Удосконалення управління обсягом виробництва та реалізації продукції підприємства (на прикладі ФОП "Попович І.В.")

-слабкою стороною є низький рівень автоматизації, що впливає на якість продукції.

 

Таблиця 3.1 Загальна характеристика конкурентів ФОП «Попович І.В.»

 

Підприємство-конкурентОрієнтовані обсяги виробництва, тис. грн.Сильні сторониСлабкі сторони

Компанія «Dolloris»13338,7Відомість серед споживачів, хороший маркетинг,значна частка на ринкуПорівняно висока ціна на продукцію

Дизайн-студія «AnnaDress»44131Доступна ціна, налагоджена система збуту,вдала рекламаНе великий асортимент пропозиції моделей суконь

Весільний салон "DeLuxe"20404Новітнє обладнання, "сильний" маркетинг.Не великий асортимент пропозиції моделей суконь

Ательє Наталії Свентах30125Низька ціна, налагоджена система збутуНевідомість серед споживачів,відсутність реклами

 

Отже, ФОП «Попович І.В.» є конкурентоспроможним та відповідно не дуже поступається в конкурентній боротьбі. Для повного ефекту воно повинно мати ще й конкурентоспроможну продукцію. 

Тому проведемо порівняння весільних суконь із аналогічними конкурентів.

 

Таблиця. 3.2 – Порівняльна характеристика продукції фірм-конкурентів

 

Продукція та фірми, що порівнюютьсяПорівняльна оцінка з продукцією фірм-конкурентів

(+)- вищий рівень, (-)- нижчий рівень, (0)- одного рівня

Компанія «Dolloris»Дизайн-студія «AnnaDress»Весільний салон "DeLuxe"Ательє Наталії Свентах

Весільна сукня “La Fleur”Сукня “Odri”Сукня “Greece”Сукня “Аpple blossom”

Зовнішній вигляд 0+++

Відомість студії (майстерні)-0-0

Ціна сукні+00-

Рекламна компанія-++0

 

 

Отже, провівши порівняльну характеристику продукції  фірм-конкурентів, можна сказати, що ціни на весільні сукні майже одного рівня. Це означає, що продукція майстерні не відстає в ціновій політиці своїм основним конкурентам. Щодо зовнішнього вигляду, продукція майстерні відповідає високому рівню,в порівнянні з сукнями фірм-конкурентів. Розвиток рекламної компанії фірми досить не значний, що зумовлює низький рівень пізнаваності фірми та її продукції.

На даний момент фірма виробляє та реалізує свою продукції безпосередньо в самій майстерні, що зумовлює маловідомість фірми та знижує можливість отримання вищого прибутку за рахунок збільшення рівня реалізації своєї продукції. Для розширення обсягів виробництва та реалізації продукції майстерні з пошиття весільних та вечірніх суконь доречно відкрити власний фірмовий магазин, що ймовірно підвищить рівень конкурентоспроможності фірми та її пізнаваність.

Невід’ємною частиною відкриття фірмового магазину є оренда торгівельної площі, що має вигідне розміщення для залучення більшої кількості потенційних клієнтів та закупка необхідного обладнання. Його вартість наведена у наступній таблиці.

 

Таблиця. 3.3 – Обладнання

 

Найменування, характеристикаЦіна, грн.КількістьВартість,грн..

Оренда торгової площі60001 місяць6000

Диван60001 шт.6000

Журнальний стіл10001 шт.1000

Манекени10010 шт.1000

Дзеркало3002 шт.600

Шафа-купе35001 шт.3500

Комп’ютер 20001 шт.2000

Всього:--20100

 

Отже, загальна вартість, яка необхідна для закупки відповідного обладнання та оренди торгівельного залу складатиме 20 100 грн..

Наступним етапом, для відкриття власного фірмового магазину є пошук та залучення сторонніх організацій. Так як відділ маркетингу у майстерні з пошиття весільних та вечірніх суконь відсутній, необхідним є використання послуг рекламного агентства для проведення ефективної рекламної компанії. Також пошук торгової площі, що максимально зручно розміщена для великого потоку потенційних покупців та залучення послуг дизайнера - декоратора, для розробки інтер’єру магазину.

Таблиця. 3.4 – Послуги сторонніх організацій

№ п\пПотреба проектуСтороння організаціяФорми та умови співробітництва

1Оренда торгової площіТЦ "ПОЛІТОН", 

м. РівнеЩоквартально, відповідно до обсягів виробництва

2Закупка обладнання"Буд-Сервіс", 

м. РівнеОдноразово у першому кварталі

3Проведення рекламної компаніїСтудія 

"SMART", м. РівнеЩоквартально

4Послуги дизайнера-декоратораСтудія декору «Оемікс», м.РівнеОдноразово у першому кварталі

5Закупка манекенівТОВ “Zakupka”, 

м. РівнеОдноразово у першому кварталі

 

 

Необхідно провести обрахунок інвестиційних витрат, які будуть залученні для закупки необхідного обладнання, пошуку та використанні послуг рекламного агентства, для якісного та ефективного проведення рекламної компанії, залучення висококваліфікованої студії декору та закупку відповідних манекенів.

Таблиця. 3.5 – Інвестиційні витрати

Назва ресурсуВсього витрат на ресурси,

 тис. грн./міс.Період витрат

Обладнання14100Разово, 1 квартал

Рекламна компанія:        

реклама на білбордах1200Щоквартально

Оренда торгової площі6000Щоквартально

 

Отже, інвестиційні витрати за перший квартал будуть складати                35 700 грн. , так як оплата обладнання є разовою лише в першому кварталі, а реклама на білбордах та оренда торгівельної площі оплачується щоквартально. У другому, третьому і четвертому кварталах витрати становитимуть лише        21 600 грн.. Загальні витрати за перший рік будуть складати 100 500 гривень, а за наступні два роки – по 86 400 грн.:

-14 100 + (1 200 * 3) + (6 000 * 3) = 35 700 (грн.)

-(1 200 * 3) + (6 000 * 3) = 21 600 (грн.)

-35 700 + (21 600 * 3) = 100 500 (грн.)

-100 500 – 14 100 = 86 400 (грн.).

Для визначення затрат часу та ресурсів, які необхідні  для пошуку торгової зали, закупки необхідного обладнання, проведення рекламної компанії розробляємо план виконання робіт. 

 

Таблиця. 3.6 – План виконання робіт

 

№ п\пЗміст робітТермін виконанняОб'єкт, що створюєтьсяРесурси

ЛУБСЕЗПМІн

1.Пошук оренди торгової зали14 днівФірмовий магазин+ + 

2.Розробка декору торгової площі14 днівГотовий дизайн магазину+ + 

3.Закупка необхідного обладнання3 дніОформлення магазину ++