Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

Котел ATON LAB EKO має найнижчі значення викидів СО і NОx, що дозволяє використовувати котли в районах з високими фоновими значеннями концентрацій шкідливих речовин в атмосфері або для об'єктів з підвищеними екологічними вимоги до навколишнього середовища (дитячі заклади, санаторії, будинки відпочинку, зелені зони, "спальні" райони тощо).

Блочно–транспортабельні котельні ATON БТК – це обладнання, яке здатне опалювати не тільки житлові приміщення, але також лікарні, дитячі сади, школи, адміністративні, промислові об'єкти і т.д. Використання БТК дає значний економічний ефект, знижуючи в 2–8 рази експлуатаційні витрати на опалення за один опалювальний сезон в порівнянні з централізованим теплопостачанням. Блочно–транспортабельні котельні TM «ATON» виробляються серійно в стандартній комплектації потужністю від 100 кВт до 500 кВт  або ж відповідно до технічних параметрів замовника. ATON GROUP за індивідуальним замовленням виготовляє БТК потужністю від 500 кВт до 20000 кВт. Призначені для установки на різних за потужністю опалювальних системах або для промислового застосування (парові, термомасляні або водогрійні). Котельня поставляється з усіма необхідними запобіжними пристроями та арматурою, у відповідності з діючими нормативами в Україні. При доставці до замовника котельня є повністю готова до проведення робіт з підключення до системи трубопроводів існуючої або нової мережі. 

Блочно–транспортабельна котельня ATON БТК – це оптимальне рішення в тих випадках, коли складно або неможливо обладнати традиційне котельне приміщення.

Цінова політика є дуже важливою тому, що ціна відіграє центральну роль у системі ринкового механізму і є інструментом, який функціонує тільки на основі економічних законів. В будь–якому суспільстві ціна відображає діючу модель управління економікою, являючись її похідною. Згідно з маркетингом ціна є одним з основних інструментів в конкурентній боротьбі і передумовою купівлі – продажу товару. ATON GROUP розробляючи свою цінову політику врахував всі особливості ринку котлів на Україні і встановив наступні ціни на свої котли (табл. 2.5).

 

 

 

Таблиця 2.5

Прайс–лист ATON GROUP

Продукцію побутового призначення компанія спрямувала в економ та середній ціновий сегмент.

В економ–сегмент ввійшли:

•димохідні та парапетні газові котли в ціні від 2150 грн. до 3300 грн.;

•конвектори від 1200 грн. до 1500грн.

Середній ціновий сегмент включає в себе:

•навісні газові котли потужністю 20–30 кВт з ціною від 3500 грн до 7500 грн.

Вироби промислового характеру всі входять в середній ціновий сегмент з різними цінами залежно від модифікації.

В основному ТМ «ATON» веде свою цінову полідику орієнтуючись на конкурентів, але остатнім часом котли заводу стала дещо дорожчими від продукції основних конкурентів.

Проведемо АВС- аналіз, основними завданнями якого є:

•виявлення вкладу кожного товару у дохід підприємства;

•аналіз структури відшкодування витрат;

•проведення аналізу асортименту і обґрунтування пропозицій щодо його змін.

В табл. 2.6 наведено дані для проведення АВС – аналізу продукції ТМ «АTON».

Таблиця 2.6

Вихідна інформація

 

Проведемо оцінку вкладу кожного товару в дохід підприємства.

Таблиця 2.7

Структура доходу

 

Судячи з розрахунків, значний вклад у дохід підприємства вносить товар Compact–12,5 – 12,1%, Compact–16 -11,7%, Atmo –12,5 -11,3%, Atmo –16 – 10,7%, решта моделей мають значно меншу частку.

Перейдемо до ранжування товарів за спаданням цього вкладу та розрахуємо кумулятивну суму по кожному товару, підводячи границі зон на рівні 50%, 75%, 100%. Формуємо відповідні групи.

Ранжування за часткою в доході наведено в табл. 2.8.

Таблиця 2.8

Ранжування за часткою в доході

 

 

Продовження табл. 2.8

 

Можна сказати, що група А та В – це дохідна продукція підприємства АTON GROUP, так як вона вносить найбільшу частку в дохід. Група С має набагато меншу частку.

Після ранжування товарів за спаданням вкладу в дохід, розрахунків кумулятивної суми та формування груп, переходимо до наступного етапу. Необхідно провести аналіз не тільки по доходу, але й по виробничим витратам. Для цього виконуємо аналіз по показнику "Відшкодування витрат".

Таблиця 2.9

Структура відшкодування витрат

 

Можна зробити висновок, що найбільшу частку по відшкодуванню витрат мають Compact 12,5 - 14,5%, Compact 16 - 13,6%. Решна моделей котлів мають нижчий показник в діапазоні 6,2-8,7%.

Перейдемо до ранжування товарів за часткою по відшкодуванню витрат та розрахуємо кумулятивну суму по кожному товару, підводячи границі зон на рівні 50%, 75%, 100%. Формуємо відповідні групи.

Таблиця 2.10

Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат

 

Виходячи з аналізу асортименту можна порекомендувати вдосконалити такі асортиментні позиції як Atmo –25, Compact–7, Atmo –20, Atmo –16, Atmo –10. В першу чергу претендують на вилучення з асортиментного ряду Atmo –50, Atmo –8, Atmo –30.

Для більш точних рекомендацій стосовно вилучення певних товарів з асортименту, необхідно визначити стадію життєвого циклу товару. Використаємо