Оптимізація ринкового потенціалу будівельного підприємства ТОВ "Стройсервис"

Організаційна структура будівельної організація, орієнтованої на концепцію ринкового потенціалу, а, отже, активно застосовує ринковий потенціал, покликана забезпечити участь в процесі ринкового потенціалу всіх рівнів фірми за рахунок міжфункціональної координації. У великих фірмах дуже ефективною виявилася товарна організація керування; у малих і середніх фірмах ті ж результати можна одержати шляхом створення тимчасових і періодичних структур, таких, як групи стратегічного планування, що складаються із ключових менеджерів [8; с. 154].

Таким чином, специфіка ринкового потенціалу в будівництві зв'язана з|із| особливостями самого виробничого процесу галузі. По-перше, будівельно-монтажні роботи проводяться безпосередньо там, де їх об’єкти використовуватимуться. По-друге, із розвитком конкуренції будівельне виробництво все більше буде зорієнтовано на задоволення індивідуальних запитів замовників, спрямованих на те, щоб об’єкти володіли особливими споживчими властивостями, що відповідають духу часу.

Ринковий потенціал у структурі будівельної організації відіграє значну роль, тому що вказує фірмі на такі можливості, які забезпечують потенціал для її росту і рентабельності. Як усякий стратегічний напрямок, ринковий потенціал має середньострокові та довгострокові плани. І, в першу чергу, він здійснює аналіз прогнозованих потреб потенційних покупців.

Можливості перевершити конкурентів в значній мірі підвищуватимуться у тих будівельних організацій, які зможуть створити ефективну систему маркетингу. Причому великі підрядні підприємства, що виконують будівельно-монтажні роботи, зможуть зберегти в перспективі свої позиції на ринку лише при широкому комплексі послуг, що надаються замовнику, які включають заключення контрактів-договорів на будівництво і проектування; приймання, обробку і вивчення проектно-кошторисної документації; приймання будівельного майданчика під забудову; організацію будівництва; здачу об'єкту замовнику та введення в експлуатацію об'єктів [11, с. 80-82].

 

 

При розгляді оптимізації ринкового потенціалу будівельної організації в даному дослідженні я зупинюся лише на основних її етапах.

Для рішення даних завдань і створення антикризової стратегії існують вісім основних етапів оптимізації ринкового потенціалу:

1. Аналіз ситуації на ринку, встановлення споживачів і запитів замовників;

2. Аналіз пропозицій підприємства на ринку, встановлення можливостей підрядчика;

3. Визначення цілі маркетингу будівельного підприємства;

4. Визначення антикризової стратегії;

5. Розробка робочої програми;

6. Планування бюджету, прибутку і збитків;

7. Планування якості будівельної продукції;

8. Контроль за реалізацією розробленої стратегії [19; с. 112].

На першому етапі аналізують ситуацію на ринку. У цьому розділі наводяться дані про активність на ринку замовників і підрядчиків. При цьому враховується наступна інформація:

а) аналіз ринку: розглядаються всі частини ринку і основні цільові ринки для будівельного підприємства, робиться загальна характеристика замовників і чинників, що визначають їх платоспроможність;

б) аналіз товарів, послуг, робіт: указуються обсяг реалізації товару, будівельної продукції, обсяг будівельно-монтажних робіт по кожному будівельному об'єкту;

в) аналіз конкурентів: збирається інформація про основних конкурентів і їх виробничі програми, цінах на будівельну продукцію;

г) аналіз збуту і реалізації продукції, робіт і послуг: указуються використовувані канали збуту будівельної продукції, реалізації робіт і послуг, способи стимулювання замовників і посередників (субпідрядних будівельних підприємств) ;

д) аналіз чинників зовнішнього середовища: приводяться основні чинники зовнішнього середовища, які впливають на стабільність діяльності будівельного підприємства, а також на фінансовий стан замовників.

Фінальною стадією оптимізації ринкового потенціалу є встановлення стандартів (критеріїв), по яких виміряється прогрес у реалізації програми маркетингових заходів (контроль результатів маркетингової діяльності).

На основі таких вимірів можна внести корективи в маркетингову діяльність. Наприклад, якщо обсяг продажів нижче очікуваного, необхідно визначити, чим це обумовлено й що варто зробити для виправлення ситуації. Якщо обсяг продажів вище очікуваного, то варто визначити, чим це обумовлено. Можливо, необхідно підняти ціну на продукт. Це неминуче призведе до деякого зниження обсягу продажів, але, можливо, забезпечить більше високий прибуток

До чинників зовнішнього середовище, які необхідно враховувати при складанні плану маркетингу підприємства, відносять економічні, юридичні і соціально-культурні.

До складу економічних чинників включають інформацію, відсоткові ставки за кредит, податковий тягар (тобто сума податкових платежів по відношенню до виручки, яка складає 38 – 42% для будівельних підприємств), мінімальний розмір оплати праці, а також діючі тарифи. До юридичних чинників відносяться закони федерального, регіонального і місцевого значення, регулюючі діяльність замовників і будівельних підприємств, закони у області охорони навколишнього середовища і закони, регулюючі приватизацію, і ін.

Соціально-культурні чинники включають демографічні зміни, рівень урбанізації, зміну життєвих умов, освітнього рівня, рівень доходів після сплати всіх податків [10, с. 121-122].

На другому етапі оптимізації ринкового потенціалу встановлюють положення будівельного підприємства на ринку, з'ясовують його сильні і слабі сторони, а також можливості, які у нього можуть бути, і ризики, які йому погрожують.

Сильні сторони – це достоїнства підприємства, які виділяють його серед конкурентів. Такими достоїнствами можуть бути випуск будівельної продукції, виконання робіт і послуг вищої якості, ніж у конкурентів, і