+3 8(066) 185-39-18
fПредмет:
Тип роботи:
Дипломна робота
К-сть сторінок:
85
Мова:
Українська
викидає її в кошик, а пригадавши, можливо, в майбутньому про зміст, але вже не зможе нею скористатися.
Як було зазначено вище підприємству необхідно звернути увагу на рекламу на автомобілі, роздавання листівок, реклама у магазинах, та реклама на радіо.
Необхідно скласти медіа-план на один рік, з урахуванням даних видів реклами.
Медіа-план – Список рекламних носіїв на яких розміщується реклама в рамках рекламної кампанії із зазначенням медіа характеристик з медіа планування.
Для складання медіа-плану треба розписати, що будемо робити по кожному рекламному носієві.
Для реклами у магазині необхідно:
5000 кишенькових календарів (вартість 1650 по 0, 33 за 1 шт., офсетний друк, папір 300 г / м, глянець, розмір 70х100 друк повно кольоровий з двох сторін; [9]
500 настільних календарів (вартість 4000, по 8 грн. за 1 шт., офсетний друк, Розмір 210*100 мм, складається з картонної основи, друк повно кольоровий, перекидних аркушів – 7, папір 150 г/м2, глянець, друк повно кольоровий з двох сторін, скріплення – металева пружина. ;
100 цінників (вартість 150 грн. по 1, 50 за 1 шт., офсетний друг, повно кольоровий) ;
5000 гарантійних талонів (вартість 3000 грн. по 0, 60 коп. за 1 шт.)
Плівка для вітрини (вартість 1250 для проведення 5-ти акцій).
Ці рекламні носії будуть представлені у фірмовому магазині меблів Прогрес, та у Меблевому кварталі.
Реклама на біл-бордах:
Біл-борди розміром 3х6 (5 біл-бордів, 2 розташованих у центрі, вартість 2400 грн., 1 на підстанції 800 грн., 1 на правді 800 грн., та 1 на фрунзенському 800 грн., біл-борди будуть рекламуватись 5 місяців). (10)
Для роздавання листівок:
1000 листівок (вартість 940 грн. по 0, 94 за 1 шт.) ;
4 костюми у вигляді дивану (вартість 3200 грн. по 800 грн. за 1 костюм) ;
4 промоутери (праця по чотири години, вартість однієї години складає 15 грн., тобто 15грн. *4години*4промоутери*4виходи = 960 грн.). (12)
Листівки будуть роздаватися у центрі міста у час пік. Даний вид реклами буде привертати своєю новизною, ніхто з конкурентів не обирав такий вид роздавання листівок.
Для реклами на транспорті:
Плівка рекламна для автомобілів (необхідно оновити дизайн автомобілів підприємства, автопарк підприємства налічує 50 автомобілів, висота складає – 2, 2 м., а ширина – 3, 2 м., для початку будуть обклеєні лише 15 автомобілів.
Вартість однієї машини складатиме 3888 грн., тобто 2, 2 * 3, 2 = 7, 04 м2, це одна стінка машини, дві стінки автомобіля 7, 04+7, 04 = 14, 08 м2., 1м2 коштує 180 грн., вартість 25 автомобілів автопарку складатиме 15*14, 08*180грн. =38016 грн. [11]
Саме реклама на своєму авто, тобто автопарк підприємства, на даний момент автомобілі Прогресу викрашені у стилі логотипу підприємства, як і у всіх конкурентів, я пропоную рекламу у вигляді плівки на котрій буде зображено меблі підприємства, даний вид реклами зверне більшу увагу споживача.
Для реклами на радіо:
Радіостанція для розміщення на території Дніпропетровська (Наше радіо та Люкс FM).
15 секунд на Нашому радіо коштують 180 грн. по 3 грн. за секунду, з 7: 00 до 10: 59 та з 16: 00 до 19: 59 (передсвяткові та святкові дні десь 2 дні до свята та у день свята, виготовлення ролику коштує 530).
15 секунд на Люкс FM коштують 240 грн. по 4 грн. за секунду, з 7: 00 до 11: 00 та з 16: 00 до 20: 00 (передсвяткові та святкові дні, 2 дні до свята та у день свята).
