Аналіз складових товарного ринку

Інтернет маркетинг характерний тим, що має дуже велику швидкість зворотного зв'язку, великі можливості для оцінки аудиторії, в кілька разів меншу вартість проведення досліджень. Однак в силу декількох обставин не може бути використаний (поки) для прямого збільшення продажів. Найголовніша причина в маленькому проникненні Інтернет технологій в будинку приватних покупців.

Для Москви проникнення складає 60%, з яких більше 30% припадає на ринок малого бізнесу. (Приватне підприємництво). Цифра ж у регіонах (як основний напрямок діяльності компанії на 2004 рік) взагалі пригнічує. Там проникнення Інтернет технологій становить менше 15 відсотків. Однак у цій області в останні півтора року відзначаються дуже хороші тенденції до зростання, річне зростання Інтернет комунікацій становить близько 176%. Що зміцнює позиції Інтернет маркетингу як дуже дешевого і ефективного засобу для зміцнення позицій бренду на Російському ринку.

Один з напрямків Інтернет маркетингу це пряма і непряма Інтернет реклама та підтримка споживача. Пряма Інтернет реклама – це т. зв. «Банери» представляють собою анімовану (у більшості випадків) картинку розміром до 15x30 см. яка розміщується на групі Інтернет сайтів схожої тематики. Натиснувши на яку можна потрапити на певну сторінку сайту компанії «Адідас», на якому розміщена вся колекція товарів з барвистим описом і конкретної інформації про ту чи іншої моделі одягу та взуття.

В Інтернет є такі ж рекламні агентства, які займаються розміщенням реклами на групі сайтів. Вони називаються банерними мережами. Розміщення своїх банерів на групі з 5 спортивних сайтів в березні 2004 року з кількістю показів близько 100 000 в день протягом місяця (така кількість показів обумовлено тим, що рекламне повідомлення показується кожному відвідувачеві сайту, незалежно від його пристрастей і цільових параметрів) обійшлося компанії «Адідас «в 15 тисяч доларів. При цьому приплив відвідувачів на Російський сайт «Адідас» і в каталог продукції збільшився стрибкоподібно.

Крім того, Інтернет дозволяє використовувати нові засоби збору даних, що істотно розширює межі інформації, доступної маркетологам.

 

 

На підставі даних бухгалтерської звітності підприємства складемо таблицю 2. 1, де відобразимо основні фінансово-економічні показники діяльності «Адідас» за 2012-2014 рр, а також, на малюнку 2 відобразимо дану динаміку графічно.

Аналіз даних таблиці 2. 1 свідчить про те, що виручка з кожним роком підвищувалася і в 2014 році вона склала 10 600 000 євро (збільшилася на 6% порівняно з 2013р.).

Балансовий прибуток збільшився на 300 млн. євро. в порівнянні з 2013 р

Підвищення рівня рентабельності діяльності показує, «Адідас» ефективно використовує свої ресурси.

 

Таблиця 2.1

Основні фінансово-економічні показники діяльності «Адідас»

№ п/пПоказникиОдиниця виміруРокиВідхилення

201220132014абсолютнеу% 

Виручка від реалізації продукціїмлн. євро. 950010000106006006

Продуктивність працімлн. євро. /люд. 630660700406

Річний фонд заробітної платимлн. євро. 1800195021301809

Середньорічна заробітня плата одного працівникамлн. євро. 120130142129

Собівартість продукції, послугмлн. євро. 4900520055003006

Балансовий прибутокмлн. євро. 4600480051003006

Чистая прибыльмлн. євро. 3496364838762286

Середньорічна вартість основних виробничих фондівмлн. євро. 400041004150501

Рентабельність продукції% 484848, 10, 120

Рентабельність продаж% 3636, 536, 60, 127

 

2.5 Аналіз конкурентного середовища

 

Таблиця 2.2

Аналіз конкурентного середовища

Ціни, грн

Вага значенняДоля ринкуДовіра зі збоку споживачівІміджМаркетингова

кампаніяДиференційовані властивостіВсього: 

Nike8101010101058

Adidas891099954

Reebok98888849

Puma87888746

Converse86777641

Columbіa 75777639

Umbro64766635

Sportswear83766535

Finn Flair63655530

Sela72655530

 

Із таблиці ми бачимо, що товари з найконкурентнішими властивостями це товари компанії Nike, на другому місті компанія Adidas відповідно, далі Reebok, Puma та інші.

 

 

Таблиця 2.3

SWOT- аналіз

Сильні сторониСлабкі сторони

1. лідируючі позиції на ринку

 

2. Бренд «Adidas» сприймається як елемент статусного положення

3. Найбільшу кількість магазинів, що мають вигідне географічне положення

4. Сильна внутрішньокорпоративна культура

5. Реклама та імідж торгового підприємства.

6. Вихід на нові ринки – репутація, гнучка цінова політика, активна роль маркетингу.

7. Розширення ринку збуту за рахунок відкриття нових торгових точок. 1. Складність підтримки високого рівня сервісу, пов'язана з плинністю кадрів

2. Мала частка самостійності у прийнятті рішень

3. Брак фінансових коштів для здійснення стратегічної ініціативи

 

4. Недостатня увага до інтересів клієнтів

5. Відсутність товарної лінії для покупців середнього віку.

6. Відсутність торгових точок в інших частинах міста.

7. Відсутність системи знижок.

 

МожливостіЗагрози

1. Зростання популярності спорту серед населення

2. Наближення Олімпійських ігор

3. Високі темпи зростання в галузі

4. Розвиток інтернет – торгівлі

5. Вихід на нові ринки або сегменти ринку.

6. Розширення асортиментної лінії.1. Ріст цінової чутливості клієнтів

2. Ріст конкуренції зважаючи насичення ринку.

3. Підробки товарів

4. Зменшення числа покупців продукції внаслідок демографічної