Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

 

 Рис. 2.11. Організаційна структура ATON GROUP

 

 

Виробнича база ATON GROUP – це завод великогабаритного харчового машинобудування в минулому, з територією в 34 га. У 2005 організовано конвеєрні лінії складання і лінію порошкового фарбування, у 2006 році закуплено сучасні координатно–пробивні верстати та кромкозгиначі. Виробництво витратне зі зварювальних робіт оскількі включає зварні димогарні труби. Рентабельність відносно низька.

Підприємство виготовляє наступні товари:

•котли газові димохідні потужністю 8–100 кВт;

•котли газові парапетні потужністю 7–16 кВт;

•котли газові навісні потужністю 24 кВт;

•котли жаротрубні (250 и 630 кВт);

•котельні повної заводської готовності блочно–транспортабельного типу (БТК).

Асортимент товарів можна розділити на такі категорії, як побутові, промислові, блочно–транспортабельні котельні та конвектори.

Побутові котли ТМ «ATON» :http://www.aton.ua/?cls=mainmenu&guid=850&level=2&lang=ua

•Настінні парапетні газові котли «ATON»;http://www.aton.ua/?cls=mainmenu&guid=850&level=2&lang=ua

•Настінні турбовані котли «ATON LUX»; http://www.aton.ua/?cls=mainmenu&guid=850&level=2&lang=uahttp://www.aton...

•Димохідні котли «ATON»;

•Котел газовий «АТОN–Т–24–S»;http://www.aton.ua/?cls=mainmenu&guid=850&level=2&lang=uahttp://www.aton...

Промислові котли ТМ «ATON»: 

•Котел водогрійний автоматизований КВа–0,25 КВа–0,63 КВа–1,0 ;

•Котел газовий водогрійний КОГВ 96, КОГВ 96Х потужністю 96 кВт;http://www.aton.ua/?cls=products&guid=447&level=2&lang=ua

Спеціализація по товару може бути визначена як в основному виробник парапетних та димохідних котлів (36 моделей з двома моделями імпортної автоматики). Останнім часом є спроби запустити виробництво електрокотлів та котлів на твердому паливі. Якість товару вище середньої, конструктивно котли вирізняються застосуванням в теплообмінниках пукльованих труб власного виробництва.

Ціна на товар коливається в діапазоні – вище середньої (табл. 2.3 і рис. 2.12). Цінова політика відповідає продуктовій лінійці.

 

Таблиця 2.3

Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10

 

 

Рис. 2.12. Середньозважена ціна на товар основних виробників, в грн./шт. (середня ціна становить 2454 грн./шт.)

 

Реалізація товару відбувається в основному через дилерську мережу. Для цього створено спеціалізовані підприємства. В кожній області є 1–3 авторизовані дилери. Але в малих кількостях товар збувається також через прямі продажі з заводу, газові господарства, та монтажників. Гарантійним та сервісним обслуговуванням займаються спеціалізовані сервісні центри або сервісні відділи в складі дилерів. Доставка товару дилерам здійснюється на плановій основі палетними нормами через спеціалізовані транспортні організації.

Бренд «АТОN» за довгі роки існування сформував свої певні цінності, дотримуючись яких він завоював прихильність споживачів:

•Прихильник традицій (випробувана технологія);

•Доступний (доступні продукти і технології, прості рішення);

•Практичний (конкурентоспроможний, доведена ефективність, справедлива ціна);

•Надійність підтверджена сервісом від заводу виробника (надійний, простий у використанні і обслуговуванні).

Компанія має ліцензію на генпідряд (АВ № 409033 от 09.09.08.) що дає її можливість виконувати наступний комплекс робіт:

•проектування;

•будівництво;

•монтаж;

•пуско–наладку.

За роки функціонування ATON GROUP досяг значних результатів:

•Широкий асортимент якісної продукції.

•Весь спектр продукції сертифікованої в Україні.

•Сертифіковане виробництво (додаток Б).

•Гнучка цінова політика.

•Дилерська мережа по всій території України.

•Наявність товару на складі.

•Сервісне обслуговування здійснюється протягом 2–х днів по всій території України. 

Компанія здобула відзнаки і нагороди державного рівня.

1. Диплом «100 кращих товарів» 2004 р. (додаток В)

2. Диплом «Кращий відчизняний виробник опалювальної техніки» 2008 року (додаток Д).

Кожного року компанія ATON GROUP звітується в Державний комітет статистики України, звіт про фінансові результати підприємства за 2009 р. представлений в табл. 2.4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.4

Звіт про фінансові результати за 2009 рік

 

ATON GROUP є добре розвинутим підприємством з багаторічним досвідом роботи і має хорошу основу для подальшого розвитку. 

2.3. Маркетингова характеристика ATON GROUP

 

Як відомо, маркетинговий комплекс підприємства містить у собі товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику, які полягають у виборі товару, визначення його ціни, розробці методів збуту та просуванні цього товару на ринок до споживача. Добре розроблений маркетинговий комплекс є запорукою успіху товару.

Товарна політика підприємства ATON GROUP є достатньо розвинена, завод виготовляє котли модельний ряд яких є більшим ніж 100 апаратів різної потужності і модифікації. В залежності від призначення їх можна поділити за двома основними напрямками – це котли побутові та помислові. 

Необхідно відзначити, що існують різні підходи до класифікації побутових котлів – за видом енергоносія, камери згоряння, пальника, наявності функції ГВП, розміщення, коефіцієнту корисної дії, а також за конструктивними особливостями кожної моделі і т.д. ATON GROUP поділив свої побутові котли на наступні модельні групи: 

•Настінні парапетні газові котли ATON Compact 7–16;

•Котли підлогові димохідні газові ATON Atmo 8–50;

•Конвектори підлогові газові ATON Vektor;

•Навісні котли ATON Lux.

Настінні парапетні газові котли ATON Compact 7–16 – це апарати