Управління процесом створення спільних бізнес - інкубаторів в сучасних умовах функціонування ринкової економіки

 

 

У цьому розділі інвестору приводяться факти, щоб переконати його в тім, що розглянутий проект буде мати значний ринковий успіх. Ринкові оцінки даного проекту, засновані на системних дослідженнях і аналізі ринкового середовища, впливають на обсяг ділової активності, визначають розміри необхідних інвестицій. Однак більшість авторів проектів випробують труднощі при підготовці й обґрунтуванні ринкових досліджень і аналізу, особливо коли прагнуть довести потенційним інвесторам справедливість і досяжність своїх оцінок потреби ринку в послугах інкубатора.

Особлива увага приділяється аналізу ринкового середовища з метою з'ясування потреб знову створюваних фірм у послугах і видах підтримки. Доцільно розробити пріоритетну шкалу таких потреб як для оцінки того, що може надати бізнес-інкубатор, так і з позицій наступного забезпечення зворотності наданих на підтримку засобів і відповідно економічній ефективності функціонування інкубатора. У цьому випадку оформляється типовий договір, що укладається між інкубатором і інкубуючею фірмою, визначаються перелік основних послуг інкубатора і характер користування ними інкубуючею фірмою, вказуються шляхи і розміри винагороди бізнесу-інкубатора за здійснену діяльність; передбачаються певні обмеження по наступній діяльності фірми, що вийшла з інкубатора, що забезпечують інтереси бізнесу-інкубатора.

Доцільно також привести класифікацію потенційних клієнтів бізнесу-інкубатора. Така класифікація повинна бути здійснена по родинних, однорідних групах (основним ринковим сегментам). Ре критеріями можуть бути:

-сфера діяльності;

-місцезнаходження;

-структура;

-обсяг продажів;

- чисельність персоналу;

-рівень і характер необхідної підтримки.

-зобов'язання, прийняті інкубуючею фірмою по фінансовим і іншим взаєминам з інкубатором після завершення циклу інкубації.

Класифікація виправдана і практично доцільна для будь-якої фірми. Однак визначення принципів її проведення повинне відповідати обраної спеціалізації бізнесу-інкубатора.

Невід'ємною частиною даного розділу є оцінка Передбачуваного обсягу діяльності інкубатора, максимального, а також найбільш доцільної кількості фірм, що користаються послугами інкубатора одноразово. При цьому визначається оптимальний час перебування фірми в інкубаторі. Розробляються критерії, по яких оцінюється ступінь пільгової підтримки інкубуючої фірми на різних етапах її становлення. Фактично на цих даних базуються і вимоги до обсягу фінансових і матеріальних ресурсів, що забезпечують діяльність інкубатора. Проробляються питання про диверсифікованість і залучення до діяльності бізнесу-інкубатора, сформованого і заснованого на базі одного наукового центра, інших наукових центрів для здійснення діяльності в суміжних галузях наук.

Найбільш перспективним предоставляється спеціалізація бізнес-інкубаторів на підтримці фірм, що здійснюють вихід на ринок, у тому числі на світовий, з якісно новими товарами, як правило, виробленими з використанням нових технічних і технологічних принципів, що забезпечують практичне застосування фундаментальних і прикладних досліджень у виробництві товарів, наданні послуг, удосконалюванні організації виробництва і т.д.

Організаторами бізнесів-інкубаторів можуть бути поставлені і задачі соціально-економічного характеру: зниження рівня безробіття за рахунок створення нових робочих місць, зниження рівня монополізму в тій чи іншій сфері діяльності, формування якісне нової структури виробництва і сфери послуг. У залежності від обраної спеціалізації бізнесу-інкубатора формуються і визначаються інші початкові параметри для створення даної структури: 

-необхідний обсяг фінансових засобів;

-матеріально-речовинне наповнення основних засобів бізнесу-інкубатора;

-принципи добору потенційних клієнтів;

-характер наданих пільг;

-принципи взаємин з фірмами, що вийшли з бізнесу-інкубатора, і т.д. Розвиток бізнесів-інкубаторів може здійснюватися по розглянутим вище стратегічним напрямкам:

а)надання приміщень на пільгових умовах;

б)надання приміщень на пільгових умовах з визначеним набором послуг по забезпеченню життєдіяльності інкубуючих фірм.

У зв'язку з цим при розробці бізнес-плану створення і розвитку бізнес-інкубатора доцільно здійснити не тільки визначення спеціалізації інкубуючої фірми, але і виявити тісно зв'язаний з цим потенційний набір необхідних для инкубуючих фірм послуг. Фактично попереднім етапом розробки бізнес-плану інкубатора повинна бути розробка концепції організації бізнес-інкубатора, що припускає також необхідність виявлення основних потреб фірми, яка знову створюється.

Засновниками й організаторами бізнесів-інкубаторів у сучасних умовах можуть бути великі наукові і навчальні центри з залученням комерційних банків, інвестиційних фондів, що мають стабільне фінансове положення, тому що створення бізнес-інкубаторів можливо при наявності дуже значного обсягу фінансових ресурсів, як уже капіталізованих у нерухомість (будинку, приміщення), так і що забезпечують поточне фінансування діяльності бізнес-інкубатора. Специфіка діяльності бізнес-інкубаторів визначає, що надходження фінансових засобів від інкубуючих фірм, насамперед на першому етапі функціонування інкубатора (не менш 2—3 років), не в змозі покривати навіть поточні витрати на діяльність бізнес-інкубаторів. Великі навчальні і наукові центри, а також підприємства ВПК не можуть виступати як фінансового інвестора при організації й установі бізнес-інкубаторів через їхнє слабке фінансове положення. Однак саме на їхній базі і з використанням їхніх виробничих площ і наукових розробок, а також високого кадрового потенціалу створення бізнес-інкубаторів є найбільш ефективним і доцільним. У зв'язку з цим представляється наступний склад засновників і організаторів бізнес-інкубатора - великий науковий, навчальний центр + підприємство + могутній фінансовий чи агент спонсор. Бізнес-інкубатори на етапі їхнього становлення не можна розглядати як комерційні (хоча комерційна діяльність їх як одне з джерел фінансування чисто інкубаційної діяльності є можливою і навіть бажаною) і тим більше вони не можуть бути високорентабельною формою вкладення капіталу.

У залежності від обраної стратегії розвитку бізнесу-інкубатора повинна бути сформована й організаційно-технологічна структура бізнесу-інкубатора. При будь-якому варіанті стратегії обов'язкова наявність наступних основних високопрофесійних