Розробка маркенгової стратегії підприємства

Вважаю, за необхідне розширити відділ маркетингу. До цього відділу слід, щоб ввійшли декілька груп: рекламна, яка здійснює вибір засобів і методів реклами; група художнього оформлення, що проектує товарні знаки, каталоги, рекламні тексти і т. д., оформляє виставки, експозиції та вітрини; група установлення зв’язків з громадськістю. Підприємству доцільно розглянути використання реклами в інтернет. За даними досліджень, більше 80% інтернет-користувачів звертають увагу на рекламу, розміщену на різних сайтах. Крім того, близько 46% опитаних вважають, що реклама в інтернеті корисніша, ніж телереклама.

Такі результати були отримані в ході дослідження, проведеного соціологічною службою ROMIR Monitoring на замовлення аналітичного центру «АЦВІ Інтернет», інформують E-NEWS.

Більше 60% опитаних агентством думають, що іноді реклама в інтернеті допомагає дізнаватися про товари або послуги й про те, де їх можна придбати. При цьому значну увагу користувачі звертають на оформлення рекламних банерів.

Це тільки один із напрямків збільшення зацікавлення клієнта до сайту та його послуг. Крім банерної реклами існує велика кількість інших механізмів розкрутки сайту в Інтернеті.

Завданням на 2014 рік є збільшення долі ринку більш ніж на 10%.

Завдання №3. Збільшення обсягів збуту продукції через офісні приміщення.

Підприємству доцільно вжити заходів по залученню додаткових покупців, та переманювання їх від конкурентів. Сьогодні доля ринку, яку займає дане підприємство в цій сфері складає 13%. Підприємство планує збільшити доходи від даної діяльності в наступному році на 70%. За рахунок поступового витіснення конкурентів із даного ринку, це дозволить збільшити долю ринку на 15%.

Збільшення обсягу реалізації продукції проводиться завдяки зв’язкам з громадськістю. До їх числа входить:

• показ винятковості й корисності товару;
• інформування про можливість повторної купівлі за зниженою ціною для постійного покупця;
• інформування про рівень цін;
• демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу;
• акцентування товарного знаку і засобів захисту його від конкурентів.

На підприємстві використовуються наступні види реклами:

 

 

 

Найбільш ширше застосовується реклама, яке є друкована в каталогах, буклетах, листівках та календарах, зовнішня реклама: плакати, та реклама через засоби масової інформації.

Завдання №4. Диверсифікація послуг

В 2013 році підприємство ввело в експлуатацію новобудову.

Аналізуючи можливість отримання додаткових доходів від надання вільних приміщень в оренду підприємство планує отримати близько 150 тис. грн щорічно. Проте для втілення даних планів, необхідно провести додаткові капіталовкладення в розмірі 60 тис. грн. Підприємство не може виділити з власного капіталу такої суми грошових коштів, тому необхідно буде залучити банківські кредити. Погашаючи кредит ануїтетним методом, місячні витрати підприємства складатимуть 6 тис. грн / місяць.

Економічне обґрунтування даних стратегій проведемо в третьому розділі дипломної роботи.

 

 

 

Розробку маркетингової стратегії проведемо відповідно до завдань, поставлених в попередньому розділі.

Завдання №1. «Розвиток ринку».

За даними експертних досліджень на 2014 рік прогнозоване зростання ринку послуг інтернет складає 80%. Якщо структура ринку не змінюватиметься, що підприємство отримає в 2014 році 90 тис. грн. прибутку від підключення додаткових 1 280 чол. (табл. 3. 1.). Даної цілі планується досягнути завдяки рекламним оголошенням, акціям та інших промоційним заходам.

Розглянемо бюджет даних заходів та їх вплив на формування доходів.

 

 

 

 

 

 

Таким чином, ми бачимо, що підприємство затративши 98, 83 тис. грн. на просування продукції збільшить доходи до 66, 2 тис. грн в 2014 році, що на 15, 2 тис. грн більше, ніж даний показник без врахування промоційних заходів. Ми бачимо, що в даному випадку в 2014 році доходи є значно меншими ніж витрати, проте слід пам’ятати, що дані витрати є одноразовими для вже існуючого ринку користувачів. Клієнти, приведені один раз, залишатимуться підключеними до оператора завдяки постійній політиці низьких цін та вигідних послуг, асортимент яких постійно збільшуватиметься.

Завдання №2. «Оптимізація прибутків від діяльності через інтернет. «

Для підтримки сайту, підприємству доцільно витрачати на рекламні заходи близько 1000 грн на місяць. Що дасть змогу збільшити відвідуваність проекту в 2-3 рази.

Ще одним фактором вдосконалення збутової діяльності підприємства є оптимізація послуг. Дані послуги дозволяють сайту бути більш впізнаним пошуковими системами, що може збільшити кількість відвідувачів, а отже і потенційних покупців до 1000 унікальних користувачів на день.

Дані послуги коштують одноразово 5000 грн та 100 грн щомісячно на підтримку популярності сайту. Таким чином постійні витрати складатимуть 1100 грн. на місяць.

За статистичними даними сайту, 0, 2% відвідувачів є покупцями. Таким чином, можна розрахувати планову