Радіо як було зазначено вище буде використане лише у передсвяткові та святкові дні, у денному ефірі, як всім відомо у передсвяткові та святкові дні усі їздять за подарунками, акційна реклама дасть змогу привернути увагу споживача.
Поліпшення сайту підприємства відбудеться за допомогою спеціалістів котрі будують сайти у Інтернет, вартість поліпшення та зміни дизайну коштуватиме 1500 грн.
3. 4 Розробка бюджету рекламної кампанії та оцінка ефективності рекламної кампанії.
Після побудови медіа плану, необхідно скласти бюджет рекламної кампанії. Кожен рік підприємство «Прогрес» витрачає на рекламу 1123567 грн. по всій Україні, на Дніпропетровськ витрачається 330340 грн., що на мій погляд велика сума, а саме у час кризи.
З запропонованої рекламної кампанії по підрозділам вартість така:
Реклама у магазині складає 10050 грн. на рік
Зовнішня реклама на біг-бордах складає 24000
Роздавання листівок складає 5100 грн. на рік
Реклама автомобілі складає 38016 грн. на рік
Реклама на радіо складає 5040 грн. на рік
Поліпшення сайту в Інтернет складає 1500 грн.
РБ = 10050+24000+5100+38016+5040+1500 = 83706 грн.
Всього: 83706 грн. на рік
Мій варіант рекламної кампанії скорочує витрати на рекламу у 2, 5 рази, що у даний час є дуже важливим, у час кризи. Я відмовилась від виставок, бо зараз підприємству вони не потрібні, та на них йде багато коштів, мій варіант рекламної кампанії, це не ординальні рішення щодо старих видів реклами, котрих ще не робили конкуренти.
На мій погляд дана рекламна кампанія дасть змогу підприємству показати себе з іншого боку, тобто підприємство може активно просуватись у майбутнє, при цьому витрачати на рекламу набагато менше грошей та більш ефективно, а ніж це робилось раніше.
Оцінка ефективності рекламної кампанії дасть змогу побачити який ефект буде від нової рекламної кампанії, та чи слід у майбутньому її притримуватись.
За допомогою нової рекламної кампанії я планую збільшити обсяг продажів підприємства на 5%, тобто з 974567 до 1023295.
Щоб розрахувати ефективність необхідно дохід поділити на витрати:
(3. 2)
де ROI – return of investment – повернення рекламних інвестицій
1222% означає, що на кожну вкладену гривню в рекламну кампанію підприємство «Прогрес» отримала 12 гривень чистого прибутку. Слід зазначити, що ROI вважається гарним, якщо більше 300%, а 500% і більше – відмінним.
Показник ефективності дуже високий, це свідчить про правильно розроблену рекламну кампанію, котра буде приносити підприємству значний дохід, та збільшить об’єм продажів.
Тобто кампанія була розроблена правильно та зі значною економією коштів.
ВИСНОВОК
Перш за все було зроблене сегментування споживачів котре дало змогу побачити на кого необхідно направляти рекламну кампанію, а сама юридичні особи, підприємства середнього розміру, і фізичні особи, жіноча аудиторія у віці від 26 до 35 років, із середнім рівнем доходу (2000-2500 грн. в місяць). Саме для цих сегментів буде розроблена рекламна компанія.
По закінченню третього розділу можна підвести такі підсумки. Підприємство витрачало на рекламу 330340 грн. /рік на рекламу, на мій погляд це дуже велика цифра, а саме у час кризи.
Моїм завданням у даному розділі будо довести, а саме головне розробити нову рекламну кампанію, що зможе скоротити витрати на рекламу і при цьому дана рекламна кампанія буде успішною, та за допомогою нової рекламної кампанії збільшити обсяг продажів підприємства на 5%.
По перше були опитані громадяни Дніпропетровська для визначення відношення до реклами, та яким рекламним носіям споживачі віддають перевагу.
Далі були обрані рекламні носії, котрі будуть включені до рекламної кампанії, це: реклам на автомобілях, роздавання листівок, реклама на радіо, реклама у магазині та реклама на бігбордах.
Бюджет нової рекламної кампанії склав 83076 грн. /рік.
