Бізнес - планування у виноробстві

-  які засоби реклами передбачає використовувати підприємство;

- яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу;

-  скільки коштуватиме організація рекламної кампанії;

-  як ці витрати розподілятимуться за окремими періодами.

У цьому розділі можуть бути охарактеризовані інші складові політики просування товарів підприємства, тобто конкретні заходи щодо:

- пабліситі (неоплачувана реклама у засобах масової інформації: статті, інтерв’ю, відгуки);

- персонального продажу (усне ознайомлення з товарами одного або кількох потенційних покупців у процесі бесіди з ними);

- стимулювання збуту (участь у виставках, ярмарках, спеціальна демонстрація товарів тощо).

Таблиця.5.3

Бюджет  витрат  на  рекламну  діяльність  підприємства  на  перший  рік  роботи  з помісячним розподілом, грн.

 

Таблиця.5.4

Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства на другий, третій, четвертий та п’ятий роки роботи, грн.

 

Фінансове забезпечення плану маркетингу. Реалізація вибраної стратегії маркетингу потребує відповідних витрат. Деякі витрати, наприклад, на організацію рекламної кампанії, можна визначити досить точно, інші - лише приблизно. Якщо для уточнення витрат на маркетингову діяльність потрібно вдатися до певних припущень, то вони мають бути чітко сформульовані в бізнес-плані, щоб читачеві було зрозуміло, звідки взялася та чи інша цифра.

Оцінка загальних витрат на реалізацію стратегії маркетингу і програм, що її забезпечують, становить відповідну інформаційну основу для складання фінансового плану.  Подавати  таку  інформацію  у  бізнес-плані  рекомендується  з  допомогою діаграм, графіків, таблиць. Така форма може бути найефективнішим засобом пояс- нення організації маркетингу на підприємстві в цілому і розподілу ресурсів між його елементами. Усе це також допомагає зрозуміти вагомість для підприємства кожного з елементів стратегії маркетингу.

 

5.6. ПРОГНОЗОВАНІ ОБСЯГИ ПРОДАЖУ

 

Головною метою цього підрозділу       „Маркетинг-плану”      є      обґрунтування прогнозованих обсягів продажу продукції підприємства. Прогнозування обсягів продажу  здійснюється за часом. Це дає змогу чітко відобразити динаміку зростання і таке явище, як сезонність.

Динаміка продажу подається у вигляді таблиць і супроводжується поясненням зроблених прогнозів. Часто мають значення варіантні прогнози обсягів продажу. У таких випадках рекомендується розробити:

-консервативний прогноз;

-  найімовірніший прогноз;

-  оптимістичний прогноз.

Якщо бізнес фірми пов’язаний з виробництвом та реалізацією кількох видів продукції,  то  прогнозування  обсягів  продажу  треба  зробити  для  кожного найменування  продукції.  Такий  підхід  дає  змогу  показати  вагомість  кожного  з продуктів для бізнесу фірми та пріоритети у розподілі ресурсів.  Оскільки сезон для консервних заводів починається у другій половині року, то всю вироблену продукцію, згідно завдання, реалізувати в перший рік неможливо, тому перехідні залишки готової продукції складають щонайменше 50 % від виробленої за сезон. Ці залишки потім реалізуються в наступному році.

 

 

 

Прогнозовані обсяги продажу першого року роботи

 

Таблиця 5.5

 

 

Таблиця 5.6

Прогнозовані обсяги продажу другого, третього, четвертого та п’ятого року роботи

 

Контрольні запитання

1.   Які ви знаєте типи каналів збуту? Які чинники впливають на вибір каналів збуту продукції підприємства?

2.   Які фактори враховуються для визначення ціни продукції підприємства?

3.  Які ви знаєте моделі та стратегії ціноутворення? У чому полягає їхня суть?

4.  Як складається бюджет рекламної діяльності фірми і про що він свідчить?

5.   Для чого в бізнес-плані характеризується майбутня стратегія маркетингу підприємства?

6.  Які варіанти прогнозів обсягів продажу рекомендується опрацювати в бізнес-плані?

 

 

 

 

 

Цілі лекції:

 

Лекція № 6

Тема: « ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН»

 

1.  З'ясувати завдання та усвідомити логіку розробки виробничого плану.

2.  Охарактеризувати структуру розділу «Виробничий план» та зміст його основних підрозділів.

3.  Показати, як може бути подана інформація в розділі «Виробничий план».

 

Головне завдання виробничого плану як розділу бізнес-плану підприємства виробничого спрямування полягає в тому, щоб переконати заінтересованих фізичних та юридичних осіб (потенційних інвесторів), що підприємство:

а) реально спроможне організувати відповідне виробництво;

б) здатне продукувати необхідну кількість товарів належної якості;

в) має можливість придбати необхідні для цього ресурси.

З огляду на це в складі виробничого плану виділяють такі  підрозділи:

- основні виробничі операції;

- машини та устаткування;

- сировина, матеріали і комплектуючі вироби;

- виробничі і невиробничі приміщення;

- вплив зовнішніх факторів.

 

6.1. ОСНОВНІ ВИРОБНИЧІ ОПЕРАЦІЇ

 

У підрозділі „Основні виробничі операції” варто навести схему виробничих потоків, яка дає можливість зрозуміти:

1) звідки підприємство отримує сировину, матеріали;

2) у якій технологічній послідовності виготовляється продукція;

3) куди й кому готову продукцію підприємство буде поставляти (продавати). Додатковоувиробничомупланінеобхідноохарактеризуватипринципи

контролю сировини, технологічного процесу, готової продукції, якості продукції. При цьому слід указати, які конкретно процедури контролю якості