Оптимізація ринкового потенціалу будівельного підприємства ТОВ "Стройсервис"

Слабкі сторони – це недоліки підприємства, що вимагають негайного виправлення, інакше ці недоліки стануть сильними сторонами конкурентів. Слабкими сторонами можуть бути відсутність фінансування, невдале місце розташування підприємства і недостатньо уміле керівництво підприємством. Визначивши слабкі сторони конкурентів, підприємство може їх перетворити на свої достоїнства.

Можливості – це привабливі перспективні напрями розвитку будівельного підприємства. Як ймовірність можуть бути закриття підприємств-конкурентів, збільшена активність замовника у зв'язку з поліпшенням його фінансового стану і за рахунок підвищення його ділової активності, значне зниження ставки рефінансування Центрального банку.

Ризики -- це потенційні ускладнення, які можуть нашкодити підприємству. До небезпек можна віднести появу нових конкурентів, підвищення цін постачальників, можливі простої виробництва із-за відмов в системі матеріально-технічного постачання, в роботі будівельних машин і механізмів або через їх відсутність і ін.

На третьому етапі встановлюють цілі маркетингу. Ціль маркетингу – це те, що може досягти підприємство в внаслідок маркетингової діяльності за період, встановлений програмою. Цілі розглядають в трьох напрямах:

1) відносно видів діяльності будівельного підприємства, видів об'єктів;

2) відносно замовників;

3) відносно ринків.

Окрім мети, в маркетинговій програмі встановлюють деякі показники діяльності підприємства: збільшення обсягу реалізації; будівельно-монтажних робіт, послуг, що надаються підприємствам; збільшення прибутку – валового (балансового) і чистого, того, що залишається у розпорядженні підприємства; рентабельність; податковий тягар; якість будівельної продукції і ін. Всі ці показники можуть плануватися і оптимізуватися для досягнення стійкішого фінансового стану підприємства на ринку.

До цілей в плані можуть бути пред'явлені наступні вимоги: вони повинні бути кількісними; проранжованими по ступеню їх значущості, з| вказівкою конкретного часу їх виконання; і найголовніше раціональними.

На четвертому етапі розробляється антикризова стратегія, яка встановлює способи досягнення мети і вимагає ухвалення рішень відносно ринку, замовників і виробничої програми будівельного підприємства.

Серед напрямів антикризової стратегії можна виділити оптимізацію цілі, термінів зведення об'єктів і виконання робіт, роботу із замовниками і субпідрядними підприємствами.

На п'ятому етапі складається робоча програма будівельного підприємства з урахуванням антикризової стратегії.

У робочій програмі вирішують наступні питання:

а) що буде побудовано, які будуть виконані роботи і для кого?

б) коли будуть виконані ці роботи і здані замовнику будівельні об'єкти?

в) хто виконуватиме ці роботи, які субпідрядники підприємства і проектні організації будуть залучені?

г) скільки коштуватимуть ці роботи і об'єкти?

На шостому етапі розробляється бюджет. Розробка докладного плану роботи дозволить скласти звіт про прибутки і збитки, який допоможе визначити, як відображається реалізація розробленої стратегії на діяльності будівельного підприємства. Знаючи, який бюджет має в своєму розпорядженні підприємство, ухвалюють рішення про необхідність реалізації тих або інших заходів, пов'язаних з виробництвом будівельно-монтажних робіт, здачею об'єктів в експлуатацію.

На сьомому етапі розробляють заходи щодо планування якості будівельно-монтажних робіт, а отже, і якість об'єкту. Це пов'язано з тим, що процес зведення будівельних об'єктів може бути представлений у вигляді переділів, на яких формується якість кінцевої будівельної продукції.

На восьмому етапі здійснюється контроль за реалізацією розробленої стратегії. Контроль – це оцінка результатів реалізації маркетингового плану і вживання необхідних заходів по виправленню небажаних наслідків. Особливу увагу на цьому етапі приділяють аналізу обсягу виконаних робіт і їх прибутковості [6].

 

 

Ринковий потенціал – це, насамперед, аналіз прогнозованих потреб фізичних осіб та організацій. З погляду маркетингу покупець не стільки має потребу в товарі, скільки бажає вирішення проблеми з власною потребою, що може забезпечити товар. Рішення може бути знайдене за допомогою різних технологій, які, самі по собі, безупинно змінюються.

Головне значення і зміст ринкового потенціалу, як складової господарської діяльності організації складається в сприянні визначенню цілей і стратегії розвитку фірми. Метою ринкового потенціалу будівельної організації повинна статі орієнтація на замовників і у розробці такої маркетингової програми підприємства, що спонукувала б споживачів здобувати продукцію саме цього підприємства, а не його конкурентів.

Антикризова стратегія – це генеральна програма маркетингової діяльності на цільових ринках. Вона включає головні напрямки маркетингової діяльності фірми й інструментарій комплексу маркетингу (маркетинг-мікс), за допомогою якого розробляють і здійснюють маркетингові заходи для досягнення поставлених цілей, для кожного сегмента цільового ринку визначають стратегію товарної, цінової, комунікативної та збутової політики фірми.

При формуванні антикризових стратегій доцільно виходити з оцінки основних ринково-економічних факторів і аналізу існуючого потенціалу стратегічного успіху, що включає імідж фірми, якість обслуговування, розробку нових технологій і видів продукції, розвиток організаційної структури, систему реалізації творчості послуг, контингенту клієнтури.

Сучасна ринкова стратегія виходу будівельної організації з кризової ситуації містить у собі, як правило, всі інструменти маркетингу, утворюючи комплекс заходів, спрямованих на досягнення певних цілей. Тим самим виступає принциповою, вихідною позицією і одночасно керівництвом до дії.

 

 

 

Товариство з обмеженою відповідальністю «Стройсервис» було організовано 15 травня 1995 року і є суб'єктом малого підприємництва. Товариство діє на основі самофінансування і самоокупності, володіє відокремленим майном, має самостійний баланс, виконує покладені на нього зобов'язання.