По закінченню досліджень були визначенні рекламні носії та скільки вони коштують, був побудований медіа-план на рік, складений бюджет на рекламу, котрий скоротився у 2, 5 рази, тобто до 83706 грн. /на рік та розрахована ефективність даної рекламної кампанії, як показали розрахунки на 1 витрачену гривню реклами приходиться 12 грн. чистого прибутку.
ЗАКЛЮЧЕННЯ
У даній роботі були розглянені теоретичні та практичні аспекти розробки рекламної кампанії. Показані та описані основні етапи розробки рекламної кампанії.
Аналіз маркетингової діяльності підприємства дав зрозуміти, що у підприємства дуже багато слабких сторін, старий та маленький асортимент, застарілий сайт у Інтернет, а саме головне застаріла та не цікава реклама.
Після оцінки стану 4р підприємства до конкурентів, я побачила, що підприємству слід зайнятися рекламною, тобто підприємству необхідно розробити нову рекламну кампанію, котра збільшить обсяг продажів підприємства, та значно скоротить витрати на рекламу.
Аналіз ринку меблів міста Одеса показав, що у 2010 році ситуація на меблевому ринку почне стабілізуватися, що дасть підприємству змогу працювати на більші потужності.
Було проведене сегментування ринку. Де територіальне обмеження – це місто Одеса, тому що по Одесі у підприємства найбільші продажі меблів 12%. Також були виявлені потенційні споживачі меблів, а саме юридичні особи – це середні підприємства, та фізичні особи – це жінки у віці 25-36 років.
У третьому розділі було проведене маркетингове дослідження на тему: «Реклама – друг, або ворог», де потрібно було дізнатись про ставлення до реклами та дізнатись якому виду реклами віддають перевагу споживачі міста. Як показали дослідження це такі види реклами:
- реклама на автомобілі,
- на радіо,
- на бігбордах,
- роздавання листівок,
- реклама на телебаченні.
І з них розроблений медіа-план на один рік.
Був складений бюджет на рекламу та розрахований економічний ефект, котрий показав успішність розробленої кампанії. Тобто економічний ефект склав 1222%, це означає, що на 1 витрачену гривню на рекламу, приходиться 12 грн. чистого прибутку. Дана рекламна кампанія є успішною та економною, витрати скоротилися у 2, 5 рази.
Обсяг продажів збільшиться та у підприємства з’являться вільні кошти, котрі с часом можливо буде витратити на оновлення виробництва.
ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНИХ ЛІТЕРАТУРНИХ ДЖЕРЕЛ
- Закон України «О рекламе» (С изменениями, внесенными в соответствии с Законами Украины № 642/97-ВР от 18. 11. 97, 1998, № 10, ст. 36 № 783-XIV [783-14] от 30. 06. 99, ВВР 1999, № 34, ст. 274 № 2438-III [2438-14] от 24. 05. 2001, ВВР, 2001, № 31, ст. 150 № 762-IV [762-15] от 15. 05. 2003, ВВР.
- Котлер Ф. Основи маркетингу. – М., “Прогресс”; 1992. – 726 с.
- Пруде В. Р., Білий О. Б. Маркетинг: Навч. посібник. – К. : Вища школа, 1994. – С. 108-118.
- Гаркавенко С. С. Маркетинг. Підручник. – 4-е вид. доп. – Київ: Лібра, 2006. – 720 с.
- Айзенберг М. Менеджмент реклами – М., ТОО ”ИнтелТех”, 1993. – 80c
- Батра Р., Майерс Д. Д., Аакер Д. А. Рекламний менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М. : СПб., 1999. – 784 с.
- Джугенхаймер Д. У. Основы рекламної справи – Самара, 1996. – 450 с.
- http: //www. gamma-furniture. com. ua/information. php? pages_id=7
- http: //www. business. ua/i840/a24857/
- http: //www. merx. ua/
- http: //www. livs. com. ua/ru/
- http: //www. lvs. com. ua/ru/enter/index. html
- http: //www. ekmi-mebli. com/
- http: //www. mebel-progress. com/
- http: //gudvil. com. ua/kompanii. html
- http: //pdelo. dp. ua/index. php
- http: //www. kalendarik. com. ua/
- http: //promo-desant. com. ua/naduvnyie-kostyumyi. html#
- http: //www. marketing. spb. ru/lib-comm/advert/effective_advertising.