Предмет:
Тип роботи:
Курс лекцій
К-сть сторінок:
69
Мова:
Українська
style="text-align: justify;">
До найважливіших елементів стратегічного планування належить визначення місії та формулювання цілей діяльності фірми. Місія фірми характеризує головне її призначення з окресленням основних напрямків і видів діяльності та конкурентних переваг. Мета діяльності фірми завжди пов’язується з кінцевим станом, якого фірма сподівається досягти в певному визначеному майбутньому. При цьому, як правило формулюється не одна мета, а множинні цілі діяльності. Правильно сформульовані цілі фірми мають бути конкретними й кількісно вимірюваними, зорієнтованими в часі, реалістичними й досяжними, узгодженими й взаємопов’язаними, сформульованими письмово. Для їх формулювання використовується динаміка конкретних показників, побудованих на базі ринку, виробничої потужності, персоналу, прибутковості, продуктивності або ефективності.
Тієї самої мети можна досягти різними способами. Виникають два запитання:
1. Які існують способи досягнення фірмою своєї мети?
2. Який зі способів досягнення мети найліпший?
У пошуках відповідей на ці запитання підприємець розробляє кілька варіантів стратегій та вибирає з-поміж них найбільш придатний для свого бізнесу.
Існує безліч стратегій бізнесу, проте більшість їх можна віднести до однієї з таких типових стратегій:
1. стратегія контролювання витрат;
2. стратегія диференціації;
3. стратегія фокусування.
Стратегія контролювання витрат базується на реалізації ідеї зменшення власних поточних витрат порівняно з витратами конкурентів. Існує кілька способів її побудови: збільшення обсягів виробництва; зменшення витрат, не пов’язаних із виробництвом; застосування нових технологій і устаткування. Вона ефективно спрацьовує, коли споживачі чутливі до зміни цін на продукцію фірми, фірми- конкуренти продають на ринку такі самі товари, фірма може регулювати обсяги виробництва й продажу продукції.
Стратегія диференціації передбачає просування на ринок товарів, що є привабливішими за своїми властивостями (якістю, принциповою новизною, рівнем обслуговування клієнтів) для споживачів порівняно з продукцією конкурентів. Імовірні ризики за вибору цієї стратегії можуть бути зумовлені недооцінкою споживачами унікальних властивостей продукту через велике зростання продажної ціни.
Розробка стратегії фокусування спрямовується на: вибір одного чи кількох сегментів ринку, ідентифікацію потреб споживачів у визначеному сегменті та на пошуки досконаліших способів задоволення специфічних запитів споживачів (способом контролювання витрат та способом диференціації). Стратегія фокусування досить широко використовується у сфері малого бізнесу, котрий, як правило, не має достатніх ресурсів, щоб охопити ринок у цілому.
Жодна із зазначених стратегій бізнесу не має абсолютних переваг перед іншими. Усі вони широко використовуються на практиці. Але в кожному випадку підприємець
має дотримуватись основного принципу вибору стратегії – зосереджуватися на тому, що в нього виходить найліпше, а не намагатися діяти на всіх напрямках.
У цілому ефективна стратегія має:
-орієнтуватися на конкретних споживачів, їхні потреби й запити;
-відображати всі сильні сторони фірми, які в сукупності створюють її конкурентні переваги;
-включати конкретні завдання, котрі дають змогу фірмі реально реалізувати свої конкурентні переваги;
-включати методи, спрямовані на подолання слабкості фірми та загроз із зовнішнього середовища.
Стратегічне планування – трудомістка, але важлива стадія розробки бізнес-плану. Процес стратегічного планування привчає підприємця до порядку у веденні справ, допомагає усвідомити природу власного бізнесу, визначити конкретне коло споживачів, зрозуміти конкурентів, а відтак збільшує шанси на успіх.
Контрольні запитання
1. Які основні цілі опрацювання розділу «Галузь, підприємство та його продукція»?
2. З яких підрозділів складається розділ «Галузь, підприємство та його продукція»?
3. Яку інформацію потрібно навести в підрозділі «Аналіз стану справ у галузі»?
4. На які питання слід звернути увагу, характеризуючи фірму?
5. Як у бізнес-плані рекомендується давати опис продукту підприємства? Що важливо зазначити?
6. Чому в бізнес-плані необхідно розглянути питання про перспективи зростання підприємство?
7. Для чого в бізнес-плані опрацьовують розділ «Дослідження ринку»?
8. Які основні етапи охоплює процедура дослідження ринку?
9. Як здійснюється процес сегментації ринку та вибору цільового ринку?
10. З яких етапів складається процедура вибору місцезнаходження підприємства?
Які критерії застосовуються?
11. Які зовнішні фактори вивчаються в процесі дослідження ринку?
12. В якій послідовності здійснюється аналіз та оцінка конкурентної ситуації на ринку продукції підприємства?
13. Які конкретно інструменти можна застосовувати в процесі оцінки конкурентної
позиції підприємства на ринку?
Цілі лекції:
Лекція № 5.
Тема: «МАРКЕТИНГ-ПЛАН»
1. З'ясувати цілі та визначити послідовність етапів складання маркетинг- плану.
2. Вивчити зміст основних підрозділів маркетинг-плану.
3. Визначити складові стратегії маркетингу та можливі підходи до їх висвітлення в бізнес-плані.
4. Ідентифікувати підходи до розробки політики ціноутворення.
5.1. МЕТА І ПОСЛІДОВНІСТЬ РОЗРОБКИ МАРКЕТИНГ-ПЛАНУ
У попередньому розділі бізнес-плану був охарактеризований ринок майбутнього бізнесу і визначені його можливості. У маркетинг-плані необхідно висвітлити, як саме підприємство використовуватиме ці можливості.
Маркетинг – це мистецтво запропонувати споживачеві товар або послугу, які користуватимуться попитом, правильно визначити їх ціну, знайти канали збуту та організувати рекламну компанію.
Головна мета маркетинг-плану полягає в роз’ясненні заінтересованим юридичним і фізичним особам стратегії виходу підприємства на свій цільовий ринок, а також можливості її впливу на ситуацію на цьому ринку задля забезпечення збуту своєї продукції. Процес формулювання цілей