Аналітичне дослідження діяльності ВАТ «Завод ім. Фрунзе»

 

Основні клієнти агропромислового сектору: 

-KERNEL – найбільша компанія в агропромисловому секторі України;

-ООО «Агроімпорт» - виробник тракторів та спецтехніки для сільського господарства;

-Cardill – міжнародний постачальник продуктів сільського господарства;

-«Ростсільмаш» - виробник притиральної техніки;

-ТОВ СП «НІБУЛОН» - найбільший вітчизняний сільгосптоваровиробник, інвестор і експортер, один з лідерів вітчизняного аграрного ринку та інші.

До основних клієнтів будівельного сектору відносяться:

-«Нова лінія» - будівельний супермаркет;

-LeroyMerlin – будівельний супермаркет;

-«OBI» - будівельний гіпермаркет;

-Епіцентр – найбільший будівельний супермаркет у Харкові та інші.

До окремих споживачів можна віднести як фізичних, так і юридичних осіб, що здійснюють одиничні замовлення на підприємстві. 

Споживчий попит є основним фактором, який впливає на формування асортименту, який направлено на максимальне задоволення попиту населення і разом з цим - на активний вплив на попит в сторону його розширення. Попит покупців вивчають у трьох аспектах:

-реалізований;

-незадоволений;

-попит, що формується.

Реалізований попит – це фактично задоволений попит при даному складі пропозиції і діючому рівні цін. Під незадоволеним попитом розуміють попит на товари, які відсутні в продажу по різним причинам в даний момент, або товари, які не відповідають вимогам покупців. Попит, що формується - це попит, який створюється під впливом зміни асортименту товарів, при появі товарів-новинок, під впливом реклами та інших факторів.

Далі в таблиці 2.6та на рисунку 2.4 розглянемо динаміку попиту за допомогою обсягів продажів на продукцію підприємства по його основним виробничим підрозділам.

 

Таблиця 2.6

Динаміка обсягів продажів підрозділів основного виробництва ПАТ «Завод ім. Фрунзе»

Назва підрозділуОбсяги продажів за 2011 рік, тис. грн.Обсяги продажів за 2012 рік, тис. грн.Зміна обсягів продажів

Абсолютна, тис. грн.Відносна, %

Штампувальний підрозділ37665,15329815632,9141,51

ЦЛОМ8307,212760,14452,9153,60

Виробництво сітки9884,216016,46132,2162,04

Секції огорожі та урни1,87,25,4400,00

 

Рисунок 2.4 – Зміна обсягів продажів по підрозділам за 2011-2012 р.р.

 

На підприємстві спостерігається ріст обсягів продажів по виробничим підрозділам. Найбільш різкий ріст відмічено по напрямку секції огорожі та урни, який склав 400%, він був обумовлений державним замовленням на виробництво лавок та урн. Ріст обсягів виробництва інших підрозділів відбувся за рахунок виходу на нові ринки збуту у Росії, Казахстані та Дубаях. 

 

 

У сучасних умовах розвитку ринку, компаніям, що укоренилися в ньому, і тим, що тільки виходять на ринок, доводиться усе складніше. Їх проблеми  пов’язані з високим рівнем жорсткої конкуренції, надлишком подібних товарів і послуг, перенасиченням рекламних і інформаційних потоків, зростаючими вимогами споживачів до якості продукції, з постійними змінами кон’юнктури й місткості ринку, а також інноваціями, що прагнуть завоювати все більші частки. Тому, для успішного виживання і функціонування компанії, підвищення якості і конкурентоспроможності її продукції, треба вміти передбачати труднощі, з якими вона може зіткнутися у майбутньому, і нові можливості, які можуть відкритися для неї. Тобто компаніям необхідно визначати пріоритетні напрямки розвитку, розробляти бізнес-плани, пристосовуватися до змін зовнішнього середовища, використовувати нові технології організації управлінських процесів, змінювати стратегії діяльності, а отже, - здійснювати стратегічне управління. Одним з основних інструментів стратегічного управління, що оцінюють в комплексі внутрішні і зовнішні чинники, які впливають на розвиток компанії є SWOT-аналіз. 

SWOT – початкові літери слів Strengths (Сильні сторони), Weaknesses (Слабкі сторони), Opportunities (Можливості), Threats (Загрози). В 1963 році в Гарварді на конференції з проблем бізнес-політики професор К.Ендрюс вперше публічно озвучив акронім SWOT. Цей акронім був представлений візуально у вигляді матриці SWOT. Спочатку SWOT-аналіз був заснований на озвучуванні і структуризації знань про поточну ситуацію і тенденції, пізніше - став використовуватися в ширшому значенні - для конструювання стратегій. Тобто, з появою SWOT-моделі аналітики отримали інструмент для своєї інтелектуальної праці. 

SWOT-аналіз - це процес встановлення зв'язків між найхарактернішими для підприємства можливостями, загрозами, сильними сторонами (перевагами), слабкостями, результати якого в подальшому можуть бути використані для формулювання і вибору стратегій підприємства. Він проводиться з метою дослідження підприємства як господарюючої системи у певному ринковому середовищі. SWOT-аналіз — це своєрідний інструмент; він не містить остаточної інформації для прийняття управлінських рішень, але дає змогу впорядкувати процес обмірковування всієї наявної інформації з використанням власних думок та оцінок. SWOT-аналіз дає змогу формувати загальний перелік стратегій підприємства з урахуванням їхніх особливостей — адаптації до середовища або  формування впливу на нього.  Широке застосування та розвиток SWOT-аналізу пояснюються тим, що стратегічне управління пов’язане з великими обсягами інформації, яку потрібно збирати, обробляти, аналізувати, використовувати, а відтак виникає потреба пошуку, розробки та застосування методів організації такої роботи. 

Головною метою проведення SWOT-аналізу є отримання достовірних даних про можливості компанії і загрози просування її на ринку товарів і послуг. Тому, для досягення цієї мети перед SWOT-аналізом ставляться наступні завдання: виявлення маркетингових можливостей, які відповідають ресурсам фірми; визначення маркетингових загроз і розробка заходів щодо знешкодження їхнього впливу; виявлення сильних сторін фірми й зіставлення їх з ринковими можливостями; визначення слабкостей фірми та розроблення стратегічних напрямів їх подолання; виявлення конкурентних переваг фірми та