Розробка маркенгової стратегії підприємства

 

 

Таким чином, ми бачимо, що за рахунок збільшення відвідуваності сайту, підприємство збільшить обсяги надходжень від реалізації на 486, 4 тис. грн.

Завдання №3. Збільшення обсягів збуту продукції через офісні приміщення.

Збільшення обсягів збуту (на 70%) можливо впровадивши зміни в організаційній структурі підприємства.

Службу збуту можна організовувати по-різному – за видом товару, географічних регіонах, замовниках або фазах процесу продажів.

Незалежно від того, який підхід використовується, керівництво повинно визначити розмір кожної території і призначити продавців, що відповідають за ці території, тому що організація служби збуту за типом товару або замовникам різко знижує ефективність використання робочого часу служби, якщо тільки типи замовників або товару не згруповані територіями.

Наступним кроком в удосконалюванні управління маркетинговою діяльністю на підприємстві може бути – підготовка і навчання збутового персоналу, тобто це – придбання більш повних знань з наявних ринків, на яких працює підприємство; вивчення й аналіз потенційних ринків.

Для створення такої маркетингової служби необхідні будуть певні витрати (табл. 3. 4)

 

 

Крім витрат на утримання працівників служби маркетингу, необхідно визначити ряд постійних витрат, які планується витрачати на просування продукції (табл. 3. 1.).

Таким чином визначимо планові показники доходів від реалізації інтернет послуг (табл. 3. 5.)

 

 

Отже, за даними досліджень ми бачимо, що підприємство в 2014 році планує отримати 1024 тис. грн виручки від реалізації інтернет послуг. Враховуючи що приріст ринку складає 20% на рік, то ми бачимо, що без нововведень підприємство тримало б 722, 4 тис. грн тис. доходу, що на 301, 6 тис. грн менше.

Завдання №4. Впровадження інвестиційного проекту

Аналізуючи можливість отримання додаткових доходів від надання вільних приміщень в оренду підприємство планує отримати близько 150 тис. грн щорічно. Проте для втілення даних планів, необхідно провести додаткові капіталовкладення в розмірі 60 тис. грн. Підприємство не може виділити з власного капіталу такої суми грошових коштів, тому необхідно буде залучити банківські кредити. Погашаючи кредит ануїтетним методом, місячні витрати підприємства складатимуть 6 тис. грн / місяць.

Підсумуємо вищевикладене і проведемо розробку планових показників прибутковості підприємства на наступний рік в оптимістичному, песимістичному та реальному варіанті.

Планові показники підприємства, наведені вище є оптимістичними. Даних показників підприємство може отримати при ймовірності запланованих результатів – 100%. Існує також ймовірність значно занижених даних, оскільки підприємство не може передбачувати зміну кон’юнктури ринку. Саме тому передбачено можливість розгляду даної стратегії із врахуванням песимістичного варіанту. Як видно із таблиці 3. 6. ймовірність збільшення ринку підключення складає 75%. Дана цифра є мінімальною, яку підприємство може отримати в наступному році. Оскільки доходи через інтернет є дещо передбачуваними, оскільки підприємства, які займаються розкруткою сайту, гарантують дану відвідуваність, а тому в найгіршому варіанті ймовірність отримання показника даної доходності складатиме близько 85%. Ймовірність отримання запланованих доходів від реалізації мобільних модемів є найменшою (72%). Підприємство може втратити позиції на ринку через некомпетентність маркетингового відділу, через їх невірну маркетингову політику, або через ряд інших непередбачуваних заходів.

Доходи від оренди підприємство отримуватиме з ймовірністю 100% в будь-якому варіанті, оскільки дані доходи є передбачені договорами оренди приміщення.

Витрати підприємства є постійними та змінними. Ймовірність змінних витрат коливається в залежності від ймовірності отримання доходів. Постійні витрати є ймовірними на 100%.

 

 

 

 

Реалістичний варіант є «золотою серединою» між песимістичним та оптимістичним. Так ймовірність отримання доходу через офісні приміщення є вищою, оскільки вона формується завдяки практиці маркетингових технологій. Підприємство залучатиме професіоналів для розробки вірної та ефективної комунікативної політики.

Таким чином, ми бачимо, за даними реалістичних показників, підприємство планує отримати 313, 21 тис. грн чистого прибутку в 2014 році. Даний показник є на 174, 5 тис. грн більшим показника минулого року.

 

 

Центральне місце в оцінці підприємницького ризику займають аналіз і прогнозування можливих утрат ресурсів при здійсненні підприємницької діяльності. Мається на увазі не витрата ресурсів, об'єктивно обумовлений характером і масштабом підприємницьких дій, а випадкові, непередбачені, але потенційно можливі втрати, що виникають унаслідок відхилення реального ходу підприємництва від задуманого сценарію.

Оптимальним рішенням для покращення маркетингових позицій підприємтва на ринку є вибір одразу декількох стратегій. Витрати, пов’язані з ними, не є значними, і як показали дослідження вони окуповують себе. Крім того всі стратегії не є трудомісткими. При розробці вірної орагнізаційної структури підприєства та застосування новітніх маркетингових технологій, даних цілей та завдань можна досягнути протягом одного року.

Проаналізуємо ризики, які притаманні даному підприємству, та які можуть