Специфіка комерційної діяльності фірмової торгівлі

В кінці 2011 року кондитерська фабрика «ЖЛ» успішно завершили процес підписання угоди із залучення довгострокового експортного фінансування терміном на 5 років для закупки нової виробничої лінії. Дана угода була профінансована міжнародним банком Rabobank (Нідерланди) та має страхове покриття нідерландської експортної кредитної агенції (ЕКА) Atradius Dutch State Business NV. Угода є примітною для України з урахуванням поточної економічної та політич- ної ситуації в країні, коли залучення довгострокового експортного фінансу- вання вітчизняною компанією-покупцем безпосередньо, без залучення українського банку, є вкрай складним завданням і заслужено була номінова- на, як краща угода 2011 року на думку журналу TFR (Trade & Forfaiting Review, Лондон). Реалізація цієї угоди значно вплинула на стратегічний розвиток ТДВ «ЖЛ», оскільки покупка нової виробничої лінії збільшила виробничі потужності фабрики, а також відкрила нові можливості для компанії, яка вже почала будів- ництво ще одного цеху і планомірно виходить на ринки міжнародного капіталу.

Розглядаючи статистику динаміки загальних продажів продукції виробництва кондитерської фабрики «ЖЛ» з 2003 по 2012 рік, можна просте жити значний приріст з року в рік. Так, за 9 років зростання становить близько 19%. Планується, що така позитивна динаміка буде тільки зміцнюватись, бо вже в 2013 році в повну силу запрацюють усі встановлені лінії. Очікуються нові контракти і вихід на нові зарубіжні ринки.

 

Рис. 2. 1. Загальні продажі, млн. грн. з ПДВ

 

Дистрибуція ТДВ «ЖЛ» (додаток А) охоплює всю територію України і налічує 25 партнерів – дистриб’юторів, а також 4 торгових доми: в Києві, Житомирі, Дніпропетровську і Сімферополі. Продукція виробництва житомирської кондитерської фабрики розповсюджується в торгових точках України за трьома напрямами:

1. Лінійний роздріб (універсами, магазини, павільйони, ринки, кіоски та інше) ;

2. Торгові мережі (гіпермаркети, супермаркети, cash&carry) ;

3. Оптові канали збуту.

Також існує мережа фірмових кондитерських магазинів «ЖЛ».

Близько 35% обсягу виробленої продукції успішно експортується в Німеччину, Росію, Білорусь, Молдову, Естонію, Латвію, Литву, Ізраїль, Азербайджан, Казахстан, Грузію, Вірменію, Монголію та ін. (додаток Б) Крім зазначених країн освоюються й інші напрямки, при цьому використовуються найрізноманітніші інструменти та стратегії.

Активно розвивається присутність житомирських солодощів у країнах СНД. Неменш цікавими і перспективними є ринки Європи і далекого зарубіжжя – це Далекий Схід, країни Північної Америки та острівні країни. Тут розглядаються всі доступні інструменти: розробка нового дизайну і видів пакування, надання цін на продукцію клієнтам на різних умовах постачання і в різних валютах, «неймінг» рідною мовою для даної країни, робота з дуже вузьким і фокусним асортиментом, private label та багато чого іншого.

Житомирська кондитерська фабрика «ЖЛ» за підсумками 2013 реалізувала своєї продукції більш ніж на 930 млн грн, що на 3, 17% більше порівняно з 2012 роком. Фабрика «ЖЛ» як і раніше утримує в 2013 році свою позицію в п'ятірці лідерів українського кондитерського ринку. Частка кондитерської фабрики «ЖЛ» в загальному обсязі виробництва кондитерських виробів в Україні в 2013 році становить 4, 37%.

Частка експорту в загальному обсязі реалізованої продукції за 2013 склала майже 35%, що на 3% більше порівняно з 2012 роком. Спостерігається значне зростання збуту продукції «ЖЛ» в зарубіжні країни, що, безумовно, пов'язано як з відкриттям і розвитком нових ринків, так і зміцненням позицій на ринках, де продукція «ЖЛ» представлена вже багато років.

Не одне покоління виросло на цукерках «Бабусині казки», «Стріла», «Білочка», «Метеорит», «Червоний мак». Результатом довгої і завзятої праці фахівців стала розробка нового класу карамелі: м’якої, з жувальною начинкою. Створено нові види продукції, що стали візитною карткою Житомирщини: шоколадні цукерки у формі морських черепашок «Бельгійські фантазії», печиво «Золоте кільце», вафлі «Магістр» і «Ролс», шоколадні цукерки у формі серця, підкови і монети «Любові, Удачі, Багатства».

У 2008 році відбулися значні зміни в асортименті продукції ЗАТ «Житомирські ласощі»: були зняті з виробництва 70 позицій, розроблені та запущені у виробництво 40 нових видів продукції. Створена і вже має попит, показуючи позитивну динаміку зростання, лінійка продукції під новою торговою маркою «Doma». В її асортименті переважають шоколадні цукерки в коробках («Дома», «Вечір дома», «Енігма», «Прометей», «Вишня в шоколаді-преміум», «Без слів», «Трюфель заморський», «RICH OCEAN»).

У 2013 році «ЖЛ» провела ротацію асортименту та представила багато новинок, також багато асортиментних позицій придбали новий дизайн. Крім цього, житомирська кондитерська фабрика випустила фадж «Молочна Кринка» в новій упаковці у форматі Doy-Pack з функціональної застібкою ZIP-lock вагою 250 і 400 грам. У новому ваговому форматі упаковок 130 і 210 г також тепер проводиться і популярне затяжне печиво «Марія».

Фабрика «ЖЛ» отримала підтвердження відповідності системи управління якістю в системі УкрСЕПРО вимогам ДСТУ ІSO 9001: 2009 шляхом проведення ресертифікації.

Щорічно підприємство успішно підтверджує відповідність інтегрованих систем вимогам міжнародних та державних стандартів.

Окрім цього, продукція виробництва «ЖЛ» має безліч нагород різноманітних дегустаційних конкурсів, споживацькі та експертні відзнаки. Саме в 2012 році цукерка «Річвел Італіан» з мигдалем отримала