Звіт з практики у ТОВ «Ельдорадо»

 

 

Основні способи диверсифікації товарного портфеля ТОВ «Ельдорадо»:

- комбінування товарних пропозицій шляхом придбання продукції різних виробників;

- купівля різних продуктів у рамках категорії, наприклад, різних видів великої побутової техніки;

- включення в асортимент товарів із суміжних або супутніх категорій, надання додаткових платних послуг тощо;

- включення в асортимент товарів з різних географічних районів (країн);

- пропозиція на ринок товарного асортименту виробників з сильно диверсифікованими власними асортиментними портфелями або з високим ступенем диверсифікації виробництва і т. п.

Основною метою організації торгівлі ТОВ «Ельдорадо» в першу чергу є максимальна прибутковість товарної системи. Однак важливіше буває не підвищити значення очікуваної прибутковості, а скоротити можливий ризик. А при збільшенні прибутковості товарного портфеля, відповідно збільшується і ризик.

Кожне підприємство здійснює свою діяльність на певній території, а отже повинне дотримуватися і призвичаюватися до існуючих умов, що в продиктовані навколишнім середовищем. Основні елементи мікро- і макросередиища, які визначаються, складають:

Для ТОВ «Ельдорадо» постачальниками є:

ТОВ «Самсунг», що постачає комплектуючі та холодильники;

ТОВ «Соні», що постачає запасні матеріали та холодильники.

Посередниками в діяльності ТОВ «Ельдорадо» є:

• фінансово-кредитні установи, які надають послуги по кредитуванні продукції.
• оптові бази продажу побутової техніки.

Головними і найбільш вагомими споживачами ТОВ «Ельдорадо» є населення, яке потребує якісних телевізорів.

Конкурентами для ТОВ «Ельдорадо» є ТОВ «Фокстрот», ТОВ «ФоксМарті».

На даний час ТОВ «Ельдорадо» не користується послугами ЗМІ.

Опосередкований вплив на підприємство здійснює також і макросередовище. Зокрема такі фактори:

ТОВ «Ельдорадо» в своїй діяльності природні фактори не залежить, тому фірма від їх наявності не залежить. ТОВ «Ельдорадо» не здійснює будь-який негативний вплив на екологічну ситуацію в регіоні. ТОВ «Ельдорадо» уважно стежить за новинками у сфері холодильників. Політичні фактори впливають на ТОВ «Ельдорадо» значно в частині законодавства щодо регулювання імпорту холодильників та їх комплектуючих в Україну. Найбільший вплив на ТОВ «Ельдорадо» мають економічні фактори, оскільки попит на продукцію ТОВ «Ельдорадо» залежать саме від економічної кон’юнктури. Демографічні фактори опосередковано впливають на ТОВ «Ельдорадо», оскільки об’єктом діяльності ТОВ «Ельдорадо» є також населення.

Однак, можна скоротити ризик в цілому по портфелю, якщо застосовувати диверсифікацію. Якщо набирати в портфель все більше і більше торговельних пропозицій, стратегій та інструментів, можна отримати як завгодно малий ризик, і, відповідно, як завгодно велику ефективність. Однак, на практиці такий неминуче зіткнеться з проблемою кореляції між різними стратегіями та інструментами та загальною керованістю та ліквідністю портфеля.

Основні напрямки диверсифікації товарного портфеля організації торгівлі такі: диверсифікація за сегментами споживачів; диверсифікація за товарною пропозицією; диверсифікація по торговим каналам та інструментам; диверсифікація по ринках.

Український ринок побутової техніки характеризується наявністю великої кількості торговельних мереж, що реалізують побутову техніку. Так, можна відзначити наступні великі мережі побутової техніки, що мають значну ринкову частку ТОВ «Ельдорадо»: «Фокстрот», «Домотехніка», «Comfy», «Єльдорадо» та «МегаМакс».

За експертними оцінками, основними конкурентами мережі ТОВ «Ельдорадо» виступають «Фокстрот», «Домотехника» і «Мега-Макс».

Результати аналізу дозволяють зробити висновок, що найбільшу географію покриття має мережа «Фокстрот». «Мега-Макс» покриває в основному Східний, Західний і Південний регіони України.

«Домотехника» покриває Східний, Західний, Південний і Центральний регіони, слабке покриття має Північний регіон. З метою оцінки діяльності основних конкурентів доцільно провести конкурентний аналіз таких торговельних мереж, що спеціалізуються на торгівлі побутовою технікою: «Фокстрот», «Домотехніка» і «Мега-Макс».

Для оцінки конкурентоспроможності кожної з торговельних мереж, на підприємствах була сформована експертна комісія з 7 чоловік, де в ролі експертів виступили лінійні менеджери й менеджери вищої ланки. Кожен експерт заповнив таблицю на вибір номенклатури показників для оцінки і розрахунку коефіцієнтів вагомості. Оцінка показників здійснювалася за 7-бальною шкалою, де 1 ранг відповідає найважливішому показнику, а 7 – найменш важливому.

Проведена оцінка конкурентоспроможності підприємства показала, що «Домотехніка» випереджає конкурентів за основними критеріями якості роботи (комплексний показник = 3, 8046 бали), останнє місце займає Мега-Макс» (комплексний показник = 2, 3386 бали), який має найнижчі результати показників «широта асортименту», «якість обслуговування» та «зручність викладки товарів».

Торговельна мережа «Фокстрот» перебуває на другому місці (комплексний показник = 3, 1460 бали). Можна зробити висновок, що компанія не приділяє необхідної уваги рівню цін, широті асортименту та зручності викладки товарів. Саме ці показники є найслабкішими сторонами діяльності торговельної мережі «Фокстротт» та потребують детального аналізу та удосконалення.

 

 

Висока динаміка українського ринку побутової техніки все частіше стимулює до появи нових торгових марок: тільки протягом останніх двох років на українському ринку з'явилося, щонайменше, з десяток торговельних марок. Поки цей факт не позначився на продажах основних торгових марок, однак у міру вповільнення темпів зростання жорстка боротьба за полицю та перерозподіл ринку є неминучими. Наприклад, якщо провідні виробники великогабаритної продукції вже давно закріпилися на вітчизняному ринку, то ті, хто спеціалізується на тостерах,