Оптимізація ринкового потенціалу будівельного підприємства ТОВ "Стройсервис"

- рентабельність також дуже незначна десь 0, 2%, якщо підприємство раціонально буде керувати своїми зобов’язаннями, то зможе її збільшити.

На основі аналізу фінансового стану підприємства та розробленої стратегічної програми маркетингових заходів формується стратегія фірми. Головною метою в розробці стратегії розвитку маркетингу ТОВ «Стройсервис» повинно стати зростання показника конкурентоспроможності в довгостроковому періоді, а також окреслення шляхів досягнення цього, що дає в перспективі стратегічний маркетинговий потенціал.

Управління підприємством – багатогранний процес. Важливу роль в ефективності відіграє маркетинг, раціональне планування якого дозволить стрімко розвиватися підприємству.

 

 

 

Перехід вітчизняних будівельних організацій до ринкових відносин, впровадження раніше невідомих організаційних структур керування (холдингові організації, фінансово-промислові групи) зумовлюють необхідність реалізації принципово нового підходу до рішення завдань у системах стратегічного, прогнозного та внутрішньофірмового планування виробництва і збуту готової продукції. Ця новизна полягає в необхідності забезпечення тісного взаємного цільового та ресурсного зв’язку діяльності фірм, застосування адекватних ринковій економіці систем оцінних економічних і фінансових показників, використання сучасних підходів до рішення оптимізаційних планових, управлінських, підприємницьких, комерційних, фінансових і інвестиційних завдань, а також в обґрунтуванні їх економічної ефективності.

Цього можна досягти лише за допомогою безперервного аналізу факторів зовнішнього макро- і мікросередовища, умов оптимального співвідношення між попитом та пропозицією, визначення конкурентних позицій конкретних видів продукції та самої будівельної організації, ринкової частки, динаміки цін і перспектив розвитку ринку, а також своєчасної реакції на будь-які зміни цих факторів, тобто шляхом проведення маркетингових досліджень і ведення активної маркетингової діяльності безпосередньо відділом маркетингу будівельної організації.

На жаль, у ході дослідження в ТОВ «Стройсервис» не було виявлено відділу, співробітники якого займалися б маркетинговою діяльністю і це найбільший недолік у роботі об'єкта даного дослідження.

Для раціоналізації діяльності ТОВ «Стройсервис» пропоную створення відділу маркетингу, який би займався аналізом положення фірми на ринку, його фінансово-господарчої діяльності та ефективності керування підприємством; аналізом споживчих властивостей надаваних послуг і вимог, висунутих до них замовниками; виявленням ключових внутрішніх і зовнішніх проблем будівельної організації і розробкою оптимальних способів їх рішення; організацією реклами; і, безпосередньо щодо тематики даного дослідження – розробкою стратегічної програми маркетингових заходів для формування стратегії та формуванням стратегії розвитку фірми.

Необхідність маркетингової діяльності для ТОВ «Стройсервис» зумовлена також і змінами ситуації в будівельному комплексі: у середньостроковій перспективі буде продовжувати формуватися під впливом загального довгочасного підйому галузі високий попит на будівельні послуги (підрядні і проектно-дослідницькі роботи), що спричинить ще більше загострення ситуації на ринку та жорсткість конкуренції між будівельними підрядниками [20; с. 186-188].

Організація маркетингової діяльності ТОВ «Стройсервис» незалежно від структури відділу повинна включати до свого складу:

- побудову (удосконалювання) організаційної структури керування маркетингом;

- добір фахівців з маркетингу (маркетологів) належної кваліфікації;

- розподіл завдань, прав і відповідальності в системі керування маркетингом;

- створення умов для ефективної роботи співробітників маркетингових служб (організація їх робочих місць, надання необхідної інформації, засобів оргтехніки і ін.) ;

- організацію ефективної взаємодії маркетингових служб із іншими службами організації.

Застосування маркетингу в значній мірі залежить від форми власності та специфіки організації керування конкретною будівельною організацією. Приватні, орендні, акціонерні організації реагують на вимоги ринку і мають більші можливості самостійного прийняття рішень по взаємозалежних елементах комплексу маркетингу: номенклатурі, обсягу виконання замовлень, ціні, стимулюванню замовлень і ін., що органічно необхідно для вироблення та реалізації політики в області маркетингу. Децентралізація прийняття маркетингових рішень, яка практикується багатьма великими закордонними будівельними фірмами, також легше здійснюється в організаціях, жорстко не включених у державну структуру керування.

Залежно від ступеня залучення будівельної організації в маркетинг можна виділити три рівні використання даної концепції:

- діяльність фірми в цілому переорієнтовано на маркетинг як концепцію ринкового керування, що визначає не просте створення служби маркетингу, але і зміну всієї філософії керування;

- в організації використовуються окремі комплекси (групи взаємозалежних методів і засобів) маркетингової діяльності (розробка та виконання будівельних робіт виходячи з вивчення попиту й кон'юнктури будівельного ринку) ;

- в організації ізольовано реалізуються окремі елементи маркетингу (реклама, PR, стимулювання замовлень, ціноутворення з урахуванням попиту і ін.) [12; с. 69-70].

 

 

Конкурентоспроможність підприємства безпосередньо залежить від знання рику та уміння правильно використовувати ту чи іншу ринкову ситуацію. Це змусило керівників багатьох підприємств розглядати використання маркетингової концепції при організації виробничої діяльності як гостру необхідність. Характерною рисою існуючого положення є, те що дана концепція використовується в різноманітних варіантах. Більшість керівників, проголосивши першорядність орієнтації ділової активності на потреби споживачів, фактично притримуються виробничої і збутової концепції маркетингу, в основі яких лежить, насамперед, прагнення до збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції.

Зараз неможливо на ринку України визначити тенденцію розвитку маркетингу вже тільки тому, що у своєму сучасному понятті маркетингу на вітчизняних підприємствах не існує. Існує лише окрема його ідея. Такий підхід втілюється в організації самої служби маркетингу. На