Маркетингові дослідження

Вивчивши тему, студент повинен знати:

Підходи до визначення міскості ринку збуту;

Підходи щодо визначення сегменту ринку підприємства.

Вивчивши тему, студент повинен уміти:

Визначати місткість реального і потенціального ринку, його сегментів.

Вивчивши тему, студент повинен набути навичок визначення місткість реального і потенціального ринку та його сегментів.

Методичні поради до вивчення теми

При вивченні даної теми необхідно звернути увагу на основні положення:

1. Поняття “ринок” та його види (потенційний, доступний, кваліфіковано доступний, цільовий, ринок проникнення). Ринок – сукупність всіх реальних і потенційних покупців продукції. Потенційний – сукупність покупців, які проявляють достатній рівень зацікавленості до конкретного виду товару. Доступний – сукупність покупців, які не тільки проявляють зацікавленість, але і мають достатній доход та доступ до конкретної ринкової пропозиції. Кваліфіковано доступний – сукупність споживачів, які проявляють зацікавленість, мають достатній дохід, доступ до конкретної ринкової пропозиції, а також необхідну кваліфікацію (правову можливість купити). Цільовий – частина кваліфіковано доступного ринку, яка обрана під-м для подальшої роботи. Проникнення – сукупність покупців, які вже купують товари даного підприємства.

Місткість ринку: сутність та різновиди (реальна та потенційна). МІСТКІСТЬ РИНКУ – обсяги продажу товарів на конкретному ринку в заданій відрізок часу, в одному і тому ж ринковому середовищі в рамках конкретної маркетингової програми. Різновиди місткість ринку: 1) реальна (обсяги продажу товарів в даний відрізок часу на конкретному ринку) ; 2) потенційна (максимально можливий обсяг продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягнуті завдяки реалізації відповідних маркетингових програм).

Розрахунки місткості ринку.

1) Потенційна місткість ринку:

Q =  qi  рі  ni,

де і – кількість сегментів ринку, рі – сер ціна закупівель, qi – сер обсяги закупівель в певний період часу, n – кількість споживачів.

2) Реальна місткість ринку (на рівні держави, міністерства торгівлі) :

Qr = P + R – E + Ф + D (– M) – E0 + Ф0,

де R – обсяги в-ва даного товару в країні, Р – залишки товарних запасів на складах підприємств-товаровиробників, Е – експорт, Ф – імпорт, D (– M) –  або  запасів товарів, Е0 – непрямий експорт, Ф0 – непрямий імпорт.

3) Місткість ринку на основі індексу дослідницької панелі:

Q = (( (Зіп – Зік) + Пі) / Кн)  (12  Кзаг / Т),

де Зіп, Зік – залишки продукції на складах на початок і кінець періоду, Пі – обсяг продажу за даний період, Кн – кількість магазинів, що ввійшла до панелі, Т – період, за який визначається МІСТКІСТЬ РИНКУ.

4) Місткість ринку регіонального ринку на основі індексу купівельної спроможності:

Q = E  Iкс, де Ікс = А1Дд + А2Дрт + А3Дн,

де Е – заг МІСТКІСТЬ РИНКУ, А1, А2… – коефіцієнти, що визначаються дослідно-статистичним шляхом, Дд, Дрт, Дн – відповідно долі наявного доходу, роздрібного товарообороту та населення регіону відносно нац ринку.

5) Місткість ринку на основі норм споживання:

Q = Н  Чзаг,

де Н – річні норми спож-ня на 1 жителя, Чзаг – загальна кількість жителів. Q =  Ні  Чі – якщо жителі поділені на сегменти.

6) Місткість ринку на основі частоти купівель та стандартів норм споживання:

Q = 12 чi  qi  c Ti,

де чі – чисельність споживачів і-групи, qi – частка реальних покупців, с – обсяг споживання товарів при разовому зверненні, Т – частота звернень в місяць.

7) Місткість ринку на основі додавання первинних та додаткових продаж:

Q = Пп + Ппов + П,

де Пп – первинна купівля (вперше), Ппов – на заміну (повторні), П – додаткові.

Практичне заняття.

(2 години)

Питання для обговорення

Поняття місткості ринку. Реальна та потенційна місткість ринку.

Розрахунок місткості ринку.

Сегментація ринку як вихідний момент диференційованого маркетингу.

Ознаки сегментація ринку за характерними особливостями продукції.

Ознаки сегментація ринку за характерними особливостями поведінки споживачів.

Критерії вибору сегментів ринку як цільових ринків фірми.

 

Анотація теми

Мета – у ході вивчення теми студенти мають навчитись формулювати основні цілі та завдання маркетингових досліджень, визначати структуру системи маркетингових досліджень та розрізняти організаційні форми здійснення маркетингових досліджень.

Вивчивши тему, студент повинен знати:

• цілі та завдання маркетингових досліджень;
• структуру маркетингових досліджень;
• організаційні форми маркетингових досліджень.

Вивчивши тему, студент повинен уміти:

• формулювати цілі та завдання маркетингових досліджень;
• визначати структуру маркетингових досліджень;
• розрізняти організаційні форми маркетингових досліджень та визначати їх переваги та недоліки.

Вивчивши тему, студент повинен набути навичок.

Методичні поради до вивчення теми

При вивченні даної теми необхідно звернути увагу на основні положення:

Сутність поняття “кон’юнктура ринку”. Кон’юнктура (зв’язувати, з’єднувати) – існуюча на ринку економічна ситуація,