культовими. Новій рік в наш час асоціюється з ялинкою, мандаринами, а також з рекламою «Кока-коли» «Свято наближається»

Промо-акції надають споживачам чудову можливість взяти участь у різноманітних подіях, включаючи спортивні, інтелектуальні конкурси, презентації та безплатні лотереї – це дозволяє на лише насолоджуватися улюбленими напоями, але й отримувати новий досвід.

Протягом років своєї діяльності ТОВ «Кока-Кола» організовує події, що об’єднують людей, наприклад «Візьми додому Coca-Cola», UEFA EURO 2012, «Запали вогонь Burn», «125 років радості».

Також